“触网腾飞 农产品紫山药托起致富新希望”

凤山乡位于江西省赣州市安远县南部，地处风景秀丽的三百山脚下，距县城11公里，稳定公路过境，因凤凰栖息地而得名，享有东江源第一乡的荣誉。 国内三百山是香港同胞饮用水东江之源，在主体功能区规划中被列为限制开发区，许多工业项目不能落地，限制了多年的快速发展。 扶贫离不开经济的快速发展，经济的快速发展离不开产业的支撑，没有工业基础和交通便利的特点，所以安远必须结合实际，快速发展农产品加工产业。

凤山乡总面积94平方公里，耕地面积6100亩，林地面积6800亩，公益林面积24800亩，是典型的农业乡。 该乡以山地丘陵为主，中间以平地为主，形成四周高中低的地形特征，境内土壤疏松，排水良好，土壤富含偏硅酸、氟、铁、钙、磷等矿物质成分，生长环境优越，生长环境优越

紫山药又名紫人参，具有极高的药用价值，享有蔬菜之王的荣誉，既是餐桌料理，也是保健药材。 紫山药在凤山乡栽培历史悠久，全国市场上紫山药供应不足，但年凤山乡大部分紫山药面临着低价难卖的困境。

安远中农电子商务产业快速发展有限企业(以下简称中农电子商务)积极开展定点扶贫工作，要求凤山乡扶贫合作社认真贯彻县委、县政府定点扶贫的要求，积极创新扶贫开发办法。 在县电子商务委员会的大力支持下，探索实施农村电子商务扶贫，依托东河村种植紫山药以前流传下来的产业特点，将电子商务与农业产业紧密结合，取得了巨大的成效。 年来，凤山乡紫山药种植面积从400亩迅速发展到1500亩，增长375%； 单价从0.8元/斤提高到2.5元/斤，增长238%。 而且，年，中农电商已经在销售贫困家庭的紫山药。 据初步统计，仅去年8月9月，网上交易已实现80多万斤，交易收入600多万元。 网上交易20万斤，剩下的10万斤预约明年的种子。 在安远中农电子商务运营下，紫山药的仓储、包装、物流、市场运营渠道已经畅通，是安远县最完善的电子商务扶贫产品之一。 三年来，该乡通过紫山药规模种植和电子商务订单，已带动120多户贫困人口迅速发展，其中直接参与种植的贫困人口70多户，人均纯收入4500元，当时基本实现脱贫。 据不完全统计，通过安远中农电子商紫山药电子商扶贫，已经减少了全乡贫困457人，占该乡贫困人口的23 %。

一、基本模式和创新方法

凤山乡借助电子商务快速发展的浪潮，健全就业机制，构建联动体系，创新快速发展模式，使以前流传下来的紫山药产业实现华丽转型，推进电子商务产业与脱贫攻坚的共振。

(/S2 ) )一是建立三种机制，增强造血功能。 围绕贫困群体对电子商务的认知、电子商务的应用和创业能力的提高，获得教育培训和引领。 一是建立力量保障机制。 将电子商务扶贫作为重要的扶贫项目，成立指导小组，印刷分发实施方案，形成合作社、电子商务协会、驻村干部、第一书记共同推进的电子商务扶贫工作机制。 二是建立电子商务培训机制。 制定培训计划、方案，依托村委干部、党员、入党积极分子、致富带头人、返乡青年中的电子商务骨干，带领贫困群体开展电子商务创业。 组织了电子商务知识和网络营销妙招等培训，开展了电子商务专业技能培训21期，培训了3000多人从事紫山药产业群众快速发展。 三是建立示范引导机制。 开展电子商务示范村、示范户等事业，打造电子商务快速发展的亮点，依托示范引领，带动紫山药产业快速发展。 年，凤山乡东河村电子商务服务站主任陈月莲被评为年度赣州市十佳农村电子商务脱贫先进个体。

