“短片视频营销有那些想象？今日头条携领域嘉宾亮相金投赏”

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10月17日，金投奖论坛今日头条、今日头条营销中心总经理陈都鋇、西瓜视频(西瓜视频)社长张楠、百威英博主流企业品牌资深营销总监李哲林、西瓜视频(西瓜视频) 贝壳视频创始人兼首席执行官刘飞、嘀嗒达人吴佳煜、boogie93展开了引领短篇视频营销新视野主题的热烈讨论。

嘉宾从左到右:陈都烨、张楠、李哲林、刘飞、吴佳煜、boogie93

会议上，短片生态各个环节的优秀代表生动地分享了自己的故事，并从各个角度分享了短片的经验和注意。 短电影从野蛮生产阶段迅速发展到精耕细作阶段，短电影的成长被认为是不可阻挡的。 这不仅是顾客诉求的趋势，也是广告投放者营销诉求的趋势。

下面是圆桌论坛全文。

(/S2 ) )今天排名第一的陈都烨(/S2 ) )接下来这个会议将由我主持。 我将为大家呈现另一个论坛的讨论。 让我们来谈谈短片。 由于短视频是一个非常新的话题，我们为了更好地理解这个生态，请来了这个生态各届会议的非常有代表性的嘉宾。 刚才在论坛上还在说，从昨天金投奖开幕到现在，我们组的嘉宾是年龄上最年轻的。 因为我知道boogie93是93年，吴嘉煜是90后，降低了我们的平均年龄。 客户的行为方式不可逆转地从图像文字转移到了视频中。 我经常和很多人说，这是巨大流量的蓝海。 这片蓝色的大海里不仅是平台和创造者，对企业品牌的所有者也是如此。

第一个问题问问张楠吧。 作为西瓜视频的负责人，其实很多人都问过我这样的话题。 今日头条在信息一条条发送非常好的情况下，你们为什么要集中全平台的力量制作短片呢？ 那背后有什么想法？ 现在的时候，会看到什么样的倾向，将来会如何发挥力量呢？

西瓜视频(西瓜视频)张楠 :头条其实是在年末、年开始布局短篇视频的。 当然，今年6月整个短片的企业品牌升级为西瓜视频。 这是企业品牌名字的由来。

发现在当时14年、15年，整体网络流量价格下降，网络普及度非常高。 同时，客户使用视频的需求和趋势几乎不可逆转地增长，呈爆炸性增长。 另外，由于视频的主题素材本身对于可以用照片文字表现的拷贝是丰富的，因此这种表现力和张力是照片文字拷贝无法相比的。 在这种情况下，高层在尝试制作短片后，获得了非常好的收益。 所以，这个时候并不是说已经切入了短片，而是深耕的短片，从16年开始整个企业平台的目标和战术就是深耕的短片。

如你所见，今年上半年的头条火山、嘀嗒，包括内涵段子在内，大家可能不是很了解，但这也是一个非常粗略的量，也是以视频费用为主的产品。 排名第一的还不像人们认为是信息类的需要花钱的产品。 排在首位的是去年下半年短片流量超过图片文字的同时，这一趋势不可逆转，影片在整体费用中的占有率不断上升，目前可能远远超过了一半。

总体而言，头条因客户支出趋势、互联网状况变化、业态变化而需求急剧增加，企业整体战术成为当前深耕短片。

今天的头条陈都烨 :让我们来看看第三方的数据。 在短片领域，无论西瓜、火山还是嘀嗒，今天的前三大产品都长时间占据着top 3的地位。

西瓜视频(西瓜视频)张楠 :今天的标题和内涵，视频的费用占了一半以上，所以实际上客观上也应该认为是视频产品。 所以这个排名如果客观发表的话，整个市场上top 10的短篇动画APP前五名可能会是5个。 今天的头条，西瓜视频(西瓜视频)，内涵段子，火山小视频，嘀嗒的短篇视频。

