“周静：在不明确的世界里，做品高确信对顾客有价值的事”

今天，我们的发布会主要向大家分享两个主题:全栈和国产。

第一个主题:完整堆栈

品高云对全栈的理解

在说完全堆栈之前，先分享有关质量高低的真实新闻。

年的全国公安内部会议上，公安部领导根据他们的调查情况，说他们进行了调查，云市场包括三大类制造商。

1 )网络制造商:阿里、腾讯、ucloud、青云等；

2 )硬件制造商)华为、华三、浪潮等

3 )软件制造商)品高云。

在顾客看来，软件制造商制造云的只有品高云，品高云代表着与网络和硬件制造商不同的方法、理念、思考。

是的，举这个例子，我想说的是，品高云对全栈有自己的理解。

一言以蔽之，互联网云制造商的全栈是指ipds功能齐全。 我这里什么都有。 你连接起来使用就行了。 未来一定是公共云。 硬件制造商的全栈是复合机、box，开箱后马上接通电源，其中全部都在。

但是，对高质量云全栈的理解是，客户如何处理从基础设施、运输、数据、APP开发的东西，问题是私有云构建还是公私云混合

因为，如何定义全栈能力？ 全栈产品是其中的一部分，对于大型企业来说，身边的服务可能更重要，但仅此还不够。 也需要掌握公司脉搏，提供合理搭乘云路径的业务和技术的咨询服务。

为了提供这样的服务，需要自己的核心技术能力，以免在顾客需要的时候受制于人。我们有生态集成的能力 不像我们今天推荐的这些深度合作伙伴那样签订深度合同制作标识，而是选择、集成、整合优秀的产品能力，为我们的顾客提供选择。 我们只有具备长时间持续服务的能力和机制，并且具备发现未来趋势的内在能力，才能真正实现顾客在云中的最终目的

品高云的全栈以咨询为切入点

以顾客服务为最终目的

此次发布会谈的领域+云，这个概念除了包含产品中领域能力的沉淀外，还谈了越来越多领域的服务、领域的个性化、领域的应用开发和领域的it发展战略，总结为一句话，咨询

这个咨询是否落地，取决于产品和服务的实力。

那么，如何是好的产品和服务呢？ 我认为有以下四点是必要的

1 .核心技术

中美贸易战的启示之一是，核心技术只能自力更生。 什么是核心技术？ 木桶不能有短板。 缺少核心技术就走不远。 这也是我们多次不得不研究最重要的云OS核心的原因。

2 .生态集成

今天，很多生态伙伴来到了我们的品高云发布会现场。 必须证明的是，这些合伙人并不是随便请的。 它们已经与品高云进行了深入的对接，彼此通过了实验室的深入集成，为最终的国产化生态集成做了准备。 然后，我们明确了彼此拼版的构成关系，实现了基于彼此长板的较强互补性，也对双方产品后续版本的快速发展形成了默契。

3 .持续服务

我一直说，作为高质量的软件企业，做云有一个非常重要的特质:擅长做服务。 软件是服务，不是产品。 并不是卖一个产品就行。 软件是持续的服务，需要跟随你的业务变化。 问题是，关于持续服务，毕竟很多人不想做，觉得是艰苦的工作，但是没有那样的持续服务，领域就不可能得到云的价值。

4 .趋势发现内在

在每年的品高云发布会上，大家分享对趋势的看法。 我们不断地说明我们看到的是正确的。 因为只有看到未来，才能现在就行动。 今天我们发布的产品，很多都是几年前开始研发的。 而且，我们需要花两三年时间和领域的客户一起实践，推出最终的产品。 所以，如果我们不能发现内在的未来，就有可能走很多弯路。

以上是品高云对全栈的理解。 有了上述咨询、产品、服务、核心技术、生态集成、持续服务、趋势发现内在不可缺少的东西，才能真正实现顾客服务的目标。

以结束为开始，五年初的心情不会改变

年，品高云首次举办发布会，我们首次提出了整个品高云政企的处理方案，将品高云变成了一个大家庭。 我给大家看了以下视频:

年高云发表的政府企业整体处理方案产品家族

将高质量的基础架构云bingocloudos引入上图中的iaas部分，作为基础进行支撑。 然后，ipaas、apaas支持数据和公司APP应用，通过顶级的繁忙终端访问模块访问移动终端、pc。 然后，兼顾APP开发平台和运维管理方面的it治理。

