“画好了圆 也就搞定了社区O2O”

任何一种商业模式的成功都不再是个人行为。 难做的市场往往隐藏着潜在的商机，到最后多次成功都会成为赢家。 如何建立社区o2o？ 经济性是指经济地利用这个平台，目的是把顾客、商户、不动产连接成一个有机的整体。 谁也不知道未来社区o2o会朝着什么样的具体模式迅速发展，但双赢的出发点都是趋势。

划算的APP是以移动终端为基础的主社区生活服务类APP。 好处是商家通过平台提供的免费福利将分发给参加中奖的客户。 我把那个社区总结在了房子的范畴里。 也就是说，社区是房子的延伸。 许刚说，社区的顾客希望他们所在的社区能够提供更完善的服务。 这个服务可以理解为从以前流传下来的意义上的不动产服务。 这是服务的形态。 但是，在互联网便利化迅速发展、改造的家庭生活中，可能也有蔓延的诉求。 当然，不仅仅是服务，派生的东西也在增加。 划算的APP想囊括周边的商品销售、吃饭、吃饭等类别。 一方是访问费用，一方是近景费用。

大型网络企业相继接管了大型店铺，在一些店铺的门口留下了小店铺。 这些店铺受到来自网络的冲击压力，都渴望与在线平台合作。 在经济上，不仅可以看作是与大店铺的合作，还可以看作是基于社区之间的居民、店铺、不动产等地理位置的连接，以这个小系统为中心进行在线订单和在线服务，即细分化，

其次，第三方信息平台必须进入社区，面对房地产的环节。 其实这几年房地产也在寻求基于自身互联网技术的突破，但线上业务和线下服务之间存在着相应的时间差，之前流传的公司对互联网的认识也很深刻。 中小房地产企业无法承担自身运营平台的价格，难以与第三方信息平台合作，进行磨合。 与社区房地产门禁森严的问题相比，划算的APP用免费这把剑打开了大门。

划算的APP通过支付这几个月房地产费用的礼品包装活动，帮助房地产企业额外收取4500万元以上的房地产费用。 本来没有付，但是通过一系列划算的活动，主动去缴纳物业费了。 所以，现在的问题不是房地产企业不想和我们合作，而是很多房地产企业拉着我，叫你们来我们社区做，但是我们现在确实忙得不可开交。 许刚刚谈及与房地产的合作，显然难以掩饰喜悦。

众所周知，并不是所有的免费产品都经得起市场和客户的推敲。 但是，经济模型表明了其可以借鉴的地方。 从去年上线之初开始，到划算花了约15个月，覆盖了40多个城市，积累了约1000万顾客。

不仅商户与房地产保持和谐，经济性短期内取得成效的另一个原因是公司内部聚集了不同行业的力量。 经济性是指容易与中国互联网、微博、媒体、申通快递联合推出的产品，表面上看文案、方向不同的几家公司，实际上是为经济性的业务开展提供不同维度的支持，效用互补， 居住便利性本身有一个完整的房地产新闻库，价格合理的话，可以使用这些数据将社区分为不同的费用类型。 换句话说，这是一个准确的客户切割模型。 然后，通过该模型，平台可以定位包括企业品牌在内的周边商户，并封装成营销处理方案。

免费背后的商业价值在顾客精准营销之前，类似的社区产品之所以失败，是因为一个行业的人，多个o2o平台从一开始就把自己的小摊铺得太大了，平台 作为潜在的同业竞争对手，经济性是如何打开了房地产市场的大门的？ 免费背后的成功学，合理性在哪里？

关于盈利模式的成功，许刚将其归结为比较社区顾客的精准营销。

划算模式的精准营销，他拆了两个方向。 虽然实惠的APP提供的免费服务可能为数不多，但商户提供的免费福利可以投入到想进入的社区。 首先，这是指定的。 也就是说，如果客户想进入中高端社区，低端社区将不会参与相应的营销。 这是第一层，客户定位准确。 其次，如果发放免费福利，精品福利可能只提供100份，但会有上万人参加活动。 因为大家都有机会，享受着心情。 其中，非常有趣的是，每天早上9点半平台的并发访问量非常高。 因为，我们对外有宣传。 每天早上9点半，坐划算的平台，免费颠簸。 有些客人已经养成了习性，九点半来看看是否免费。 而且，通过这些福利，商户和商品可以得到数万人的瞬间关注。 心烦意乱的人可能会去体验商品。 剩下的9，000多人将通过互联网向对服务感兴趣的客户提供商户本来亲手交给的传单和促销活动等新闻。

正确的营销是营销的一种形式。 基于准确定位，基于现代新闻技术手段建立个性化的顾客信息表达服务体系制度，实现公司可衡量的低价扩张之路。 在商业模式越来越多、越来越复杂、追求极端个性化的今天，各卖方实体需要更加准确、可衡量、高投资回报的营销信息表达，需要更加注重结果和行为的营销传播计划。 同时，对直接销售信息表达的投资越来越受到重视。 能够摆脱最初的顾客争夺战的第三方信息平台多少会加入一些运气因素，如何提高吸引顾客的后期吸引力，运气已经不再是关键因素。 这是因为，初期越吸引符合平台成本定位的客户，越有利于后期的生态建设。 换句话说，就是精准营销的效果。

许刚说:“我们发现，连接社区市场的在线和离线比预想的要容易。 目前，平台对外发放的福利金额已经超过100亿。 百亿是什么概念？ 一元的硬币，都可以叠起来绕赤道6.25圈。 同时，平台已经达到160亿福利，还有60亿库存。 160亿的硬币堆积起来可以去月球，确实是让队伍感到自豪的事。

社区o2o的未来:社会交往还有开放平台的机会年，生活服务市场爆发，之后紧接着就是泡沫，年，在泡沫中不痛不痒。 社区o2o给人一种有点苦涩的印象。 未来社区服务o2o的模式将朝着什么方向快速发展？

许刚坦言:“社会交往一直有机会，但社会交往不顺利。” 显而易见，围绕社区的生活服务平台目前实际上还没有诞生。 所有垂直系的社区o2o服务，一定有诉求，所以那个问题在哪里？ 频率不高，频率不够。 既然客户对价格合理的基于社区的平台有很强的粘合力，我们就可以将几个中低频的APP整合到一个平台上，其平台就会变成高频。 其次，我们希望以合理的价格进行战术调整，将品牌商的用户连接到垂直社区o2o，从而创建开放型平台。

目前是许多适合中国居住的业务中唯一没有盈利的平台，未来盈利模式在哪里现在可能还说不清楚，但至少在顾客、商户、房地产这一生态链的各个部分，看到大家比较快乐的共存模式， 谁也不知道中国社区o2o未来的完整蓝图是什么样的，但至少我们现在能走到这里。

结语在社区o2o行业中，之所以能够探索切实可行的道路，是因为实现了准确的营销，准确地定位了目标客户群体，掌握了社区居民对附近费用、更便利性的期望。 另一方面，经济性可以将社区的房地产、商店、平台连接成一个有机的整体，实现各好处的均衡，即各好处的实体形成一个圆，通过技术力量实现了各环节的附加值。

未来o2o平台的盈利模式可能仍然需要领域的实践。 我们期待着明年社区服务o2o有更明亮的轮廓。 文/言汐