今天排名第一的陈都烨 :你觉得这个生态怎么样？ 不仅是平台方面，那些方面也在这些里面吗？

(/S2 ) )西瓜视频(西瓜视频)张楠(/S2 ) )做平台的一方要考虑生态互利双赢。 这中间有平台，有顾客，有文案，有广告发布者。 平台负责创造平台规模的流量。 这样的话，创造者做的东西就有顾客了。 创作者需要提高文案的质量、质量，制作顾客喜欢的文案。 广告发布者看到平台有流量，平台有网红，有影响很大的文案，就来这里发广告。 所以我认为平台、创作者、顾客、广告发布者其实是闭环的生态。

西瓜视频(西瓜视频)总经理张楠

今天排名第一的陈都烨 :今天，刘飞总也来到我们这里，我知道我像何仙姑夫一样开始研究在没有短片这个生态之前应该怎么做视频。 多年来一直反复多次。 我们知道这个领域非常困难。 长久以来，我们迎来了视频费用的爆发期。 刘总有什么想分享的吗？

何仙姑夫刘飞 :我们从一开始就做短片的视频，其实并不是我那么老。 我也是90后半。 看起来不像，但看起来和张总一样。

我们现在有两大企业品牌。 一个是何仙姑夫，一个是贝壳视频。 何仙姑夫是我们短片的自制，是制造热点创意的短片。 而且贝壳视频是我们mcn的企业品牌，mcn也是这两年的热趋势。 所以，我们俩的关系是，贝壳视频基于何仙姑夫在短片行业的经验和影响较大，签约越来越多孵化短片的热门人物。 目前我们旗下整体播放次数在100亿次以上，粉丝数量在5000万人以上，目前是国内前三的位置。

为什么要做mcn呢？ 包括到目前为止，我们从11年就开始做了。 11年代表我们经历了从整个短片无到爆炸的几个大致过程。 第一个是野蛮的成长。 13年、14年，大家都知道新媒体爆炸，新媒体开始萌芽。 包括pgc在内，到去年为止都在谈论短篇动画的创业元年或黄金期，所以我们的整个过程感受非常深刻。 去年，要么发现了所有领域存在的一点痛处，要么提出控诉，要么就所有领域开始高度爆发。 然后，第一个开始由平台发放补助金。 包括今日头条，包括独立西瓜视频(西瓜视频)

而且，他们制作了短篇动画战术后，一定需要高质量的拷贝。 我们还看到了挖掘优秀的新媒体红人，希望通过我们的一点点努力，让他们建立更好的文案、自己的企业品牌，发到这个文案平台上的诉求。 而且，另一个显著的体验是，我们从去年开始商业化。 我们企业的第一个专职销售是去年下半年才开始的，今年开始了真正意义上的商业化。 你会发现我们的企业品牌合作，包括企业赚的钱，都有明显的趋势。 增长率每季度只有300%500%。 顾客也有明显的变化。 早期的顾客一直要求我们协助。 我们只是说想接就接。 或者，就算我接，你也不能翻新。 或者说，我的文案方面非常强。 而且比较单一，是网络企业品牌和游戏企业品牌。 到目前为止，我们发现了几个种类。 一个是互联网企业品牌和游戏企业品牌。 因为这和年轻人高度相关，所以第二个是快餐。 另一个是以前就流传着企业品牌，所以到现在为止我基本上每天都把朋友想做短片广告的群从朋友那里随便拉过来。 无论做什么，他都会发现我开微店，或者在老家开小店铺，我们都会发现短篇动画成为趋势。 这个趋势我知道。现在，商业化也是值得重视的大方向。

西瓜视频创作者、何仙姑夫&； 贝壳视频创始人兼首席执行官刘飞

(/S2 )今日头条陈都烨(/S2 ) ) )刚才刘先生谈到了整个领域的变化，今日头条举办了金秒奖，通过每月评选的方法评选出了高质量的短篇动画文案。 文案从野蛮生长到精耕细作，领域中也出现了更多的精品。 随着文案的高质量化，商业化的价值也随之凸显。 我也明显感觉到周围的人是怎么提问的

