“一起接收全世界的偏爱 考拉海购6周年掀起“偏爱行动””

持续提高的女性花费能力，成为企业品牌竞争心的对象。 这种热爱自己，想为自己购买高质量、合心意的商品的诉求，让她们的关注点从商品价格升级到了购物体验。 其中，海外邮购是一种不用出门就能买到全球商品的精致感觉，已经成为女性性生活中的高频行为，但为所有女性担忧的李佳琦，却不放过这种刚需。

偏爱官李佳琦，挠了谁的神经？

随着广播室改变企业品牌、粉丝、联动明星的搞笑日常，考拉海购全球首席嗜好官李佳琦终于向外界发声。 一个嗜好告白大致表达了对自己爆红的感谢态度，以及将客户的利益放在首位。

企业品牌为什么选择李佳琦，不仅在于口红一哥的领域地位，还在于艺人和主播之间的身份标签。

一位专家表示，李佳琦的客户基本上都是为了购物而目的精准的女客户粉，由于单个粉丝的流量价值相对较高，即使以100元/人计算，李佳琦的私域流量价值也已经上升到了1亿元。 另外，根据新的排名数据，截至目前，李佳琦的私域微信群达5000+。 李佳琦也在一次采访中说，自己的粉丝有2千万人。 在这些令人震惊的数据背后，是企业品牌们为信息表达而头疼的网络购物者。

另外，作为推特热门搜索的常客，李佳琦的一举一动都成为网民讨论的对象，这种关注可以给合作企业品牌带来话题和认识的双重效应。

特别是这次的营销主题更喜欢对抗偏见，因此无论从精神核心还是企业品牌来看，都与大众对李佳琦宠物粉的角色一致，文案更容易得到网民的信任。

为了充分利用这个kol的影响力和号召力，考拉海购不仅企划了宣言短片，还企划了在线直播。 通过文案撰写，实现了李佳琦对考拉海购企业品牌的整个互联网种草。 在李佳琦自己的私域流量中，企业品牌也同样安排了秒杀专场的口播介绍，充分借用了李佳琦的私域流量。

李佳琦和考拉海购首席执行官梦姑

不仅是李佳琦这个大ip，围绕用偏爱对抗偏见，这次考拉海购六周年的营销活动，以西门阿姨、丽贝卡等垂直于化妆、时尚等女性支出行业的100名kol为企业品牌偏爱官， 赋予了企业品牌价值观越来越多样的内涵和故事，感动了越来越多的女性顾客，引起了她们的认可。

可以想象，在拥有众多粉丝的kol背后，考拉购物提出的鼓励女性嗜好的需求，会在无数层引起共鸣，形成话题，从企业品牌的角度来照顾陷入偏见的女性们。

新的女性消费观，不得不让企业品牌们得意忘形

与上一代女性在人们心中完全付出的印象不同，新时代的女性们越来越崇尚诚实、勇敢、自爱。

既没有必要为了取悦某人而违背真心，也没有必要为了外部标准而随波逐流。 从衣服到男朋友，谁都不会喜欢的。 成为宝妈还是辣妈不是二选一，而是看心情&hellip； &hellip；

这才是新女性的价值观，也是他们的费用观。

正如考拉海购《用偏爱对抗偏见》tvc中所说，在女孩、恋人、独立女性、无数身份标签的背后，有着女性选择自己想要的生活的能力和意志。 企业品牌应该做的是发现和理解。

从市场营销的角度看，随着新时期女性费用观念的提高，顾客对企业品牌信息表达方法的偏好。 在这个客户心中，我比告诉我更亲切，比教育我更疼爱我。 因此，现阶段，由于企业品牌拍广告、做营销，企业品牌本位的思维逻辑只能换取自身的乐趣，真正引起关注、刺激讨论的营销只能是客户真实生活场景的发现内在。

对话新女性，考拉海购是对的吗？

很多企业品牌鼓励女性做自己，但很少有人观察为什么要做自己。

因为外界的想法稳定吗？ 因为社会的约定俗成？ 每个女人经历的不安、恐惧、纠结？

考拉的购物准确地发现了她们内心内在的声音，并一一应对了这些偏见。 让顾客感受到企业品牌是站在自己身边而不是对立面的关怀感。

它鼓励女性勇敢地偏爱自己，做出自己的偏爱选择，让生活变成自己偏爱的样子，世界更偏爱和传播你的价值。

就像宣传片的最后一句话，我喜欢自己的时候，世界也温和、自在、朝气、坚韧、灵活，喜欢我。

从整合营销的角度来看，企业品牌之所以有机会打动越来越多的人，在网民之间被认可，不仅是因为主题的确定，营销战略上的布局也是不可缺少的。

通过横向活动覆盖、纵向活动渗透、跨境人群接触三个方面，考拉海购不仅精准曝光活动，还通过文案在圈子之间传播，来传播具有人情味的企业形象。

从活动的翻唱来看，除了人气李佳琦的个人tvc和企业品牌“以偏爱对抗偏见”态度的宣传片外，考拉海购还推出了swisse-钙片、奥伦娜-水包、jhag (佩根， 以联合海报的形式打出带有传达100名女性以偏爱对抗的精神符号的生活口号，在顾客获得新闻时满足身份感，越来越多的女性关心企业品牌的进一步行为。

从纵向情感信息表达来看，企业品牌推出了三个世界奇妙盒子。 在城市散步city walk、奇境探索wonderland adventures、闲适午后leisurely afternoon。 虚拟礼盒以插图的形式描绘了女性身心愉悦的3个场景，箱子内的各商品分别对应着视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。

世界奇妙的盒子

在爱好的交流中加入温暖的文字，树袋熊的购物不是盲目追随花钱，而是从认同价值开始，以自我满足告终。 利用时尚感、仪式感传播企业品牌悦己理念，唤起顾客对企业品牌和平台的好感。

正因为知道取悦自己的女人的心，我才知道购物不是她们所有的，体型管理也很重要。 在这次营销中，考拉海购与keep合作，不断制造嗜好行为，并公布了考拉海购客户的联合订单套餐。 根据文案联动，将客户范围从电子商务行业扩展到健身，实现在新客户面前打卡签到。

考拉海外购物基于顾客从内在的精神共鸣到外在的物质诉求、健康管理的内在发现，各方面分解女性诉求，结合商品、调性等平台的特色演绎、解读企业品牌对目标女性顾客的关怀 然后，当顾客通过文案形成对企业品牌的认可后，将流向企业品牌大本营考拉海购买APP，实现从路人到忠粉的身份蜕变。

结语[/s2/]

在以往的认识中，企业品牌周年庆只是平台的强力宣传活动，是没钱没闲的人的最佳购物时间。 但是，对考拉的购物来说，对时尚生活质量有一定诉求的高净值女性才是信息表达的对象。 对这样的受众群体来说，价格反而不是最重要的选择根据，平台的价值观、认可感是她们决定的关键。

考拉购物显然知道这些，所以从文案到形式都不追求流量和明星，而是选择最直接作用于顾客的李佳琦，从让顾客最有共鸣的生活主张入手，一方面让网民感受到来自商品价格的诚意。

从考拉海外采购的营销效果也可以看出，要获得企业品牌的认知感，无论是海外采购平台还是其他行业的任何企业品牌，营销成功的关键都是顺应费用诉求，发现内在的费用心理。

客户可能不擅长市场营销，但她们一定明白自己的喜好。 想打的时候，谁也不能置身事外。 这是考拉这次营销的通关关键，也是目前品牌宣传总决赛的关键。 (转行做广告门) )