“天玑财富韩德有：敬畏投资者，做私募业的清流”

从去年下半年开始，私募领域刮起了监管风暴，今年被称为史上最严格的私募监管年。 沧海横流，显出英雄的素颜； 在乱世中，我第一次知道豪杰很傲慢。 年，注定要在我国私募基金的快速发展史上画上浓墨重彩。 在领域像乱脉一样蔓延、监管不断加强的今天，民营企业是如何经营迅速发展、突围的，请看前海天玑富ceo韩德的回答。

继承天玑，以一流的财富管理企业为目标

拥有一个好名字是事业成功的开始。 枢是天，璇是地，玑是人，权是时，衡是音，开阳是律，摇光是星。 据说玑是禄存星，主管人类财富，是财富之星。 天然财富以投资管理和资产管理为核心业务。 名字很符合业务，自然是个好的开始。 但关于天玑的由来不仅如此。

2004年，从浙江大学毕业后，韩德有来到深圳，进入深圳快速发展银行工作。 这是十多年了。 在银行，韩德有最先从事it业务。 如果不是一点偶然的话，韩德有应该是优秀的程序员，离财富管理还很远。

但命运总是充满变数。 做了几年的技术后，韩德调到零售，然后从零售转到投资领域的工作，开始了财富管理相关的工作。 据说韩德在那个时候和天玑的财富结了缘。

当时的天玑富是韩德有就业银行的高端理财项目。 正式离开银行，进入私人领域后。 韩德决定和合作者们重新命名为企业。 沿袭天玑的财富，得到了大家的赞同。 之所以继承了天玑这个名字，一个是因为这个名字确实有着美好意义的财富之星。 另一方面，企业名称既然承接了银行的企业品牌，对企业的要求也会变高，无论企业的合规、使命、愿景如何，其名称的含蓄都会赋予自己很多无形的力量，这是对自己的潜在鞭策。

从银行的财科技商品到私募，改变了管理层的韩德，在他们手中对天玑的财富做出了新的注释，希望企业迅速发展成为国内一流的综合金融服务机构。

期待私募离职创业是不是有什么问题

抛弃了十几年的银行老手经验，重新开始，韩德一点也没有犹豫过。 他迅速发展了私募基金管理和第三方理财事业，认定现在已经是天时地利人和了。 凭借领域的充分吸引力和无限前景，韩德可以毅然辞职创业。

2002年我国首次诞生了民间证券基金，时间虽早，但快速发展相当曲折。 年2月7日，在《私募基金管理人登记和基金备案办法》正式对外公布实施之前，意味着将私募基金领域纳入监管范畴，私募基金从游击队转为正规军队。 民间募捐在中国的迅速发展，也真正走上了轨道。 之后不到一年，私募基金从十几年的缓慢快速发展转移到了快速发展时期。 年终于迎来了爆炸性的增长，民间证券基金也迎来了黄金时代。

虽然私募领域迎来了好行情，但是韩德有没有被一时的繁荣打乱计划，而是按照自己当初的想法，一步一步地前进。 企业获得私募基金经理牌照后，韩德有和合伙人开始拜访多家第三方财富管理企业。 据了解，当初企业打算以外包的形式进行募捐，但通过拜访原客户，向外部求助融资方，可能会遇到价值成本、融资价格高、灵活性低等诸多障碍。 于是韩德有调整了企业的商业模式:投资+融资，自己设立产品，自己销售。

明确了商业模式，但私人文案五花八门，企业集中在什么类型的东西上？ 韩德认为，尽管可以做的业务很多，诱惑也很大，但企业必须多次做些什么。 天上的财富从一开始就巩固了大致。 交易对方一定是上市公司。 韩德表示，上市公司的透明度、机制都是国内较好的公司，因此企业与他们做生意更有保障。

目前，新三板业务、房地产基金等项目也非常火爆。 但是，韩德表示企业暂时不会参与。 因为新三板业务还不明朗，水分太多； 企业不看好房地产基金，特别是内陆房地产基金，泡沫太大了。 那些能不能做，都被企业有着明确的方向性的韩德所表明。

有了清晰快速的发展思路后，年天玑富开始发行自己的产品，专注于二级市场阳光私募基金，一号启航。 同年11月，企业又获得了刚泰集团有限企业数千万元级的注资。 年，企业团队越来越强，产品更加丰富，开始着手股票投资、增资。 韩德有强调，无论产品是什么样的，都是以交易对方是上市公司这一大框架为中心展开的。

这个领域需要越来越多的人变得健康

由于私募股权基金一直以来实行备案制，准入门槛低，许多非法互联网金融企业利用这种便利设立私募股权基金企业进行融资，推动私募股权基金的跨越式增长。 截至2009年11月底，基金业协会共注册私募基金管理人23705家，实际缴纳规模3.82万亿元，其中17371在年8月21日《私募基金监管暂行办法》公布后新设立基金，3.13万亿元，实际缴纳规模2.50万亿元