说到商业化，不得不问李哲林先生。 啤酒与嘀嗒合作的我，感觉不像是在看以前流传的tvc。 是为手机定制的原生副本。 手机是一种很特殊的媒体，很私人，所以我看的时候越来越一对一的对话了。 而且，它是新闻传播的形式不断滑动，所以语境和文案的情况很重要，文案并不突兀。 哈啤在这方面做了很多研究，如何适应情境，如何适合年轻人的文化，影响他们，分享给我们。

百威英博李哲林 :我是这里唯一的70后一代。 其实，这个平台对我们来说，就像今天早上我分享电竞的时候一样，我们既享受又害怕。 我期待着对于企业品牌的所有者和像我这样的老人来说，有一个我们可以直接向我们的顾客传达信息的平台。 因为有一个特别的平台。 之所以害怕，是为了通过一个tvc取得天下。 今天我们需要知道不同的乐趣，不同的平台，不同的东西是如何制作出来的，所以这很不一样。 我们这次和嘀嗒合作，而且特别是为了嘀嗒拍了这个视频。 总共好像有50个文芳阁，我们最后三个被选中了。 在三个入选中，我们是最多赞扬和最多评论的一个视频。 现在，让我告诉你我们做了什么。

其实我们很害怕。 一年前，当我们知道有这个倾向的时候，我们和我们世界的一起去研究了。 客人是怎么拍短片的，我觉得很有趣，但我们真的去研究了。 我们绝对不能和高手相比。 只是，从企业品牌方面是如何制作短片的，这是我想展示的四点。

首先，如果记得的话，应该看过很多精品广告。 60秒，90秒，前面的标志一个也没有，很有意境。 最后突然出现了逸品的名字，大家都留在记忆中。 短视频完全不同。 我认为你的企业品牌必须在第一秒出现。 你必须马上留住那个顾客。

其次，你的断点，以前放在最后。 断点必须在头三秒出现。 如果你有明星的话，明星必须在前3秒出现。 谁也不能转动转盘，用嘀嗒施加不同的影响，必须在最初的3秒内出现。 必须吸引别人的目光。 这是第二个重点。

第三，我们以前看所有的广告都是看大屏幕，去黑暗的房间看，但现在都是直接看屏幕。 因为这才是真正的客户看到的。

最后，我们都是近景摄影，没有远景，也没有大场面。 这不适合手机的环境，所以这是我们的四点。 做了很多研究之后，想和广告发布者和代理店共享。

百威英博主流企业品牌高级营销总监李哲林

(/S2 )今天排名第一的陈都烨(/S2 ) )谢谢。 挤满了干货，现场许多困惑的同行们热情地鼓掌。 因为移动是年轻的文化，最重要的是现在年轻人在玩。 必须问嘀嗒的两个人。 嘀嗒是上半年短片行业最大的爆款，下面几乎都是90后和00后。 我们已经看到形成了一个与完全不同的文化完全不同的群体，这个群体中意见领袖已经出现，我知道吴佳煜是最受欢迎的女性，93其实也非常受欢迎。 你们最开始是怎么开始嘀嗒的？ 当时国内广播还很受欢迎。 你们为什么一开始就去打嘀嗒了？

(/S2 ) )嘀嗒高手吴佳煜) (/S2 ) ) :我是口腔医生，当时我接触嘀嗒APP的时候在国外，这个传递量相当广，大家应该是第一次看到嘀嗒。 大多数人应该是从WeChat的矩看的。 我也翻过微信的力矩，觉得很帅。 当时两个女孩发现这是一部很有节奏感的视频很受网民欢迎，很快就赢得了粉丝。

