“5000元起家，产品遍销160个国家和地区，得出3个成功真相…”

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经济学家吴敬琏写了这本书的序言。 其中的一句话令人印象深刻，他说，tcl是我国改革开放中成长起来的典型公司，也是中国公司全球化的先驱，值得深入研究，也是宝贵的公司标本。

请观察这样的语言标本。 从吴先生多年来比较公司发表的观点来看，很少有公司能表现为标本。 所以，tcl接受这个评价后，一点点的人其实也在心里问是以什么为根据的。

借着这个副本，我们可以顺便把这件事说清楚。

以5000元起家的小厂目前业务遍及160个国家和地区

1981年，tcl出生于广东惠州。 那时主要业务是生产录音用的旧磁带。 员工全部计算不到300人，建厂资金也是从财政借的5000元，是不折不扣的地方国有小公司。

但是，这种名不见经传的小工厂，今天已经成长为在全球160个国家和地区开展业务的大领域，38年间tcl的迅速发展令人惊讶。

从草根成长为巨头的故事，总是引起人们的兴趣，但是将其成功的秘诀逐条总结，就不太现实了。 本来，这其中就包括公司根据自身情况进行的调整和变革，不存在普遍的成功做法论。

但是如果认真回顾一下tcl的各个快速发展阶段，明显的优势是非常值得考虑的。 那就是所有的高速发展都和国家的前进方向紧密地联系在一起，也可以说tcl的命运因中国的改革开放而发生了根本性的变化。

tcl的前身是原广东省惠阳地区电子工业企业和港商合资成立的ttk家用电器有限企业，ttk的成立得益于十一届三中全会后的改革开放政策。

1979年，中央批准广东、福建两省在对外经济活动中实行开放政策，次年，国家外国投资管理委员会批准成立第一家中外合资公司进行对外开放的初步探索，之后有了ttk的诞生，在国家的支持下，迎来了第一次快速发展的机会。

92年小平南巡后，改革开放进入新水平，中国经济也迎来了新的高速增长时间。

这个阶段，tcl顺应国家快速发展的步伐，用拨号式程控电话机正式打开通信终端市场，业务扩展到电视、手机、冰箱、小型家电等行业。

其开发的王牌大屏幕彩电以迅速百万台的销量上升到彩电行业的领头羊位置。 这个阶段的tcl实现了高速发展，也奠定了领域内企业品牌的地位。

2001年，中国加入世贸组织，要求世界进一步开放中国市场，参与全球化的竞争与合作。

前一年，tcl开始了全球化的快速发展，尝试建立海外市场和企业品牌业务，成为最先推进领域业务全球化的家电公司，这正好与国家的大方向一致。

例如，2002年tcl耗资820万欧元收购德国施耐德电气，两年后与法国汤姆森集团签署重组协议，成为中国家电公司首次合并全球前500强企业主流业务的典型例子。

年，随着我国成为世界第二大经济阻滞，国家对实体经济的快速发展也越来越重视，投资tcl上马的华星光电是对国家前进方向的又一积极回应。

经过10年的快速发展，成为唯一掌握半导体显示行业面板模块-整机产业链的彩电制造公司，其在半导体面板行业的累计投资规模超过2000亿元，大大逆转了我国制造业核心缺屏的困境。

年后，随着国家一带一路倡议的提出，中国公司海外快速发展的先锋tcl也重新绘制了全球化再出发路线图，依托一带一路，进一步加强沿线国家与地区的合作，带动当地经济的快速发展，实现互利双赢。

很明显，tcl快速发展的经验与中国改革开放的进程之间，从起步到积蓄力量再到走向世界，每一步的战术调整都与国家前进的步伐高度一致。

我认为，这也是获得70周年70企业品牌荣誉的最大原因之一。

tcl展现了随着大国崛起而诞生的大国企业品牌。

2、实业强，国家强，实业强，企业品牌强

从大的方面来看，tcl的快速增长顺应了国家前进的整体方向，但作为公司，在这样大的环境层面上的机遇其实是求之不得的，专注于本职工作，练好内功是公司真正的突围之路。

以下几个实际问题可能值得我们观察和深入思考。

其实，tcl启动全球化进程后，许多中国企业也意识到了全球化战术的重要性，纷纷带领自己的企业品牌参与，产生了一定的国际影响。

但老实说，中国企业品牌在全球制造、全球研发、全球供应链、全球企业品牌快速发展、全球营销体系、全球售后服务和客户体验体系的培育方面，都与世界大牌不相上下

全球智库( ccg )发布的《中国企业全球化报告》显示，全球90%以上的知名企业品牌来自发达国家，其知名企业品牌产量在同类产品中仅占3%左右，但销售额却接近50%

