“一季度工程机械领域开局良好国外市场开拓有声有色”

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据中国联合商报记者刘志北京报道日前在中国工程机械工业协会发掘机械分会领域公布的最新数据显示，2019年前三个月的领域销量增长为“井喷式”。 虽然这样的局面令人高兴，但经历了寒冬的建筑机械领域这次保持了合理的态度。

工程机械领域的开局良好

3月纳入统计的25家挖掘机制造公司销售了各类挖掘机44278台，比去年同期增长了15.7%。 国内市场销量为41901辆，比去年同期增长14.3%。 出口台数为2377台，比去年同期增长47.9%。 1~3月累计总销量为74779辆，比去年同期增长24.5%； 累计内销69329辆，比去年同期增长24%； 累计出口5450辆，比去年同期增长31.9%。

数据显示，3月纳入统计的22家装载机制造公司共销售17936辆，比去年同期增长12.9%。 其中，3吨以上的装载机销售16857台，比上年增长21.2%。 总销量中，国内市场销量为14836辆，比去年同期增长9.18%，出口台数为3100辆，比去年同期增长35%。 前三个月累计总销量为31358辆，比去年同期增长2.51%； 累计内销25278辆，比去年同期增长2.26%； 累计出口6080辆，比去年同期增长3.58%。

国家统计局近日公布的数据显示，一两个月前，我国挖掘机产量比去年同期增长52.3%，为49534台。 从市场方面看，今年前两个月，我国固定资产投资和基础设施投资比去年全年加快。 业界认为，挖掘机的产销情况与基础设施建设密切相关。 今年的工程机械产品销售额将持续稳定增长。

从数据来看，工程机械在2019年也有稳定的市场诉求。

开拓海外市场也需要呼声高涨

值得注意的是，国产工程机械产品在国内市场一帆风顺，海外市场的开拓也是有色的，3月份的挖掘机出口市场比去年同期大幅增加。 这样的成绩不仅是外部机遇，也是工程机械公司多年来以变革为目标的成果。 目前工程机械公司在深入挖掘客户对产品和技术的最新诉求，将产品功能扩展到深度和广度的基础上，开发了许多创新极限化产品，展现出中国工程机械从“制造大国”向“制造强国”转型的阶段性成绩。

年下半年以来，在扩大国家基础设施投资、设备更新换代、国家环保政策升级等诸多领域快速发展受益的因素的推动下，中国工程机械领域终于结束了长达5年的市场深度调整期，回归上升通道。 以挖掘机等为首的领域主导产品都出现了大幅度的增长，全年所有领域的销售额都达到了历史最高水平。

面对难得的大好局面，中国工程机械工业协会会长祁俊呼吁领域制造公司特别是领域龙头公司带头树立企业品牌意识，从转型升级和供给侧改革入手，以企业品牌、质量、服务赢得市场。 通过提高产品的质量和性能，得到市场和顾客的认同。 自觉抵制低价销售等非理性营销行为，抓好经营风险防范，不重蹈价格战，共同维护公平有序的商业环境，促进领域健康持续快速发展。

维持良好的市场秩序是公司的共同目标，公司纷纷表示要加强领域自律，维护企业品牌声誉。 三一福音营销企业的袁跃社长说，无论是领域公司还是经营者管理者，都应该吸取前期领域无序竞争的教训，不要再犯同样的错误。 企业支持认可领域协会提出的价格自律、合理的竞争建议。 作为行业领先的公司，有维持领域正常竞争秩序的责任和义务。 合理的定价和合理的竞争方式是公司的社会责任，也是必须遵守的底线。 今年2月，三一与代理商签订了3个不许可标准。 即不能打价格战，不能打口水战，不能中伤友商。 违者调整其结算期。

徐工挖掘机械事业部总经理助理张丰亭认为，徐工深感协会作为领域秩序的维护者，在当前形势下向公司提示风险，倡导合理快速发展是非常及时和必要的。 徐工表示坚决拥护。 未来，徐工挖矿机越来越多，依靠产品的转型、质量获取顾客，开拓市场，决不会低价竞争，给领域抹黑。 徐工与领域同事一起维护领域秩序，用优秀的产品帮助顾客成功。

作为一家有120多年历史的老字号，斗山(中国)渠道管理部部长冷梅表示，协会倡导大家共同维护市场秩序，斗山积极倡导，合理合理地参与市场竞争。 斗山深刻了解到，经过全球竞争和产业转型，一家公司要想取得长期、健全、快速的发展，必须保持合理的利润率，加强全面的风险管理，将精力和资源投入到为顾客带来越来越多利益的产品和服务质量上。 所以，多年来，斗山(中国)一直在接受透明的公开邀请参与市场竞争。 目前，面对新的市场上升周期带来的好机会，斗山积极做好代理体系管理等各项准备工作，借鉴欧美国家先进的营销模式，合理开拓市场，不过度开发市场诉求，保持公司合理利润空之间的基础上

业内人士建议，主机公司不应受短期市场优势的诱惑，而应设法提高产品和服务的质量。 通过技术的进步，提高产品的可靠性，提高产品的质量来赢得市场和顾客。 希望领域公司合作，更好地建设领域的生态环境。

2019年工程机械领域依然延续着去年的全球变暖趋势，面对绝佳的局面，经过多年调整和考验的工程机械领域越来越处于理性的心理状态，无论外界的诉求如何改变，盲目扩张、低价竞争的时代已经过去，技术为王、技术为王。