“五粮液阿里联姻 “网络+”成为酒业热门模式”

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五粮液集团企业董事长李曙光表示，阿里巴巴是世界杰出的网络公司，此次战术合作代表了前所未有的产业与新兴产业融合的快速发展，也是五粮液数字化快速发展的坚实一步。

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中国联合商报记者程宗良实习记者刘旭昕北京报道 8月26日，五粮液集团与阿里巴巴集团签署战术合作协议，双方分别为: AlibabaCloud、天猫和服务、零售通、金融、 在营销数字化工艺平台及物流服务等行业开展各方面的合作，加快五粮液数字化战术的实施，共同创造以前流传的产业和新兴产业创新快速发展的新发展

五粮液集团和阿里巴巴开展战术合作，两家公司是各自领域的龙头公司。 此次合作对构建“互联网+高品质白酒”模式具有里程碑意义。

“网络+”模式的新颖性

近年来，随着数字经济和前所未有的产业深度融合，“互联网+高质量白酒”已经成为新的经济常态，年来，经历了10年黄金期的我国酒业进入深度调整时期，调整中白酒公司面临着转型问题，“入 在年总理政府的实务报告中，明确提出了“互联网加”的概念，呼吁早就流传下来的公司接受新的业态，实现二次跨越。 在白酒产业在互联网渠道的份额还在50亿元左右的时候，五粮液股份有限公司董事长刘中国表示:“制定互联网+快速发展措施，促进新一代新闻、技术和工业化的深度融合，移动网络和云计算和大数据技术的出现，

然后说:“互联网+白酒产业深入融合，形成新的增长方式、产业形态和商业模式和经济增长点。”

据记者调查，截至2009年10月30日，五粮液上市混改方案募集的23亿元中有7亿元投入服务型电子商务平台项目，可见对电子商务渠道的重视程度。

年，五粮液集团与京东集团签署战术合作协议，双方签署核心战术合作伙伴关系，五粮液登陆京东商城，推出京东定制五粮液酒产品。 同年，双11五粮液成绩斐然，根据京东公布的双11饮酒人气排行榜，五粮液位居第一。 尝到味道的五粮液于去年6月与五粮液签订了吆喝科学技术合同。 这一直被认为是白酒领域在服务行业更新换代升级的重要事情。 同年3月春季糖酒会又与苏宁签约，共同“卖酒”。 另外，五粮液还在一号店和工商银行融资等网络平台上销售。

五粮液集团有限企业名誉董事长唐桥就此在中国(四川)电子商务快速发展峰会上表示，“五粮液将继续加强以前流传的技术，并充分利用互联网工具，加强新闻化管理、智能包装、仓储、物流

牵手的阿里巴巴

这次五粮液和阿里巴巴的合作，和以前不一样吗？ 对此，《中国联合商报》记者多次致电五粮液和阿里巴巴，但五粮液方面没有正面回答记者提问，阿里巴巴方面表示负责人将与记者联系，但在记者发布消息之前没有回复。

但是，记者从网上调查了此次五粮液与阿里巴巴的合作，发现双方根据各自的特点，整合双方资源，全面拓展合作关系，从AlibabaCloud、天猫、零售通、金融、市场 AlibabaCloud (阿里巴巴云)支持五粮液数字化零售店和生产检测的建立，天猫和零售通为五粮液拓展更有效的销售渠道和营销阵地。

阿里巴巴旗下的天猫及相关平台为五粮液旗下企业的品牌宣传提供独特、高质量的服务和资源，双方还就五粮液企业的品牌建设和产品营销、联合品牌信息平台和五粮液“新零售”的数字化转型合作文案展开了重点

在业内人士看来，中国白酒领域的龙头企业五粮液近年来不断探索前所未有的产业新的经济增长点，借助互联网新技术实现上游供应链、生产、管理及营销各方面的转型，实现公司转型升级

在谈到双方合作时，五粮液集团企业党委书记、董事长李曙光表示，五粮液正处于转型快速发展、创新快速发展、快速发展的重要阶段，数字化建设是公司寻求突破、追求卓越的必然选择。 此次战术合作是前所未有的产业与新兴产业融合迅速发展，也是五粮液数字化转型迅速发展的坚实一步。 在数字化能源的基础上，五粮液以开放创新的新形象推动优质快速发展，为“二次创业”提供动力，积累动能。

“白酒+网络”模式

事实上，不仅是五粮液，自从酒行业进入调整后，白酒大小的酒商已经处于转型之路。 现在“网络加”大热，白酒公司的负责人、以前流传下来的白酒代理店、加盟店想要占据一席之地，但没能如愿以偿的人不少。 酒行业“互联网+”需要同时了解酒行业和互联网的人来解读。 有人总结了“白葡萄酒+网络”模式快速发展趋势中出现的明显优势。 多模式共存，无论是b2c、b2b，多个模式在未来都有生存空之间。 跨境合作、上游厂商合作、下游配送合作、渠道商合作、媒体合作等社区化进程加快，社区化进程加快，应用互联网技术，发现、创造和实现顾客诉求； 从o2o深度联动、在线离线深度联动、销售联动到企业品牌的联动。

对地区酒企来说，网上是扩大销售地区的利器。 近三年来，白酒搜索变化稳步上升，同时每年春节迎来搜索高峰。 检索热点领域集中在经济发达的领域。 其中，客户作为重点，以模式为中心。 电子商务新模式压缩渠道效益，提高渠道效率是制胜的关键。 客户地位提高，收取越来越多的费用。

白酒企业品牌在网上销售呈现明显的长尾效应，中小白酒公司在网上获得了巨大的机会。 白酒的销售渠道仍然以线上为主，线上渠道是有益的补充。

综上所述，酒行业的“互联网+”并不是单纯的依赖+基于互联网的电子商务、展示等，而是需要实现产品的极致化、渠道的碎片化、酒企的轻资产化、利润的多样化。

“网络加”是趋势，白酒商人只有接受它，才能在未来的长期内稳步发展。