今天排名第一的陈都烨 :然后回国发现快速发展更好了。

(/S2 ) )嘀嗒高手吴佳煜(/S2 ) ) :就是这样的感觉。

嘀嗒高手boogie93 :因为是街舞老师，所以很时尚。 然后敢发现新鲜的东西，当时在APP的商业街里偶然看到的。 下载一个看看就好了。 然后我上瘾了，很开心。

(/S2 ) )嘀嗒高手吴佳煜(/S2 ) ) :有毒。

(/S2 ) )今天头条的陈都烨(/S2 ) )很短的时间里，你们没有玩很久。 大半年来，你们赢得了这么多粉丝。 现在吴佳煜已经有近400万粉丝，不包括推特和其他社会交流媒体。 这么快就获得了这么多粉丝，有什么感受或者特别的经历，会给你们带来什么样的变化呢？

(/S2 ) )嘀嗒高手吴佳煜) (/S2 ) )我的风格很笼统，但是有点疯狂。 大多数情况下，在街上也进行创作等。 而且，被很多人认识。 也有腼腆的人。 我可以来这里和你一起拍照吗？ 有狂野的人，有兴奋地拍照的人，有害羞的人，也有挥手流汗的人，拍完之后，嘿，感觉很空虚，就像这样。 我可以和你一起拍照吗？ 我非常理解那种心情。 因为我们有时看一点艺人也会有这种感觉。 他们认为我们到达这样的位置，对他们来说可能远远不及。 我想说大家都试着做一下，能做自己喜欢的事是很幸福的事。 试试看，万一成功了呢？

(/S2 ) )今天排名第一的陈都烨(/S2 ) ) :自己待着很开心。

(/S2 ) )嘀嗒高手吴佳煜(/S2 ) )所以，我想这也是梦想的开始。 也给我的生活带来了很大的变化。

嘀嗒高手吴佳煜，boogie93

今日头条的陈都烨:93呢？

嘀嗒高手boogie93 :我最大的几个变化是，从默默无闻到被人熟知，而且今天用黄金来欣赏这么多人。 我感兴趣的是厕所。 厕所是个不可思议的地方。 急着想去厕所的时候，比如这样去厕所的话这边有身体。 啊，你就是那个。 啊，我就是那个。 可以帮我拍照吗？ 尿先结束。 也有偷拍。 我在买鞋。 这边来了个女孩，和她妈妈在买鞋。 她妈妈问，女儿看完鞋了吗？ 她女儿打电话连拍，说马上就看完，一直在拍。 然后，我不知道我的表情是什么样子的。

(/S2 ) )今天顶尖的陈都烨(/S2 ) ) :嘀嗒是一个相当小的群体，被认为是非常小的人在玩。 今年特别是刚结束的国庆节看到很多人在WeChat的朋友圈分享嘀嗒的文案，其实已经成为一线城市时尚集团最爱看和登陆的APP。 和你们这样的达人小组有什么不同？ 在这个平台上，你们属于这个平台的意见领袖。

(/S2 ) )嘀嗒达人吴佳煜) (/S2 ) ) :我们私下关系也很好，没有距离感，关系很亲密，在线活动也经常举办，大家都很积极地参加。

(/S2 ) )今天排名第一的陈都烨(/S2 ) ) )聚在一起其实是在拍嘀嗒吗？

(/S2 ) )嘀嗒高手吴佳煜(/S2 ) ) )超感兴趣。 因为每个人的想法都不一样，所以再聚集起来就会碰撞出新的火花，不断出现好的作品。

今天排名第一的陈都鎏 :我知道这个平台非常不同。 线上实际上互动越来越多，但线上实际上互动越来越多。 他们聚在一起就互相拍那样的照片。 而且，包括彼此的牵引作用很强在内，我们企业有经营嘀嗒的同事。 因为她在工作，所以和吴佳煜很熟。 她一拍视频就@。 时间非常短。 我其实还有很多问题，但是今天时间非常短。 这是多么不同的生态，有不同的平台端，有不同的创造者，走在路上还年轻又有活力。 有不同影响力的人。 他们其实是这个行业中不同的意见领袖，也是我们的企业品牌主，用不同的视角和思维探索这个新行业。 我们希望明年在这个领域的行业能取得越来越多的成果。

好的，谢谢。