“服饰业变天了？存活率不足1%的中国设计师企业品牌将被拯救”

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电子商务在线新闻10月23日下午，上海东方体育中心举行了天猫双11世界潮流盛典。 除了burberry、玛莎拉蒂等50多家国际一线企业品牌外，还有众多设计师企业品牌出现在现场，参加了8小时的即购。 上官逞、吉承、韩雯、helen lee、孔靖夫等设计师带着他们的设计师企业品牌出现在现场。

中国的设计师企业品牌，在统计学上存活率不到1%的这个集团，现在支撑着几乎一半的趋势盛典，和国际大佬没有太大的差别。 但这并不是突发性的，而是在漫长的能源积累之后费用和供应方爆发的。

纽约大学时尚管理专业的孔靖夫也是女鞋企业品牌炙手可热的创业者，他曾向电子商务公司的在线记者，与纽约的同行们就流行盛典展开讨论，那么紧接着上海时装周举办流行盛典到底有什么意义呢？ 结论是，天猫潮流盛典是&lsquo； 游戏的变更者game changer说，与时装周预告下一个赛季的商品不同，在潮流活动中发布的是季节的商品，顾客很快就能买到，打破了以前流传的服装领域的游戏规则

但是，设计师企业品牌必须堵死成长之路并加长。 天猫服饰副总经理梦姑向电子商务公司在线记者表示，样衣上市后没有资金，厂方数量少不愿接单，是中国设计师无法成长的核心原因，而在今年的流行盛典上，设计师企业品牌火爆，一方面是长久以来， 另一方面，今年的天猫由于进行了资源整合，从后端连接到了工厂的生产能力。

设计师们的中国魔术

10月23日，上海的天空晴朗，上海东方体育中心上演着天猫双11潮流盛典，但在现场设计师的企业品牌摊位上展现出设计师强烈的个体色彩。

电子商务公司的在线记者首先来到了白兔、浪味仙、薯片这样涵盖80、90年代记忆点心元素的摊位。 这个展台是融合先锋时尚元素和以前流传下来的中国文化的设计师企业品牌的密扇，整个展台布置得像一座让人心神不宁的小神庙。 像藏宝阁一样，一面半透明的墙面镶着旧橱柜，里面陈列着各种各样的衣服和饰品，客人可以马上扫码点餐，点心之神会奖励前来交流的观众们赠送礼物。

密扇创始人之一冯光告诉电子商务公司在线记者，延续了上海时装周亮相的春秋黄金满汉全席概念，此次推出的20种新型产品均属于其子公司品牌百戏局。 百剧被称为小密扇，比起主企业品牌更以点心为主题。

另一方面，以社会交流为中心的女鞋概念品牌火热。 索性，将企业品牌“标志”蜂窝煤的设计理念应用于整个展区的装修。 进入展示区后，四周黑色墙壁上整齐排列着凹凸不平的块状物，各块状物中黑洞如蜂窝煤一般蔓延，黄灯照射在厚厚的墙壁上，造成现代和现代时间空的错觉。

我们希望在这样的国际舞台上，展示中国企业品牌的能量和设计能量，诠释中国对符号的见解，而不是肤浅的理解。 和冯光一样，孔靖夫也选择用中国元素吸引来访者，中国文化来自生活。

孔靖夫参与了整个展览场地的设计和整体跟进，长期居住在纽约的他告诉电子商务公司在线记者，热腾腾的pop-up store所表现出的非表象的中国元素，比唐装、汉服、青花瓷这样的元素，更能体现中国近现代亚文化& 因为蜂窝煤作为设计的要素，代表着70、80、90后一代中国人的共同记忆。

改变服装行业的游戏规则

一个领域的人说时尚与欲望有关。 在梦姑看来，设计师企业品牌最核心的购买力来自金字塔尖的顾客，也就是所谓的trendsetter，是最先捕捉趋势的人。

时装周集中在每年2、3月的春夏和9、10月的秋冬，而世界著名时装周包括法国巴黎、意大利米兰、英国伦敦、美国纽约、日本东京等地。 中国国际时装周、香港时装周和刚刚结束的上海时装周，作为国内目前最具影响力的时装周，大多预示着趋势和下一个赛季的时尚订单。

就像期货一样，时装周相当于把欲望放在前面，一方面吸引着顾客对企业品牌下一季度服装的期待，另一方面，天猫双11流行盛典却总是用消化欲望、只看就买的方式打开兑换渠道，刺激顾客对双11购物的冲动。

风水光从客户端为电子商务在线记者拆解。 上海时装周是服装的发表和展示，展示了越来越多的设计理念，偏向于单向传播的形式。 的盛典越来越集中于相互作用，通过相互作用传播企业的品牌文化，在观看的过程中发生转变。

与时装周相比，孔靖夫认为参加明星和国际企业品牌的趋势盛典，可以引起顾客的感知。 他向电子商务公司的在线记者表示，相对于时装周面对客户，趋势事件最终能到达客户的影响非常大，非常广泛。 我觉得那是时尚领域的游戏规则变更者。 他解体了，打破了以前流传的时装周的提前下单、购买方式，趋势活动扩大了最终用户的体验，使企业品牌、时尚icon积极表达对设计的理解和定义，其平台的国际性、国际性

