“工业制造公司电子商务应用与快速发展”

制造业是指对制造资源(材料、能源、设备、工具、资金、技术、新闻、人才等)根据市场要求，通过制造和服务流程，转化为可采用和利用的大型工具、工业产品、生活费产品的领域。 制造业多涉及产品的研发设计、原料采购、生产制造、外包、仓储运输、批发零售、售后服务等产品生命周期的全过程。

制造业的产品可以分为费品和工业品。 支出是指手机、电视、服装、食品、医药等最终产品直接面向最终顾客。 工业产品( industrial goods )是指以再生产为目的的产品，包括工业中间品，如原材料、电机、电路板、模具等零件； 机床、工程机械、仪器、设备等最终工业产品。 除此之外，制造业还有一种重要的商业模式——制造服务。 如外协、外部协和代工生产、配套设计、配套加工； 并为制造公司提供研发设计、模拟分解、检测检验、维护等专业技术服务。 工业品的最终客户是公司，在采购要求、采购流程、生产管理和质量管理上有很大的差异。

umade优制网( umade )工业服务共享平台是以制造服务和服务型制造为核心的制造资源共享平台，为公司提供了制造资源、制造能力和技术服务能力的展示、宣传和业务承接的机会， umdae优制网定位于工业服务共享平台，是以公司制造资源和制造服务能力为核心，以设计、加工、定制、外包、外包、专业服务为主要的共享服务平台。 umade优制网将互联网技术、电子商务和共享经济的理念扩展到了以前流传下来的制造领域，处理制造公司和制造服务公司之间的制造能力、制造资源和服务资源的共享和比较有效的对接问题，包括制造公司的设计、加工、定制、外包、 实现了外包和专业服务等公司资源的共享和供需对接，帮助制造公司共享和宣传闲置生产能力、设备和技术服务等资源，扩大制造业共享经济市场。

在此，结合这种制造业的优势，从制造业网络和EC平台的宣传和业务快速发展的立场进行研究。

一、高成本电子商务快速发展的优势:

在经历了多年的电子商务快速发展之后，成本品的电子商务理念和应用已经基本成熟，成本品的电子商务商在国内已经有了比较完整的环境。 亚马逊、淘宝、京东、1号店、阿里巴巴等作为知名的电子商务平台直接面对最终客户。 费用公司可以通过多种方式上传EC平台，最终客户只需要在网上平台查询，获得自己申诉的产品，通过网上支付，就可以实现便捷的支付。 消费品电子商务的主要好处:

1、产品消息确定，能清晰表达； 单品的价值适用于目前稳定的标准化包装和物流配送。
2、主要与终端用户相比，客户有自主决策权，可以通过在线支付实现快速销售；
3、产品质量包容性大，质量和性能以客户主观评价为主，很少进行专业量化检测；
4、EC平台是公司的销售窗口之一，公司可以根据产品属性，基于选择等各类EC平台开展电子商务；

二、工业通用标准件和耗材的电商业务优势

工业品电商与消费品电商最大的区别在于工业品的最终客户是公司。 工业产品的用途不同，在采购要求、采购流程和质量方面有很大的差异。 另一方面，工业标准品(例如电子部件、配件、工具等)和消耗品(例如滤纸、粘合剂、紧固件等)等低价消耗品是容易实现电商交易的产品。 一些公司已经接受了这种工业品小批量的散装采购，工业品-标准件和消耗品的电商业务的首要优势:

1、产品基本标准化或领域规范，可以很好地认定
2、产品单价不高，适合小批量或零散购买，物流配送价格低；
3、区域内的产品质量具有高稳定性，或对产品质量要求较简单；
4、由于产品领域的属性和用途不同，通用EC平台往往不能聚集比较有效的顾客。 因为这家公司除了综合的EC平台外，还需要依赖领域的电子商务领域。

a )综合性EC平台(如阿里巴巴、慧聪商情等(/br/) ) )/h/) b )专业领域的EC平台)例如电子电器类的云汉芯城、五金类的全球五金网、塑料

三、专业工业产品的电子商务优势

由于行业和用途不同，工业产品和公司的要求也不同，所以相当多的工业产品目前不具备开展电子商务业务的环境。 另外，对于大多数企业来说，大量或金额较大的采购需要先行品和后续品的以前就流传的业务模式，这样的业务往往也不适合EC平台交易。 因此，EC平台经常成为公司产品推广服务的窗口，引起潜在目标群体的关注，促进线上对接，以之前流传的方式实现交易流程。

1、无法标准化报价的产品和服务，需要事先与顾客进行信息表达，确认具体要求(如尺寸、精度、材料等)，因此需要重新计算产品的价格。 如代工产品、工业部件、专业工具等；
2、对产品参数、性能或质量要求较高，需要提供样品、样品，需要专业的检测测试，如多而复杂的电路板、专业芯片、机械部件等；
3、专业设备、高价值产品，购买者需要仔细选择产品的规格参数和性能进行比较，也需要现场了解和试用，以明确购买意见和交易方法。 例如机床装备、专业仪器仪表、领域产品等；
4、上述类型的工业产品主要依托相关通用或领域的平台(包括EC和非EC平台)，进行产品展示和推广，获取顾客诉求新闻，开展以前流传的销售工作。