如果五年前我们谈的是愿景，那么今天，我们将它变为现实。

与其喂鱼，不如喂鱼

我们不像互联网的公共云一样，在一张图上积累很多功能，而是想展示踏实清晰的投资组合。 各个产品所处的层次及其自身的迭代过程非常明确。

必须强调的是，这些并不是突然产生的，而是在过去的5年，甚至10年，在领域的客户那里被深入采用，并不断优化上市的最新版。

2019年品高云发布的v9.0产品架构

比如最底层的iaas+品高云操作系统今天已经是v9版本，DAS层品高云数据湖管理平台是v3版本，saas层叶公司的合作平台是v4版本，cmp部分的云管平台， 这是我们品高云v9.0国产全栈云处理方案的产品结构可以作为一个人类交付给我们

毕竟，品高云与互联网企业的公有云不同。 我们将这个体系结构完美地交付给公司，交付给他们的it部门，让it部门管理自己的数据、APP应用程序，最终实现自己领域的数字化。

让我分别解释这五种产品。

iaas+产品:品高云操作系统( bingocloudos )

具有iaas+功能的云操作系统可提供异构、稳定、灵活、安全的基础架构。

日后，科大讯飞就品高云OS方面的实践进行了演讲。 是我们最早的顾客之一，特别有代表性。 因为科大讯飞不仅自己用，还把我们的云操作系统卖给那个顾客。

品高云操作系统是我们的第一个云计算产品，从2008年开始研发，到现在已经11年了。 在此期间，九大版本相继发布，是面向公司、领域的可自主控制的基础云。

现在，品高云也有很多客户基于品高云操作系统，实现向现有的vmware和openstack的业务转移。

cmp产品:品高云管理平台( bingocmp )

结合雾霾背景下的itaas能力平台，处理公司it云化运维和运营转型难题。

品高云管理平台( cmp )是一个比较新的产品，至少我们很少公开谈论它。 其实这个产品做了很久了，只在今年分割成了独立的产品线。

为什么？ 因为混合云已经是大势所趋，而公司内部的多云混合体系结构被认为是必然的趋势。

怎么解释高云管理平台？ 如果说idps(IaaS、daas、paas、saas ) )是云的技术力量架构，那么云管理平台就是云的管理架构，将云的技术体系和管理体系分离，发布出来。

我们很荣幸今天来到南方新闻媒体集团，分享他们在这个方向上的实践。

[]daas产品:品高云数据湖管理平台( bingoinsight ) )/s2/) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

具备数据湖能力的大数据平台敏捷化实现公司数据管理，实现数据价值最大化。

三是谈谈高云的数据湖管理平台。 其起源非常早，追溯到现在，优质的东西从十多年前就为运营商提供了巨大的数据服务。

我们知道数据服务的目标是为了应用，为了分离数据的能力。 然而，关于数据服务产品的定义，市场上众说纷纭。

品高云是国内最早提出建立数据湖的云制造商。 我想传达的是，高质量的数据湖真正站在顾客的立场上，和他们的大数据划清业务关系，无论是低价值还是高价值，都可以在数据湖中比较有效地管理。 部门、下属企业、第三方开发人员都可以使用分权制来管理数据。 关于哪个数据库适合什么场景的计算，高质量的云是大体积集成的优秀产品，不是开源直接集成后再使用这个。 基于此，品高云和我们的国产化数据库制造商可以为顾客提供完善的大数据处理方案。 出于一些可以理解的原因，在这次发布会上，我们宣传的产品经理将分享我们在数据湖APP领域的实践。

SaaS产品:叶公司协作平台( bingolink ) ( ) ]

支持深度定制的公司统一协作平台，具备集成和联通的应用能力，实现公司内部、公司之间的有效协作。

叶公司的合作平台。 这个产品被许多顾客熟知，是我们去年推出的产品。

很多人会问我们。 叶客看起来像蚂蚁钉钉、腾讯公司的微信，到底有什么区别？

我的答案是，无论是钉钉还是公司微信，都是基于即时消息快速发展公司的APP。

高质量的测试客户反而是，通过公司级的APP架构整合即时消息传递能力。 即时消息传递只是为了帮助公司基于员工的团队协作APP和能力，网络模块是为了提供APP存储、提供共享能力的APP通信和能力等 总之，公司本身需要什么样的能力，我们会重复这些能力。 如您所见，无论是pc端还是手机端，我们的叶子一直重叠着各种公司的APP。 但是，这些APP功能绝不是要点，或者说即时消息不是公司的基础设施，公司的saas的核心是公司的基础设施，聊天只是公司的基础APP服务 这是质量测试客户与互联网钉钉、公司微信的最大区别，也是从出发点带来的区别。

