“面向5G，中国电信为何瞄准百亿部泛智能终端市场持续发力？”

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被行业忽视的细节是，中国电信正在催化加速构建5g+ai时代的势能，从4g时代的整个网络引领，进入5g时代，通用智能终端创新迅速发展，确保了中国电信终端位于5g第一阵营&hellip； &hellip；

1 .中国电信将开启下一个十年

今年是中国电信承接cdma互联网快速移动业务运营的第十年。

在第十届天翼智能生态博览会上，中国电信发布各项重磅新闻，网络通信终端整体销售额突破10亿部，领域占比超过80%。 10月中旬启动试用商用volte的hello 5g计划，实施17个城市的5g规模的试验，多次在整个网络上&hellip； &hellip；

除各大重磅新闻发布外，值得注意的细节是，此次天翼智博会，签约金额超过1亿部的智能终端中，网络通信终端购销总量达到7000万部，泛智能终端购销3000万部。 并且，中国电信版终端发现了内在报告将研究对象从高端智能手机扩展到通用智能终端行业。

时隔10年，依然用美丽的颜色闪烁着眼睛。 在这次天翼展上，中国电信很多人认为，今后5g终端将呈现多形态的快速发展，如果说上一个十年属于整个网络通信终端时代，那么下一个十年将属于泛智能终端时代。

这与中国移动计划在5g时代依然聚焦手机、平板电脑、pc等头部终端形态快速发展领域不同，中国电信通用智能终端计划关注5g多场景的客户体验，以及不同客户体验所需的业务qos保障，

2 .后4g时代终端市场战略的选择

最近，中国信通院最新手机市场报告显示，年1-8月，国内手机市场出货量为2.66亿台，比去年同期减少17.7%。 发售新机型544个，比去年同期减少22.3%。 其中，4g手机出货量为2亿5100万部，比去年同期减少17.5%。

去年，comobs表示，国内4g增量市场从去年2月开始呈现极其明显的放缓趋势。

为此，中国电信今年5.17提出了在整个网络通信手机中添加代码ai等措施，希望通过fdd上行的互联网-云-终端的整体特点，提高存量市场从更新换代客户到终端的体验。

短短几个月后，经由互联网的ai手机销量超过6400万部，在后4g时代带动了终端领域的可持续快速发展，为未来5g时代埋下了潜在的机遇点。 互联网通ai手机+边缘计算整体也会给未来带来5g低延迟的特征。

一方面，中国电信通过互联网整体持续升级引领终端市场快速发展，另一方面，中国电信转型通过三化五转，拓展领域生态，实现产业链、渠道和客户体验的协同双赢。

中国电信董事长杨杰在构建5g智能生态的4点主张中表示，在5g时代，中国电信继续通过5g网络整体创新着通用智能快速发展战略。

瞄准3.150亿台终端市场

今年年初，中国电信计划年快速发展1亿台通用智能终端，并在53亿激励中2亿元特别激励将用于通用智能终端的快速发展。

中国电信大力发展的通用智能终端，继高端智能手机之后，采用软硬件相结合的方法，使非手机形态的终端拥有了智能功能。 通用智能终端实现了网络服务的加载，形成了云+端的典型框架，具备了大数据等附加值。

根据analysys的报告，由于全球市场的快速发展，通用智能设备的规模将超过手机、pc、pad的总和，预计在未来3年将达到150亿台。

中国电信根据终端设备适用的客户场景，将通用智能终端分为通用费用、家庭应用类、领域应用类三种类型，即按照通用智能终端具备的通信连接能力，实现移动互联网接入、固定宽带接入和物联网接入

在移动级的通用智能终端连接中，大部分终端可选支持cdma，必须支持lte。 这印证了中国电信已经基本建成4g精品网(中国电信4g基站数超过120万)。 另外，10月中旬，中国电信将开始对volte进行测试商用，并计划于2019年6月开展volte规模的商用，这也将保障泛智能终端的语音业务。

4 .加快通用智能终端的上市步伐

今年上半年，中国电信建立了通用智能终端运营管理体系，聚焦规模快速发展，推动了3类终端品类进一步丰富，将加入测试确定为d库，加强了串扰管理的拉动资源和销售激励。

经过8个月的努力，中国电信4g多形态终端类别12种，智慧家庭22种，物联网&； 领域有四大类。 通用智能终端合作厂商已有156家，入库420种产品。

中国电信对入库的通用智能终端每月定期发布长名单，发布产品特点和联系方法，组织销售实体、政企、电子商务三大渠道。 另外，中国电信还确定了以终端企业为产品规划和运营主体，以移动终端研究测试中心为技术研究、验证和测试主体。

除了通用终端运营管理体系外，中国电信也完善了终端测试服务体系制度，终端测试种类更加丰富，覆盖网络通信手机、物联网模块和通用智能终端整体，全系测试不收钱。 目前，中国电信测试用例大幅简化，ab类厂家测试入库费下降60%，测试总量上升50%。

5. esim商用辅助通用智能终端的迅速发展

esim的商用推动了泛在智能终端的快速规模发展，esim首先应用于领域物联网的快速发展，此外，在消费者市场上，顾客对连接可穿戴设备的诉求正在广泛扩大。

上次天翼展中国电信确定esim快速发展战略后，目前中国电信正在推进esim的通用智能和物联网行业的应用。 目前，7家合作制造商的15种产品已通过认证。

中国电信已经建立了esim运营管理体系，发布了嵌入式uicc卡诉求白皮书、app和第三方智能穿戴设备服务接入规范。

在产品方面，中国电信可以提供独立的esim和一号双终端业务。 在流程上，合作厂商将实现与移动终端运营中心的对接合作，保证产品与esim能力的对接，推动esim可穿戴设备等的快速上市。