四、开展制造服务电子商务

制造服务是许多制造业相关的业务模式，需要按照订单的要求进行产品的设计和制造。 制造服务的核心是公司的制造资源、制造能力和技术服务能力，由于公司具有相应的制造服务能力，购买者委托具体的产品或服务，并以成果的价格进行提示。 制造服务的类型可以包括研发设计、模拟分解、加工制造、外包、检验检验、维修维护等多种业务类型。

一家制造公司以塑料模具加工为主要业务，具有高精度的加工设备和技术力量。 公司可以首要宣传和承接模具加工制造业务。 另外，也可以妥善承接精密零件加工制造、注塑成型机的塑料零件加工业务、模具修理业务等。 公司可以通过制造服务实现公司自身制造资源的合理配置，减少制造资源的闲置，进一步扩大业务和市场。

因为这个制造服务对EC平台的要求和以前流传的EC平台有很大不同。 目前，国内该行业比较有名的综合制造服务EC平台是umade优制网( umade )制造资源共享服务平台。 该平台以共享制造资源、制造能力和技术服务能力为中心，可以看到制造服务业迅速发展的优势。

1、结合制造服务的类型进行专业分类，umade优制网将制造服务大致分为机械制造、电子电器产品制造、非金属制造、个性化定制、检测检测、工程设备、工业设计和工业咨询等不同的服务。 细分为3d打印、CNCNC加工、模具制造、激光加工、钣金加工、pcb板、smt贴片、控制柜加工、检测、计量、校准等100多个服务子类，制造公司应根据业务优势迅速进行选择。

2 .强调服务端的制造能力和制造资源:在umade优制网上，制造公司不是以出产品为主，而是企业、服务项目、制造资源(厂房、技术、设备等)、服务资质)、许可证等)等制造能力和制造资源充足的 确保专业采购人员根据提示的制造服务项目、制造能力和制造资源进行评估，实现供需的准确对接。

3、制造服务能力参数化:与不同服务类型的优势相比，umade优制网设置了材料、加工技术、尺寸、精度、加工能力等专业化的参数检索服务。 服务公司可以通过参数体现自己的服务能力和专业性，得到越来越多诉求者的认同。 另外，诉求方也可以根据自己的诉求，选择更合适的服务提供商。

4、通过地图服务推进本地化支持:在umade优制网上，提供地图检索服务，诉求方可以通过地图检索快速寻找具有当地适宜能力的制造公司和专业服务商，实现本地化业务支持，更有效率。

5、线上多种交易模式: umade优制网为供需双方对接提供全程商务助手。 双方可以网上询价和报价，完成诉求和订单的确认。 标准化服务和小额交易可以通过平台在线支付，特殊服务和大额购买支持供需双方的在线交易。 平台还提供在线信息表达工具和业务管理系统等功能，支持公司各项服务的开展。

五、制造公司电子商务快速发展的策略

目前，消费品的电子商务环境日趋成熟，工业品的EC平台逐渐分化，制造服务的EC平台才刚刚起步。 制造公司要根据自身的产品和业务优势，妥善选择多种电子商务服务渠道，合理配置营销宣传资金，吸引不同类型的客户，实现公司期望的快速发展目标。

1、消费品制造公司可以选择亚马逊、淘宝、京东等通用EC平台产品进行销售。 另外，还可以通过umade优制网等制造服务平台，接受领域的服务订单，提高公司的资源利用率。

2、通用工业产品制造公司可以选择阿里巴巴等通用EC平台销售标准化产品，选择领域EC平台挖掘大宗客户的商机，也可以通过umade优制网络平台接受定制化业务的订单。

3、特种工业产品制造公司和以加工制造为主的公司，可以重点选择领域EC平台和umade优制网这样的制造服务平台，充分进行制造资源和制造能力的展示，实现大宗和零散订单的合理配置，实现顾客的挖掘和培育。

4、工业设计、检测机构、实验中心等专业制造服务公司，可以依托领域EC平台和umade优制网等制造服务平台，进行相应业务的推广和宣传，扩大客户范围。

每年5月，国务院发布《关于深化制造业与网络融合快速发展的指导意见》，其中提到推进中小企业制造资源与网络平台全面对接，实现制造能力在线发布、协同与交易。 工业信息化和软件服务业司副司长安筱鹏认为，这句话代表了制造业经济共享的核心文案。 安筱鹏表示，生产资料共享有助于广大制造公司打破公司边界，共享技术、设备和服务，提高快速反应和灵活高效的生产能力，是推进智能制造的优秀助推器。

随着制造业对网络的认识日益加深，更多的制造公司主动或被动地接触电子商务，工业品和制造服务的电子商务市场将得到更大、更快的发展。