(/S2 ) )二是创新三种模式，拓宽增收渠道。 (/S2 ) )多次通过挨家挨户的政策，断绝扶贫就业方法的做法，实现了加快推进产业扶贫的良好态势。 一是创新长藤的甜瓜模式。 以合作社为引擎，以贫困者脱贫致富为核心，实现合作社与贫困者利益的紧密链接。 凤山乡去年吸引农户成立了穆拉莎·山诺依云扶贫合作社，企业+合作社+贫困家庭+电子商务的公司带动模式、有能力的家庭+合作社+贫困家庭+电子商务的有能力的人才援助模式和支部+党组+合作社+贫困家庭+电子商务的党建指导模式 促进紫芋电子商务扶贫快速发展，进一步推动贫困家庭增收，比较有效地处理贫困家庭劳动力就业问题二是创新个性化定制模式。 对照贫困群体家庭的客观实际情况，分类制定紫山药电子商务经营者扶贫支持计划，确保参与紫山药产业快速发展的贫困群体获得稳定收益。 完全失去了劳动能力，也没有土地资源的贫困者。 首先要充分利用扶贫贷款资金，进入合作社，合作社每年进行保障性分红。 完全失去劳动力，但有土地资源的贫困群体:如果将土地搬到合作社，作为股东可以享受红利，也可以一次不支付土地价款的劳动力，但没有土地资源的贫困群体:通过扶贫融资，提供外出务工是首要的； 有劳动力、有土地资源的贫困群体:以土地流动资金进入合作社，可以作为股东获得红利，也可以成为合作社的劳动者，实现雇佣增收。 三是创新扶贫包装模式。 引进优质电子商务公司安远中农电子商务产业快速发展有限企业，积极探索扶贫承包销售模式，进一步拓宽产品销售渠道。 年7月17日，中农电商与凤山乡签订100万斤紫山药包销售合同，以高于往年市场价格的包底价格进行收购，消除了贫困者的后顾之忧。

要建立三大体系，保障扶贫实效。 发挥重叠的政府主导、公司主体的大体、联动作用，推动电商和农村产业融合的快速发展。 一是建立EC扶贫与美丽乡村的联动体系。 大力推进宽带、光纤建设，加快光缆进乡、进村、到家，贫困村通网率已经超过70%。 年，凤山乡以建设美丽乡村为契机，引进生态旅游、农家乐体验游，新建了300亩紫山药主题公园。 二是建立电子商务扶贫与EC平台的联动体系。 年8月24日，中农电商携凤山乡紫山药亮相杭州a20会展，通过1688峰会直播，天猫、京东、云集陈列确立东江紫山药、客家紫人参的产品定位，提高紫山药知名度。 三是建立电子商务扶贫与物流平台的联动体系。 建立和完善现代物流配送体系，贯穿农村物流配送的最后一公里。 目前，该乡建立了包括邮购在内的12个物流服务网站，与北京、郑州、青岛、广州等几个主要紫山药销售主攻地相比，采用整车装运、落地配送的方法，形成了方便快捷的物流配送体系。

二、主要的效果和作用

(/S2 ) )一个是从卖篮向上网冲浪的转换。 (/S2 ) )过去，篮球销售不仅价格低廉，村民还需要耗费大量的时间和精力。 通过电子商务扶贫，不仅提高了价格和产量，市场也更广阔了。 唐月彬是凤山乡东河村的贫困家庭，妻子有尿毒症，平时要照顾重病的妻子。 年唐月彬种了两亩紫山药。 每斤售价只有0.8元，每亩收入不到2000元。 年成立扶贫合作社后，唐月彬把紫山药的种植从4亩迅速发展到了现在的6亩。 亩产售价2.5元，亩产净增4500元。 另外，开采的紫山药也有扶贫合作社上门收购，不仅花越来越多的时间和精力照顾家庭，还可以走上脱贫之路。

(/S2 ) )第二，从单打独斗向抱团取暖的转变。 年，凤山乡成立紫恋紫山药精准扶贫专业合作社，打破挨家挨户的观念，鼓励农户通过技术、土地入股、产业扶贫贷款的方法扩大山药种植规模，联合规模化生产现有紫山药材，共享先进种植技术。 并宣传合作社+基地+农户种植模式快速发展，实行企业品牌统一、销售统一、标准统一等，进一步提高山药质量，推动紫山药规范化、专业化、标准化快速发展。