另外，中国电信已具备esim卡芯片、终端、业务测试能力，不久将在上海、广州、南京、成都、深圳、杭州和武汉7个城市开展试验。

6. 5g终端呈现多形态趋势

中国电信适时发布hello 5g行动计划，年中国电信在17个城市开展5g规模试点，加快各项准备，力争到年实现5g规模商用，并确保中国电信5g终端位居第一阵营，领域内首批5g终端同时上市。

年9月，通过5g样机展开了技术验证； 2019年3月进行了互联网调查，测试用机需要超过1200台的2019年q3，以试用业务模式完成了端到端的互联网和业务测试。

加上整个互联网4g终端向5g发展，逐步发表5g终端白皮书，建立5g终端开放实验室，结合应用开展多形态领域终端的研发。

在中国电信智能终端技术论坛上，中国电信发布了中国电信5g网络通信终端整体技术指导，覆盖手机、通信模块、数据类终端。 中国电信市场部副总经理陆良军指出，4g时代越来越多的产品形态以手机为主，但在5g时代，由于多业务场景的诉求，终端将以多形态迅速发展。

另外，中国电信在5g终端的指导中还涵盖了sa和国安两种模式，以及双卡整个网络通信市场的指导，这几部似乎与中国移动5g智能手机的快速发展战略相一致。 从客户的角度来看，5g就像是提供给客户的装修房子，整个互联网通信手机培养出来的客户的行为和习性不会改变。 5g终端就像对4g终端的能力提高一样。

7 .多因素考虑市场接受度

此次，中国电信版终端发现其内在报告共发表8份研究报告。 针对泛智能终端，发布了儿童手表通信能力评估、nb-iot芯片成熟度评估报告、儿童手表产品通信性能评估报告，发布了行业首个泛智能终端客户可靠性综合指数，明确了客户泛智能终端费用趋势。

关于可穿戴设备，中国电信通过评估报告指出，儿童手表的gps捕捉灵敏度普遍较低，室外gps信号死角大幅增加，亟需改善。 综合各项指标，天才、广信、阿巴町、基德、读书郎的产品相对领先。

在物联网测评中，中国电信测评了5家nb-iot芯片制造商的6个产品(联发科mt2625、海思hi2115/2110、中兴微297100、展锐rda8908a、高通mdm9206 )， 年芯片与年功耗优化相比有明显提高，发现高通量mdm9206 )并且中国电信在nb评估中满足了3gpp的要求，达到了所有芯片深度覆盖的特点，联发科芯片续航能力最突出。

在对nb模块的评价中，中国电信对28家模块制造商的37种模块进行了评价，发现芯片和不同模块的数据性能差异明显，在维持低价的基础上，还需要观察和保障产品的性能。

通用智能终端费用信心指数也包含在报告的评价维度中，通过在线调查和大数据分析了生活类、可携带类、车载类、安防类和新型类6种顾客信心指数。 市场接受度为65分，动力为83.7分，购买力为71.2分，市场接受度相对不足。 其中，生活类智能终端的迅速发展势头备受期待。

8 .渠道转型有利于泛智能终端的快速发展

5g时代，以客户诉求为中心，智能营业厅改造，智能集团网客户体验&hellip； &hellip； 都有利于中国电信生态魔方发挥蝴蝶效应，提高存量客户体验和产业协同效应。

在天翼展上，四川电信展示了魔方的开放平台，通过提供底层连接能力，实现对通用智能终端产品的访问和感知，适应多协议、多企业品牌终端和APP等的对接，客户通过语音进行家电等

在广州天河马场电信营业厅，中国电信将营业厅按照服务属性进行划分，分为智能生活区、智能家居展、终端展、服务休闲区、自助服务区、业务受理区和vip服务区等几大/ / 其中，智能生活区上传了小米生态、wulian、华为等多种产品，涵盖智能移动、亲子教育等类别的产品。

一旦客户进入营业厅，智能队列就会将客户引导到所需的功能区，提供专人服务。 一旦取下客户感兴趣的智能终端产品，旁边的电子屏幕将立即播放该产品的新闻； 独居老人想建立自己家庭的互联网时，他只需要提供自己小区的户型、面积等，剩下的一切都可以交给中国电信。 客户也可以通过触摸电子屏幕选择户型面积的电脑，判断出有必要购买那些网络设备。 中国电信销售的不是产品，而是提供家庭网络环境评估、网络设计、设备安装及一年免费维护等一系列服务。 ( &hellip； &hellip；

这一切不仅仅是顾客业务处理速度的提高、产品多维度的简洁感知、对通信服务的人性化理解，更重要的是顾客在场景化的基础上了解对泛智能终端生活诉求的满足，将咨询、购买和服务有机地结合起来。 另外，由于客户通过智能营业厅内的大数据观察，很多客户体验/购买了那些热门产品、套餐等新闻，因此更容易为购买产品的选择提供参考。

如上所述，中国电信从互联网、终端、渠道、合作到市场营销等各个方面构建了通用智能终端生态系统。 因此，年可以认为是中国电信通用智能终端时代快速规模发展的元年。