目前，我国拥有世界上最大种类的工业产品和世界上最健全的工业门类，但在年的世界500强企业品牌评选中，中国仅占36个席位。

正如CG所说，这种制造大国、企业品牌弱国的不对称局面亟需转变。

其中一个很大的原因是，很多国产企业品牌的产品本身面临严峻的问题，核心零部件被海外垄断，同质化严重缺乏创新，公司品牌在国际上的认同度很低。

以制造业核心的半导体产业为例，过去我国公司由于很多重要的材料和零部件受制于人，在重要的面板制造方面长时间被日韩公司垄断，产品缺乏核心技术，所以企业品牌自然也得不到认可。

在这方面，tcl集团旗下的tcl华星为我国制造公司打破产业困境起到了很好的示范作用。

华星光电成立于2009年，经过10年的快速发展，已经生产了多条生产线，覆盖ltps、amoled、超高清晰等多条业务线，加速了布局上游显示材料行业，产品组合逐渐丰富，产业生态

通过终极效率价格和转型创新开拓，tcl华星在显示领域低迷期也在全球行业领先运营效率和利润，上半年实现了超过三成的盈利增速。

群智咨询数据显示，2019年一季度全球液晶电视面板出货量平均尺寸为44.5英寸，全球液晶电视平均每年以至少1-2英寸的速度在增长，大尺寸化持续呈现上升趋势。

在这种背景下，tcl华星实现大型产品出货面积894.17万平方米，比去年同期增长3.9%，其中55英寸电视面板市占有率居世界第一。

与此同时，tcl华星发挥了hva技术在高端产品的应用特点，连续5年稳居中国6大企业品牌厂商份额第一位，进入三星、索尼等高级产品供应商序列； 积极配置高端4k/8k产品，加快mini-led on tft技术和产品的开发，提高高端市场份额。

另外，在中小规模行业，tcl华星光电ltps-lcd产品的市场份额达到世界第二位，柔性amoled市场地位迅速提高。

ltps技术在cof窄边框化和指纹屏幕等行业的研发能力和产品生产成品率已经达到国际一流水平，全球前六大企业品牌手机制造商的出货占有率超过80%； 柔性amoled面板的屏下摄像头、折叠屏等高端产品即将量产。

都说制造业是实体经济的基础，实体经济是国家快速发展的本钱，从tcl华星的实例中，也可以看到tcl专注于本职工作，专注于实业的决心和行动。

华星光电的成立和迅速发展，可以说改写了我国公司核心不足的屏幕历史。 也就是说，正是因为有了像tcl和华为这样致力于实业快速发展、攻关的中国公司，才使中国经济在全球竞争中更具潜力。

实业强则国家强，实业强则企业品牌强。

3、勇敢者，已成为长期快速发展的企业品牌，在这些方面发挥着力量

亚马逊创始人贝索斯说:

很多人问了我问题。 十年后会改变的是什么？ 但是，很少有人问我别的问题。 十年后不变的是什么？ 我认为第二个问题更重要。

虽然贝索斯没有表明什么没有变化，但很明显的是，在当今瞬息万变的竞争环境中，唯一永恒不变的可能就是变化了。 对公司来说，只有不断创新，才能在变化中寻求长远的快速发展。

即使看到众所周知的知名企业品牌，也没有一个在创新中寻求快速发展。

1969年成立的万向集团从创立之初就把提高自主创新能力放在增强公司核心竞争力的主要位置，是历经50年经济浪潮不可动摇的存在，创始人鲁冠球被称为公司常绿树，万向集团也因此在国内外广为人知。

雷富礼2000年就任并购企业首席执行官时，将创新融入并购的所有活动规定为自己的主要任务，7年后，并购利润额增长了两倍以上，销售额也翻了一番达到800亿美元，逆转了以往的势头。

张瑞敏多年来进一步坚定不移地打造创新型海尔文化，使老牌公司脱胎换骨，并从众多竞争者中脱颖而出，成为能代表中国形象的世界级企业品牌。

因此，如果问提升企业品牌的国际影响较大的第二个关键点是什么，那无疑是创新，从具体实践来看，tcl的行动也同样有可能。

目前，tcl在全球设立了28个研发中心，拥有12000多名研发技术人员，多年来研发投资经费超过营收的4%，仅今年上半年，集团累计研发投资就达到26.7亿，pct国际专利申请超过1000件，

从创新行业来看，tcl已经在ai、大数据、5g通信和显示技术等新技术方面进行了积极布局。

以目前热门的5g为例，tcl通信和联通将成立联合研发中心共同推进5g技术变革和产品创新，为实现终端、渠道、服务的三维融合积极探索新的商业模式，其5g智能手机也将于明年在中国市场上市