第个是从口碑转移到品牌宣传。 凤山山芋很好。 吃人也不老。 安远人民的顺口溜是最好的宣传语。 但是酒香也怕巷子深，以前凤山紫山山芋以良好的质量只在当地市场销售，每斤售价也不到1元。 为了让紫山药香气飘渺万里，为凤山乡吸引电商快速发展契机，成立凤山乡精准扶贫电商孵化站，以微媒体营销为紫山药推广推进器，制作土拷，紫山药王评选和紫山药盛宴 突出客家紫人参的定位，紫山药暂时变身网红，在广东、上海、厦门、福州等地销售。

(/S2 )四)从粗制品向精深加工的转换。 (/S2 ) )凤山乡完全利用紫山药独有的食材特色，积极推进产品深加工，延伸产业链，打破了以前流传下来的单一初级产品销售模式。 年中秋节前，凤山乡邀请合作社和食品加工公司合作，对紫薯进行了深加工，做了紫薯月饼。 通过网络迅速传遍全国，将紫月饼销往全国各地。 另外，紫芋也大力普及，吸引浙江、江苏、福建等深加工公司订货。 年，合作社和安远本甑农业企业等公司成功开发了紫山药粉皮丝、紫山药月饼等产品，产业链朝着农业工业化迅速发展。

三、经验和启发

农村电子商务扶贫是精准扶贫的重要措施，具有投入少、见效快、见效快的优势，通过电子商务打破了地域限制，使扶贫工作更加广泛有效，达到了4000斤的效益。 然后，成为构筑贫困阶层财富的原动力，使劳动具有积极性，实现了自身脱贫的目的。 电子商务扶贫平均化，使不同程度的贫困人群合理享受国家赋予的扶贫资源，解决扶贫到家庭的难题，发挥当地资源特点，实现低碳扶贫与可持续扶贫的结合，创新扶贫政策对贫困对象的瞄准机制，较为有效地脱靶

(/S2 ) )启示之一)/S2 ) )必须牢牢地抓住机会。 电子商务产业是互联网+时代的朝阳产业，潜力巨大，前景无限，谁能先下手为强，先下手为强。 只有抓住快速发展的机遇，早日醒来，早起，才能开创电子商务扶贫的好局面。

(/S2 ) )启示之二)/S2 ) )必须多次不懈地抓住。 电子商扶贫是精准扶贫的重要措施之一，也是系统工程，绝非一朝一夕就能完成的，需要长期多次抓住，通过长期为工作持续发力，逐步营造良好的快速发展局面。

(/S2/)启示之三) )/S2/)必须培育产业的快速发展。 电子商务扶贫必须支撑实体，必须有良好的产业基础。 电子商扶贫等事业之所以取得实效，是因为紫山药产业基础稳固，成为更强大的产业。

启示之四:必须营造浓厚的气氛。 电子商务是新兴产业，电子商务扶贫同样是新事物。 电子商务扶贫要发挥优越的势头，就必须不断集中各方面的力量，让更多的人理解、支持、参与。 不断加强促销活动，不断加强培训，不断加强诱惑，营造良好的快速发展氛围，各种特征不断显现。

四、未来的扶贫计划

(/S2 ) )一个是延伸产业链。 为了挖掘越来越多的紫山药潜力，凤山乡与国内一些科研机构对接，在品种保护、种源保护、含量成分的凝结和深加工方面与科研机构建立了合作关系。 其中，江苏省农科院提供了许多技术指导和数据文件，对紫山药进行了科技转化，提取了紫山药的花色苷、色素和多糖。 通过加深包装，将紫山药的成分转化为工业价值，目前提取的花色苷研究如何投入保健品、护肤品市场的色素可以用于食品、食材的调色，而多糖可以用于食品深加工行业，进一步提高产品的附加值

(/S2 ) )二是探索逆季节栽培。 紫山药的正常生长时间为农历三月至农历八月，从栽培到成熟近半年。 为了进一步扩大紫山药市场，凤山乡积极探索反季节栽培，年8月该乡首先在蔬菜大棚中试种了50亩紫山药。

第个是打造名优企业品牌。 [/s2/]应借助现有电子商务扶贫知名度，用典型符号巩固企业品牌认识，加强产品研发，增强市场竞争力，竞争原产地说明商标和国家地理标志保护农产品，企业品牌引领快速发展，通过企业品牌提升产品价值