“当当网广州招商会收官 成功签约近百品牌商家”

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今年4月和9月在广东省开始两次在线招商后，11月27日，平台电子商务网再次南下广州，吸引服装、箱包、鞋、内衣、手表、眼镜、体育用品及日用百货等品牌商家入驻网络开放平台。 从活动现场获悉，约150家广州、深圳知名离线品牌商和天猫top商参加了此次招商活动，现场有80家服装品牌商达成加盟合作意向。

一家网络招商会邀请的商家名单显示，此次广州招商会邀请的商家有莱斯利、凯撒、伊卡农、guess、科诺里尔、卡罗来纳、伍迪艾伦、无花优品、淑女屋、广太、秀也、歌力思

服装将成为第一类

记者表示，今年年初，当当网正式将类别分成三个板块。 第一个是图书，第二个是日用百货也就是商超类别，第三个是服装，对应线上的shopping mall类别，具体包括男女服、内衣、鞋包、珠宝、眼镜、手表、体育事业部等，三个事业部

据当当网服装事业部副总裁邓一飞介绍，当当网从去年开始正式将服装作为目标品类，到明年，整个大型服装品类将成为当当网的第一品类，其交易规模将超过本。

邓一飞认为，互联网从网上卖书转向卖百货公司有先天的客户基础。 第一，通过在网上卖书积累了大量的顾客，互联网与服装商场相比可以开展大数据营销； 其二，当当网的客户有“三高”的特点。 高学历、高年龄、高收入，80% — 90%有大专以上学历，平均比淘宝客户大5-10岁，其收入水平比领域高50%。 第三，除北京上海广州深圳外，来自主要地方城市的订单占当时总订单数的比例很高。

事实上，为了进一步壮大平台事业，在过去的一年里，我们对平台基础设施进行了一系列的布局。 例如，为商家开放了正当的联盟渠道，为商家开通了统一的400个电话号码和商家的在线im工具。 例如，升级移动终端的运营商页面。 除此之外，我们最近推出了由开发商中心、卖方服务市场、店铺装饰市场、我们大学、精品商家服务市场以及我们云服务6大部分组成的我们服务商开放平台。 加入该平台的服务商都可以与订单管理、会员管理等当当网系统后台对接，意味着该网商将来可以通过越来越多的第三方服务软件提高店铺经营的效率

强大的供应链支持

与其他“同类商业地产”模式的平台电子商务服务商不同，我们不仅提供平台服务，还提供网上代理cod、出入库联营等供应链服务。

说到货到付款，品牌商往往担心货到付款会提高顾客的退货率，其实不然。 根据本网的销售数据，第三方商家开通cod货到付款服务后，不仅订单量没有增加，退货率也大幅下降。

当当网企业销售部副总裁段宇表示，尽管目前当当网开通了微信支付、移动支付等所有最热门的支付方式，但仍有不少老客户喜欢货到付款。 目前，全国2000多个城市提供cod服务，省会城市是除新疆、西藏外的全部覆盖，地级市也是全部覆盖。 此外，它还复盖1万多个乡村小镇，范围比宅急便、顺风快递服务还广。

段宇表示，为本行业提供的代理cod服务分为两种运输体系，一种是出航空运输，平均配送时间为3-5天，一种是火车运输，平均5-7天。 从运费来说，该公司对国安业者更有减免运费等优惠政策。 从具体的操作来说，有两种方法。 一个是商家一个地方寄，商家去领快递，另一个是商家多寄，然后由商家直接寄到全国的分拨中心。 现在，商店可以发货到位于北上广和福州的4个分销中心，到明年1月可以直接发货到全国的30个分销中心，这样速度会更快。

记者了解到，第三方商家除了可以享受代理cod服务外，还可以选择将货物存放在本店仓库，或者商家进行经营、定价、促销，但所有仓库内的生产加工都可以委托给最后的配送。 目前，全国11个省市共有21个仓库，总面积超过50万平方米。 这些仓库设施今后将全部向商家开放采用，商家还可以享受本网cod (货到付款)服务。

拆解表明，对定位为商业地产模式、几乎不接触商品的天猫来说，向第三方商家开放仓储服务，不仅方便商家收集客单价，为客户提供包裹优惠服务，还可以改善配送速度，减少配送价格，