抓住风口不能强势腾飞,改变有限的资源和流量,成为互联网医疗平台创业者共同思考的问题。
网络医疗多年来发展迅速,商业模式多种多样,一谈商业模式,许多企业家心中就打上问号,网络医疗健康领域到底如何才能盈利?
扎根城市,深耕电商,也许是一条路。 健康160ceo罗宁政在谈到公司如何实现盈利时做了如下发言。
健康160以这个战术思路为中心,经过三年的部署和实践探索,年第二季度健康160开始实现全面盈利,预计到年末年初,同比收入将超过50%。 据了解,健康160、2019年的总收入为2亿6600万人。
健康160是如何强势盈利的? 他们的战术安排与业务模式和其他人有什么不同? 隐藏着什么样的利益秘诀?
健康160的战术思维:
挖掘医疗产业链的核心作用,促进产业链运营效率的提高,提供合理有效的优势分配方案
网络医疗产业链参与者众多,哪个是中心作用?
有人说网络医疗是流量市场,也有人说患者是我们的重点。
有人说,网络医疗医生才是核心,成为医生的人要打天下。
有人说网络医疗医院才是金主,金主的脚必须抱着。
这些说法可以说是正确的也可以说是不正确的。 互联网医疗领域不是单纯的流量市场,单纯从个人的作用来看整个领域多少有些局限性。 互联网医疗产业链多个角色的连接和产业链的重构才是平台的价值,健康160要做的就是深入连接产业链的多个角色,创造价值链。 健康160首席执行官罗宁政说。
具体而言,网络医疗领域的中心作用包括医疗机构的b侧顾客、医生的d侧顾客、患者的c侧顾客,以这些中心作用为中心,支持提高运用效率、重新创造和分配价值链,实现主要包括以下方面。
▲健康160的战术思考
图片来源:非公开资料
第一,赋予b端的it能力和运用能力。 b端的顾客包括大型公立医院、民营诊所等。 it能力是指从受理系统到支付系统提供saas产品,帮助新闻数据化、流程智能化,从而提高效率和服务能力。 运营能力是指帮助医院、科室打造企业品牌,进口优质医生资源,提高整体运营服务能力。
第二,有能力的医生建立个人企业的品牌,帮助医生建立互联网ip,开拓在线咨询、转诊等增值服务,提高个人ip价值。 另外,在新医改医生多点执业政策的背景下,构建多点执业专业医疗平台,帮助医生选择多点执业医疗机构,增加医生阳光收入,也是健康160的重要板块之一。
第三,帮助患者处理挂号难、看病难、找医院、找医生等问题,同时匹配优质的医疗服务资源,全面提高医生的看病体验感。
医疗领域的痛点:看病难受理,看病难受理,排队等待时间长。 健康160为此提供了看病全流程处理方案,比较有效地优化了看病挂号、付款、检查报告解读等环节,实现了看病全流程的在线化,帮助患者节约了等待时间,距离原看病至少需要8个小时,目前的4
在寻找优质医生和优质医疗服务方面,健康160已经成为国内最大的第三方预约受理平台,每天受理人数超过20万人。 依托挂号大数据平台,运用海量的患者评估数据,使优质医生和优质医疗服务的推荐更具真实性和指导性。 网上进行疾病预咨询,得到医生的信任评价,且不发生由团结网上医院交叉感染,咨询费和价值成本得到比较有效的控制,是患者较好的就医体验和选择。
另外,健康160为客户的健康生活和疾病预防提供科普指导,普及帮助客户了解和建立健康的生活习惯的疾病科普知识,从而使患者了解疾病,减轻心理压力,正确面对病情,保持积极乐观的治疗心理状态。
健康160的收益构想:
扎根于城市的运营,深耕电力运营商,打造城市健康的入口
网络医疗领域有时充斥着赚钱还为时过早的观念,流量为王依然是王道。 在网络医疗领域属于这一'; 斜坡上积雪'; 在课程中,流量固然重要,但在进行流量布局之前,如果找不到明确的商业模式,就会遇到厚厚的雪,不学会转弯,就会陷入无法逃离的困境。 健康160首席执行官罗宁政说。
关于健康160的未来,怎样才能持续盈利? 罗宁政说:“我们在今后几年里‘ 要挖掘医疗产业链的核心作用,推进产业链运营效率的提高,继续落地提供合理有效的优势分配方案,扎根城市运营打造医疗健康平台,深耕电商行业,打造一个城市的健康入口。 经过三年的努力,深圳已经取得了规模效益,深圳模式在广州等外部城市成功复制。
▲年罗宁政在职工大会上提到了与高质量民间医疗的合作。
图片来源:健康160官网
罗宁政在医疗领域的发现内在[/s2/]
在新冠灾祸期间,网络医疗如何借力?
疫情期间,健康160在国内首次推出全国疫区咨询工具,在平台大量客户的诉求下,访问量达到亿次,订阅人数430万人,成为全国首个亿万级疫情咨询工具。 健康160深入挖掘客户诉求,快速反应,建立医疗物资捐赠平台、新冠肺炎自测功能及心理援助区域。 由这些板块构成的疫情防控区域,疫情期间累计义诊服务394万人次,参加义诊的医生27267人次。
另外,健康160发挥互联网医疗健康平台的技术特点,包括中国移动、美团、大众点评、名医汇、企业银沃服、华为、一号社区、招商信诺、中国银行、中国工商银行深圳分行、中国建设银行深圳分行、中国民生银行深圳分行、中国银行。
与深圳市卫健委、深圳市家庭医生协会在线共同开通新型冠状病毒肺炎家医服务热线400-11-91160 (次2 ),以深圳市5000名社康专家为背景拨打热线咨询的市民一天超过1500人。
在科普方面,与深圳广电集团“第一现场”联合打造的“名医直播问诊”科普栏目,接触人数达2000万人次,累计收视数千万人次。
对于此次疫情取得的成果,罗宁政的感悟是:借力创新保存。
为什么在网络医疗领域很难盈利?
健康160ceo罗宁政首先表示,受公立医院非市场化结构的影响,公立医院最不缺乏的是患者流量,既然流量不缺乏,互联网公司向医院推广在线服务,就需要一点时间来表达信息。 其次,公立医院对网络医疗的收费需求其实并不强。
在新的医疗改革政策下,这些现象在几个方面发生了变化:一方面通过控制费用,加强医疗保险的可持续快速发展,另一方面通过降价,减轻老百姓的看病负担。 医院的经营模式在政策中要求转变,运营服务精细化的诉求被扩大。 罗宁政对此分析认为,这是健康160个机会,也是整个互联网医疗的机会。
关于医院药品销售模式的结构,现阶段还没有很快被打破,所以处方药流向是未来互联网医疗公司的预期,这种药品销售模式的转换时间相对要长一些。
综合来看,健康160ceo罗宁政认为,互联网医疗公司盈利、专注产业链服务、为产业链参与者提供核心价值链是圈地之路。
标题:“八年披荆斩棘!网络医疗健康服务平台健康160开始全面盈利”
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