从今年开始我们说移动优先。 为什么？ 不是因为叶子的移动端做得好，而是微信战胜移动端，互联网拥有大量强调移动的门票。 然而，质量测试客户对移动优先的真正理解是，建立在场景化基础上是公司APP的重要方向，未来公司APP的许多招聘场景是移动化，但这意味着要为移动端建立独立的架构体系 质量测试客户实践的是公司架构前后端分离的多架构体系，招聘场景是从pc向移动的转移，但人们采用手机解决很多业务

这个平台由我们检测客人的平台的第一个客户，广州地铁介绍。 通过他们的介绍，大家可以清楚地看到公司自主拥有这样的能力平台，给业务带来的价值。

[]paas产品:品高云应用支持平台( bingofuse ) (/s2/ ) ]

面向公司应用中台的基础设施，打破应用建设竖井，发展为下一代共享APP架构。

介绍最后的产品、品高云应用支持平台。 APP支援平台在多家网络公司中被称为APP支援中台。 有人说APP支持平台是不是以前流传下来的公司APP应用中间件，我认为后者确实有替代作用，它们之间有一定的关联性。 提供客户统一、单点登录、许可、短信、流程、文件、客服等基础能力作为服务，可以大大降低传统的开发难度和运输难度，只有这样才能打破APP的竖井。

从体系结构来看，APP支撑平台很可能是中国it领域在国际市场上被另一个角落超越。 我们的APP架构可能发生了变化。 轴式APP架构被分解，分割为各个层级，包括数据、服务、多APP、多场景化，分散在不同的公司，分散在网络上&hellip； 等等，这是全新的趋势。

在这种趋势下，我们还没有很好的管理经验。 比如大家所说的微服务框架，不简单吗？ 技术上并不难。 直接开发就行了。 更难的是背后的整个体系结构和未来许多服务背后的管理问题 谁来管理，服务的soa是什么？ 服务之间的关系是什么？ 如果一个服务有问题，对其他相关服务的影响怎么办，等等。 这些都是我们新架构面临的问题。 当然，我们也将在APP支持平台上更加深入地实践，基于云基础能力和微服务能力的低代码开发能力，将实现更快、更场景化、更个性化的APP应用

在公司的云中，只有真正处理了APP应用的敏捷开发、能够开发过去无法想象的APP应用的组织间协作、APP应用间协作的APP应用、能够更智能应对的APP应用，才能体现其意义。

这就是品高云应用支撑平台追求的方向。

这个平台是最新的，但在优质软件创立服务公司级客户17年，优质云诞生10年来，最能体现我们的思考和积累。 同样，我们也在和我们的顾客的磨合中完成着这个蓝图和梦想。 为此，我们隆重邀请越秀集团架构师，分享在品高云应用支撑平台上打造云上越秀应用支撑能力的实践。 而且这也是集大成的全栈云实践。 我想大家都很期待。

以上介绍了成品高全栈云处理方案的所有成员。

毕竟，我们建立云的最终目标有两个。 一个是数据资产，另一个是APP 。 如果我们更容易开发我们的APP ，更敏捷，更个性化，让更多人采用，这个云就会成功。 这是衡量未来云架构能否成功的关键。

第二个主题:国产

以结束为开头的

以顾客诉求为中心，这既是高质量软件创建云的出发点，也是目标。

进球确定后，质量之高让自己充满信心，我们看到了前方的道路，我们所有的结构，所有的技术都走在这条路上，非常踏实。

关于国产，我想首先分析一下我对大环境的看法。 中美两个阵营已经形成。

这个观点，正好是两天前和加德纳拆师交流的，他也同意了。 这是他原来的话，我也同意，分享给大家:

中国的本土产品在自主可控的政策下成熟，出口海外新型快速发展中市场。

世界的分裂，必须使用。 中国的it市场面临着快速发展的巨大机遇。

我们正在深入思考。 而且，中国巨大的市场必然要求我们将国产化的it产业集中在一起，完成新闻化的全栈。

云中的国产化生态

品高认为国产化的难点在于芯片，重点在于软件。 基础可以通过arm芯片或x86体系结构掌握。 为了明确表达这些，表示的是云+终端两侧的国产化全景图[所谓云是服务器端，所谓终端是客户端]。