当一个平台与整个服饰产业的命运联系在一起时，它可能成为了孔靖夫和同行口中的game changer。 他和团队可以说想推季节产品而不是推迟四季或半年出风格，让产品线分散在每个季节的变化中。 据他介绍，欧美很多时尚企业品牌14周开发一个产品，热需要5~6周。 我不喜欢长期的开发过程，希望好的设计尽快达到顾客水平。

互联网企业品牌可以产生长尾企业品牌的快速发展。 例如，当时的莱茵曼裂帛是设计师企业品牌，但现在长大了。 梦姑介绍说，包括二三事这样的服装行业教授开设的企业品牌在内，多年来一直与天猫一起走设计师企业品牌，这部分满足小费用诉求的企业品牌，在线生存并不容易。

必须结合的联系人

游戏规则发生变化的背景，其实是中国设计师整体的生态变化。

综观整个服饰领域，以zara为首的快时尚产业强势存在，自有工厂、遍布全球的外部工厂和面料供应商，构成了强大的产业链和产业话语权。 可以说zara掌握着柔性供应链这一关键点。

对许多设计师来说，柔性供应链自不必说，订货也是个问题。 梦姑介绍说，由于订货量少，工厂要么不愿意接受订单，要么不把设计师列入生产能力的优先顺序。 但是，当设计师力量逐渐壮大的时候，梦姑告诉记者，目前服饰市场上有新的现象，这一年市场上出现了很多b2b平台。 这些平台集中出现在广东、浙江等地区，规模达数百家，其中主要分为两大类，一是整合设计师资源做前端和设计； 另一个整合了大量后端的工厂资源，有些工厂只做毛料等垂直面料，b2b平台受到两端的控诉。

设计师不太擅长零售。 很多设计师一个赛季出30~40种。 这对客户来说很单调，但对企业品牌方来说，做个系列比较好。 这是因为适合批发和b2b业务的设计师很多。 梦姑解释道。

对于想重复走独立品牌路线的设计师来说，可以迅速接收所需的垂直面料，获得对工厂订单的重视，其中有新闻对称和产业话语权。 与设计师和工厂并肩度过了8年岁月的天猫，在这个新闻差中起到了连接生产能力和诉求的作用。

设计师品牌要在中国迅速发展，就需要资源。 梦姑介绍说，今年天猫进行了一点资源整合，与淘宝客和b2b平台合作是首要的。 与淘宝客的合作通过到工厂的新闻，召开订货会，连接生产能力。 梦姑说，与以前流传下来的订单会不同，工厂会带来样品，如果企业品牌方喜欢，就会贴卡，或者直接下单。 并且天猫帮助订单、风格相似的设计师企业品牌合并订单，使工厂生产能力最大化，保证工厂交货日期。 另一方面，在b2b上，曾经与天猫紧密合作的tp代为运营，原本习性与大佬合作，现在却想培养中国的设计师。 正如与上海纺织集团的合作一样，由上海纺织集团为设计师订购的工厂负责，设计师只负责尖端设计，所有运营由上海纺织集团承担。 据梦姑称，今年的天猫也与韩国的东大门进行了深入的合作，培育出了更深入的处理方案。

除了生产能力之外，设计师企业品牌的另一个痛点是价格体系。 中国的设计师企业品牌在还没有达到一定的高度之前，标价就是亚历山大·； 虽然不能像小王和celine那样承受成本，但在背后从供应链的角度来看，无法访问工厂的流水线生成，只能一个一个地制作模型室，价格完全不会下降。

我认为上海纺织集团的tp代理运营尚街和小设计师企业品牌的合作是成功的。 她解决了理由。 如果尚街发现设计精良的产品，尚街就不会重复下单一次。 一次下单3000件，订单价格下降，设计师企业品牌标价合理，促进销量健康快速发展，这是一个很好的尝试。

这样循环下去，工厂越熟练，面料商的话语权就越强，尽管没有zara的体量，但是凝聚起来就形成了强大的资源供应链。

的盛典在我眼里不仅仅是2c的表演，其实一半面向c侧，一半面向b侧。 梦姑说，天猫今天已经来到一个领域的前列地位，想为领域做点事情。 今天，一些平台在培养设计师时，大多是设计师出名，或者有资源就被培养，即使与商业企业品牌相差不大，但由于资源倾斜，市场对设计师企业品牌的感知度不高，逐渐失去热情， 但是，如果扶植的平台正确的话，客户的购买会有好处。

另一方面，趋势活动促使企业品牌方在资本想象力空之间，将设计师企业品牌集中曝光在媒体聚光灯下，小设计师企业品牌和大国际企业品牌能否一起产生资本上的火花。 梦姑表示，但这取决于双方的意愿，天猫的未来也许也能为设计师企业品牌提供更立体的处理方案。