在今年9月举办的德国柏林费用电子展览会( ifa展)上，tcl推出了非常明亮的全矩阵智能技术产品。 许多黑科技产品的集中展示，如目前最全一体化的具备全程8k处理方案的旗舰产品x9 8k qled tv、冰镇啤酒只需5分钟的tcl x10极速冰箱、可清洗眼镜、珠宝及佩戴设备的tcl x10洗衣机等。

可以看到，tcl创新方面的种种动态实际上释放出了tcl距离实现转型、进入高科技企业道路越来越远的确定信号。

正如我们明显感受到的那样，从追随者，到并行者，再到未来的领导者，更多的中国公司正踏上创新的无人区，勇敢地探索。

所谓“勇敢者”，事半功倍，tcl已经成为中国公司创新快速发展过程中值得借鉴的大样本。

4、价值观营销企业品牌全球化的新途径

北大国发院陈春花教授说，无论你在做哪个领域，公司规模多么大，一个根本的挑战就是中国市场已经是全球市场，即使你不走出国门，竞争对手依然来自世界。

所以，无论是主动出击还是被动接受，全球化已经是中国企业必须面对的现实选择。

情况也确实如此。 没有一个享有国际声誉的中国企业品牌不重视公司全球化的快速发展。

阿里巴巴积极推动海外移动支付快速发展，构建全球物流互联网的腾讯为了打破国际边界，将自行研究选择出海、全球投资的新模式。

风口浪尖走科技振兴企业之路，成为中国企业国际化道路上的形象大使。

对中国企业品牌国际影响巨大的建设来说，进军海外是走向世界做大做强的必由之路，是极其重要的一步，公司全球化的先行者tcl，在这些方面显然有发言权。

多年来，tcl致力于供应链的全球布局，在墨西哥、波兰、巴西、埃及、越南、印度等地设立了8个制造基地，在优化生产能力和供应链布局方面不断进行探索。

从2004年成立的tcl波兰工厂来看，它作为布局欧洲市场的枢纽和跳板，一方面节约了公司的关税支出，另一方面在缩短欧洲市场的产品配送时间、辐射整个欧洲市场方面起到了极其重要的战术意义。

随后，tcl基于双+战术转换(智能+网络、产品+服务)和全球化快速发展的双驱战术，对企业品牌全球化战术进行了一系列创新，基于现有的体育、娱乐等品牌宣传手段

例如，tcl这几年以中国企业品牌为载体，展开了讲述中国故事、传播中国价值观的一系列动作。

在央视不断播出反映公司全球化快速发展的纪录片，与地区热点ip相互支撑，融合国家价值观、公司价值观、ip价值观的三观，构建了全球企业品牌价值观营销的框架。

从这几年tcl在价值观营销上的探索来看，其脉络也非常清晰:

年，tcl创始人、董事长李东生提出要增长中国经济的脊梁；

年，结合国家一带一路的倡导和中国企业品牌日的背景，tcl集团助理总裁、企业品牌管理中心总经理张晓光提出了企业品牌价值观理论；

年，以改革开放40年这一重要事件为契机，tcl将国家价值观、公司价值观、ip价值观重叠形成三观共融模式。

2019年越来越多的中国企业正在努力实现品牌价值观向全球价值观的传播。

以此为基础，tcl基于体育、文化、娱乐、体验等版本，推进全球企业品牌价值观营销实践，与fiba、cba、美洲杯等一系列世界顶级赛事进行深入的合作。

特别是最近与fiba的合作，是中国企业品牌登顶世界篮球最大赛事，在举世瞩目、政治家云集的赛场上实现企业品牌高度曝光，这是tcl中国本土化+企业品牌全球化两大战术叠加的卓越成果。

一系列营销行动的融合升级是全球品牌宣传能力的厚度，使tcl能够跨越地域、跨越文化到达全球客户。

在峰会上，张晓光认为，从文化自信到文化走出，再到充分开放的命运共同体，tcl勇为先锋。

tcl肩负着在海外用中国企业品牌宣传中国文化、宣传国家自信、民族企业品牌走出去站住脚的时代责任。 对中国企业来说，这种价值观营销被认为是打造企业品牌的国际影响较大的新途径。

可以说tcl正在为中国企业品牌的进入寻找切实可行的方向。

5、结语

至此，吴老相信很多人都能理解为什么要用标本这个词来评价tcl。 无论是与改革开放的步伐同步，还是超前，成为第一个代表民族企业品牌走向世界的探险家，tcl都是公司界学习和研究的对象，其标本名副其实，都是正确的。

从具体战术方面看，专注实业、创新、走向世界也许也是tcl成为大国企业品牌的三大关键，与其探讨它如何挖掘机遇，也许这才是更应该深入的研究。

tcl的故事值得我们反复阅读。

文案自:正和岛微信公众平台