云侧国产化生态

上面列举的国产芯片均为龙芯、兆芯、申威、飞腾、鲮鹏、海光； 国产主机:中科可控系列服务器、宝德飞腾服务器、华为泰山服务器、创新科服务器&hellip； 等等，都已经符合品高云，它们也是我们国产化的信心。

微软的成功教会了我们最终用软件连接生态。 我认为未来的云应该是由软件连接的兼容云，而不是硬件云。 你问我，到底龙芯好还是兆芯好？ 还是飞腾好，鲲鹏好？ 老实说，我不知道。 但时间会说明一切。 无论它们的技术能力、长时间的服务能力、发展的快速发展能力，云都释放了它们的能力，将APP调度在这些芯片上，最终的客户计算了出来。

我不同意现在社会的爱国观点，统一了企业品牌芯片服务器、终端、移动操作系统的一体化全栈。 这个全栈是基于制造商的想法，并不是基于顾客的观点。 我们真的能实现公司内部所有企业品牌的统一吗？ 要放弃过去的硬件资产吗？ 即使目前一些厂家有较大的集成功能，如何保障未来竞争硬件和芯片软件产品的快速发展？ 虽然我们认为在这个市场上，只有苹果能够实现如此垂直一体化，但是要知道，苹果的市场份额在手机的20%以下，pc端在10%以下。 高度垂直化保护市场产生了苹果的高利润，而更广阔的市场，才是以软件为基准的兼容开放的市场。

所以这就像大家今天看到的，品高云用软件服务的能力将每个企业品牌的芯片、服务器、操作系统、数据库、APP软件连接起来，实践面向顾客采用的国产化的整体演化吧。

比云更难的是终端

端侧国产化生态

云的基础是linux，品高云基于erlang语言开发拥有自己所有权的云产品相对容易。 但是，从终端的角度来看，在pc上，尽管很多公司已经采用了linux，但对很多人来说，实际上并没有脱离过windows，在移动终端上还是受制于ios和安卓。 我总是说比云难的是边缘。

在今天的活动现场，基于x86芯片的windows、x86芯片的ubutu、mac、arm/龙芯/兆芯芯片的中兴新支点、龙芯/兆芯/arm芯片的云终端的pc端叶客[/] 观察到许多看起来操作界面几乎一模一样的显示器了吗？基于龙芯/兆芯/arm/x86芯片的pc web端的测试客户； 以及基于终端的移动终端测试客户，如安卓、ios等。 不知道大家是否去试了。 实际上，在不同的操作系统环境中，要提供基本的跨平台一致的APP交互界面，需要花费大量的精力。

这就是高质量的道路，我们不致力于制作客户端的终端操作系统。 其实很多国产化制造商，比如中兴新支点，中标麒麟，深度已经做得很好了。 但是，质量高的是客户应该怎么使用它们。 我们想支持客户国产化操作系统，但不希望客户说不知道该怎么着手。

因此，品高云打算在各终端OS之上建立更上层的公司OS。 结构上分为两层，下层管道硬件由基于linux的国产化制造商实现，上层管道APP实现高质量的云终端能力。

这样，公司很容易进入国产化的发展状态，现有的终端设备无论基础芯片是龙芯还是兆芯，无论操作系统是windows还是linux，顾客登录看到的顾客界面、采用的APP都一模一样。

云+端，这就是品高云想给大家看的国产化全景图。 这是国产化和非国产化并行的发展性处理方案。 以品高云全栈国产化共存发展方案为基础，它帮助客户顺利实现公司或政府机构的全国生产和可靠发展方案。 [/s2/]

下图是我们为某领域的顾客制定的三年国产化替代方案的路线图。

国产化替代工程项目三年总体规划

从图中可以看出。 国产化替代方案是体系化的，要从咨询开始，通过产品、服务不断迭代直到完成国产化整体的替代。

最后，我想用一句话结束我们今天的演讲。

2019年，看到世界越来越不明朗，强者未必恒强，弱者也未必恒弱。 我们曾说世界一体化大势所趋，但现在看来也未必如此。 我们不知道未来会怎么样。

面对的世界，既然充满了不确定性，我们能做什么呢？ (/S2 ) )其实，这是一个高质量的人不明确的世界，是我们确信对顾客有价值的事件)/S2 )。 无论是云、移动化还是全栈，都源于我们与领域客户长时间合作共同发现的指控。 在斟酌了这些诉求之后，我们将把它们以高质量的云最新版本的功能和处理方法重新交付给顾客。 这是高质量的人迄今为止认为对顾客来说最正确的事件。