“经销商看国花瓷青韵20：我为什么觉得值得做！”

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日前，国花瓷西凤酒蓝韵20发布会召开，标志着西凤酒前三国花瓷迈出了一大步。 那么，在不缺酒的陕西省，国花瓷的这个蓝韵20值不值得关注，成为了许多渠道商关注的问题。

在与业界人士的交流中，我们来听听这个经销商的意见吧。

1·； 蓝韵20值得做吗？

我想先说一下其他的观点，对很多经销商来说，最在意的就是这些。 那么，我先说一下。 我个人的看法是，不仅值得做，而且很值得做。 为什么会这样呢？

卖酒最重要的是什么？ 不是产品，不是制造商投入，而是选择对方。

熟悉孙士淮的人都知道他是个可靠的老大哥。 从2009年开始制作国花瓷，3年成为西凤企业品牌前三名，成为了现在的市场规模。 孙子总是能力强，经验丰富，带来了可以信赖的好队伍。

至少有几个国家的花瓷是孙总在西凤酒的支持下制作的，就像他的孩子一样，我相信他不会乱说，出蓝韵20一定是他慎重慎重的选择。 据说产品其实是很久以前设计的，有朋友在发售前收到了这个酒的礼物。

参加发布会的人应该也记得，西凤酒张正会长、贾智勇社长、周艳花副社长亲自到现场支持并作了重要发言。 西凤酒如此重视也证明了西凤酒对该产品的重视。

跟着有能力、可靠的上司，做他认为事业的事，做西凤酒重视的产品，这是毋庸置疑的。

2·； 市场上有这么多酒，缺20个蓝韵吗？

现在市场看起来酒很多，玉石混乱，不缺酒。 缺少的是好酒。 中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示，酒类支出已经进入不缺酒、长时间缺酒的时代，变成了缺旧酒的时代。

市场上真正能持续畅销的酒，不是优质的酒。 国花瓷、华山论剑、西凤6年15年也是如此。 我的愿望是酿一杯有诚意的好酒。 孙士淮在发布会上这样向数百位嘉宾保证。

青韵20由西凤酒股份有限公司副会长、总经理贾智勇设计酒体。 贾总评说，高大上的酒香香醇，低调高雅的酒香，香气浓郁，入口柔顺，不辛辣，适合现代人饮酒嗜好。 西凤作为四大名酒，有好酒，有老酒，有大师。 所以不要担心蓝韵20的酒质。

发售前，蓝韵20曾在媒体、经销商圈进行过内部测量，但破坏性实验也不少。 从反馈来看，都酒体反应良好。 值得一提的是，现在流行的门口棉柔感，蓝韵20具备了这个优势。

这里我想强调的是，蓝韵20是48度，这是西凤酒目前唯一度数的产品。 据贾总介绍，这种酒曾获奖。 我觉得48度是有道理的。 西北人喜欢的凤香型，优势之一是激烈。 蓝韵20保持西凤酒口感优势，48度度数既符合陕西人爱饮高度优势，也符合世界烈酒使用度数适度下降的趋势。

3 &中间； 335、可以卖蓝韵20吗？

从价格和市场战略来看，蓝韵20的价格首次突破西凤酒的年酒体系，终端定价为335元/瓶，许多经销商都在担心西凤是否能离开陕西省占特点的100-300价位。

我觉得很好。 有几个理由:

1、看看一些增长不错的二线名酒、剑南春、毫不吝惜等，畅销的还是300-500价位，这个价位市场增长最快，但在陕西，这个价位目前被省外企业品牌所统治，西凤企业品牌，

从西凤酒的走势来看，自营企业品牌已经完成布局，最好的红西凤已经达到1099和1599的价位，珍藏版西凤酒作为中高档拳头，可以提现300价位的产品，300价位是西凤酒最具潜力的行业之一。

关于这个产品，周艳花老总强调如下。 蓝韵20上市是我公司审时度势，把握市场机遇，精准定位高端，为精英阶层需求量身定制的佳作。 这种酒的包装自然地暗示了神淡朴素，有典型的中国风味。 该产品在国花瓷西凤酒专业经营团队的精心运营下，一定会在西凤酒品系形成增量，成为下一批高端产品中璀璨的新星。

2、定价不是想定多少、定多少，而是能否让顾客接受这个价格。 这还是蓝韵20产品本身，与国花瓷以前流传下来的产品有所不同，舍弃了多年来流行的开窗包装，追求视觉上的清新简洁。

区别还在于颜色选择代表未来审美的天青，也就是西安人过去一年常说的tiffany蒂凡尼蓝，4号线的颜色，非常高雅，也有传达点。 把蓝韵20放在很多产品中，很快就能识别出来。 所以，我建议孙子总是给20-40岁的人们推一点。 包括喜宴市场在内，这个颜色很受欢迎。

所以，在我看来，市场有诉求，产品价值感强，所以蓝韵20主要335的价位是有基础的。 关于后的成交情况，国花瓷队的运营能力受到考验。 目前，国花瓷已经被考虑在内。

孙淮在发布会上强调，就蓝韵20而言，我们在价格控制、合作伙伴选择、商品防伪溯源等方面加大了管理力度，确保了蓝韵20上市后控制量的稳定发展。 我们制造产品所追求的是有价值，有价值。 其次蓝韵20的战术定位是国花瓷下一个十年的核心产品，我们的目标是让蓝韵20成为西凤酒腰部价位的核心大单品。

基于以上几点，我认为对陕西经销商来说，蓝韵20是值得关注的产品。 制作这个产品不仅是商业机会，也是陕西本地白酒真正崛起的关键。 否则，在茅台这样的高级白酒的压迫下，陕西白酒的机会只会被压缩。 我们陕酒人应该高兴的是，西凤酒在张正董事长的指导下努力，国花瓷等企业品牌也在努力。