随着私人领域的高速增长，领域乱象丛生。 私募股权企业的退出、p2p平台的使用途径、非法集资等各种负面报道层出不穷。 韩德表示，这个领域已经偏向大多数人，普通民众如果没有一点专业知识，就不知道什么是财富管理企业、什么是私人企业、什么是p2p。 现在，一提到财富管理企业，一开头浮现在脑海里的可能是件坏事。 这是领域的痛处。 现在这个领域真的需要很多人变得健康。

幸运的是，监管层也意识到了这些，从年下半年开始刮起了私募基金监管的风暴。 今年被称为史上最严格的私募监管年。 根据中国基金业协会官网公布的数据，截至今年4月，公示的私募基金管理人有26058家，意味着近1成的私募基金将被取消资格。 8月1日将迎来第二次保壳极限，韩德认为届时会有越来越多的人被清除。 私募领域需要洗牌，这对于合法合规经营的企业来说是件乐事。 这样的话，我的同行会知道更多的规则。 如果不擅长规则，违反规则的话，请出去。 这里不是你在玩。

基于合法合规经营的私人行业清流

从拿到基金经理的牌照开始研究明确商业模式以来，在业务快速发展的过程中多次只与靠谱的上市公司进行交易。 上天的财富来了，也许步伐不够快，但每一步都是合法合规的，稳定求胜。

今年7月15日，私人招募新规则正式生效。 面对一系列的变化改革，许多民营企业无法应对，悲鸣不已。 但是，天玑的财富走在了行业技术改革的前列。 据悉，今年年初，在春节到企业上班的首次员工全员会议上，韩德有解读了要求员工们就新规征求意见的条款，随后，企业各项业务开展开始严格按照新规要求进行改革。 所以，即使现在的监管新规层出不穷，天玑的财富也是绰绰有余的。

除了积极协助监管层改革外，天玑富自身在合法合规经营方面也做了很多努力。 韩德表示，企业将首先从两个方面加强改革。 另一方面，在内部控制中，企业建立了完整的内部控制体制。 一个上市公司项目需要经过初步判断、远程调查、两人实地调查、报告会调查、充分讨论后对项目进行评分，从风险和收益等方面进行判断，最终进行表决。 另一方面，在外部，确定快速发展思路，树立好榜样。 韩德有在就业银行期间参加了证券监督管理委员会主导的金橙管家项目(旨在为第三方基金销售机构服务)，深入了解和体会了监管层对第三方财富管理机构的监管思路。 所以，韩德对如何在这一领域正确快速发展非常有信心。 韩德有笑说，从私募经营者的层面来看，企业是比较好的学生，企业虽然还很小，但作为领域的后来者，已经成为了好的典范，可以说开创了清新风格的快速发展方法。

韩德表示，他希望通过天玑富合法合规经营也能一步步制造大而强的事例，给该领域带来信心。 私募基金领域是一种正能量，即不走邪道，不投机，也能得到巨大而快速的发展。

与投资者建立信任不依赖包装，而依赖敬畏之心[/s2/]

私募领域必须做大做强，现在最迫切需要处理的问题是如何修复投资者对整个领域的信心。 韩德有认为，要取得投资者的信任，重要的不是包装，而是害怕投资者，教会投资者如何辨别产品，以及对投资者的教育和诱惑。

基于这样的想法，天玑的财富最近有了新的动向。 企业正在准备建立互联网金融平台。 网络+是当今时代的标签，也是快速发展的趋势。 韩德有最近很高兴。 通过企业互金团队的加盟，大家有共同的理念，一起去这个事件。 韩德自己也经常参加团队头脑风暴，探索如何利用互联网提供更好的顾客服务。

韩德希望在未来的互金平台上建立类似产品诊断所的版块，企业自身成为老司机为投资者答疑解惑。 例如，我不知道在市场上看到了什么产品，天玑的财富提供免费义诊、免费法律援助。 更体现专业性、服务性。 对顾客的诱惑和教育，这也是企业的公益事业。

韩德有认为，取得投资者的信任都是沉重而遥远的事件，不会顺利进行，但企业一定会多次努力。 因为企业希望与投资者建立长久的联系。 因为当顾客认知并了解了一两个产品后，企业希望进一步帮助顾客规范自己的家庭理财。 包括未来孩子的教育在内，有更高端的顾客，有可能涉及家族财富的传承，所以企业会给他制定计划，为他提供全套服务。 在投资者理财的道路上成为忠实可靠的朋友。

韩德说，经营公司不仅谋求快速发展，也有社会责任。 特别是在私募领域混乱重重的现在，企业更应该站起来，自己做起，合法合规每一步，怀着对投资者的敬畏之心经营，虽然可能步伐会变慢，但大智若愚。 企业现在的投资很有价值。