“凡客迷失启示录：太着急长大了”

在拖欠供应商货款、资金链断裂、融资不畅等各种负面传言中，过去被许多人羡慕的凡客似乎已经病入膏肓、老死。

分析凡客为何衰落的马后炮文案层出不穷，但向众多凡客内部人士和周边电子商务企业高管咨询后发现，在中国，在互联网上打造自己的企业品牌，确实需要牢牢抓住自己的力量，并且需要耐心，

ok，关于凡客这次的危机，经过多方商谈后，我得到的消息如下。

1，凡人真的会倒下吗？ 你们想得太多了。 姑且不论凡客内部是否还在正常运转，只简单翻阅凡客的融资过程，一共6次，融资额4亿2200万美元，约26亿人民币呢。 即使溶解了这么多钱，投资方也不允许庸人转卖。 凡客需要做的只是转换，进行戴夫曼手术，引进新的资金。 即使新的资金提供者不介入，旧的资金提供者也不会看到自己的钱流走，可以继续投资。

2，正如所有人所说，凡客输了战术后摇摆不定，转型为平台。 那让凡客管理层决心转移到平台的最终理由是什么？ 综合咨询的各方面观点都是对上市的渴望。 凡客高调宣布，今年必须实现全年的利润，各部门制定了利润计划。 在对利润的渴求背后，强烈呼吁投资者兑现的凡客计划于年上市。 凡客也可以亏本上市，但如果以企业品牌电子商务的概念上市，在以前的水平下，凡客很难盈利，因此凡客需要拿出盈利的模板和利润，顺利上市。

3对凡人上市的渴望非常强烈。 在这方面有现有资金的原因是投资方的现金化和融资渠道的开通，融资已经进行了6次的凡人再融资的难度会变大； 另一方面，凡客打造企业品牌企业，上市是壮大企业品牌的过程，就像在企业品牌中嵌入金边一样。

4由于卖第三方信息平台、流量的模式最容易在短时间内造福凡人，所以年初，在内部各种困惑和反对的呼声中，凡人

5，唯品会成功的诱惑震撼了凡客管理层的眼睛。 唯美会浴血上市，但在今年年初，短短一年内股价翻了三倍，同时盈利。 据凡客内部人士称，这深深刺激了凡客管理层的神经。 要做企业品牌特卖，平台模式确实也是最好的。

6，凡客阵痛最大的核心就是在诱惑面前，迷失了自己的企业品牌企业的方向。 陈年和众所周知的电子商务创始人表示，打造企业品牌和平台基本上是对立的，打造企业品牌的核心是，有100个疯狂的粉丝，没有100万个看起来有点喜欢的顾客。 凡客的平台战术削弱了其自主企业品牌及其自主企业品牌的设计。

7是雷军拯救了陈年和凡人吗？ 这有点夸张了。 据多方面媒体新闻报道，雷军与陈年密谈60个小时，最终也有凡夫俗子进行粟化改造，雷军入主凡夫收拾烂摊子的消息，恰似天神降落拯救凡夫的样子。 但是，雷军和接近陈年的人表示，雷军只是凡人的投资者和顾问，不应该放弃规模更大、计划上市的小米来拯救凡人。 而且凡客的非标准化企业品牌比小米更难操作，雷军只能提出锦上添花的建议，其实施必须依靠与陈年们联系紧密的vc们。

8，凡人被迫回归企业品牌核心的重要因素，应该是新融资的挫折。 凡客的董事会以互联网平台凡客的概念进行融资时，很多资金提供者不再支付。 此外，也有消息称，在转型平台后，凡客整体销售额依然直线下降。 这也浪费了融资，投资者挠头。

9，凡客着急长大了太多，留给自己的时间太短了。 一家电子商务企业的创始人表示，无论是服装企业品牌还是EC平台，所有的客户都很着急。 因为一个好的企业品牌和EC平台的完成需要相当长的时间。 快时尚企业品牌并不意味着企业发展迅速。 同样服装的快时尚企业品牌hm做了66年，zara做了39年。 在EC平台上，京东和当当也做了10多年。 无论是投资者还是创业者都太着急了，他们的着急才让凡人走了弯路。

10、企业品牌的建立是一个十年缓慢的过程，互联网是一种迅速爆发的形态。 来自网络的陈年显然有网络思维，期待迅速的风景大上市，不想被定位为以前流传下来的服装企业品牌。 这可能才是凡客一连串挫折的根源。 不愿公布姓名的网络公司首席执行官说。

当然，拉了那么多，所以大家也说我点燃了马的后面。 但最后，我想说的是，人人都不是神仙，更何况独立的互联网电子商务企业品牌在中国前所未有，庸人自扰有点正常。 大家不要兴奋。

但是凡客经历的曲线还是值得后世参考的。