“华米科技黄汪：两年内把佳明拉下马”

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上涨和下跌不仅反映了智能可穿戴市场的变化和竞争的激烈程度，也更加明确了许多企业不同的战术安排。 显然，未来智能可穿戴行业的硝烟将扩展到运动、健康、医疗等细分市场，而不是像几年前那样集中于全面基础功能的战场。 在这场战争中，小米手环创造者、小米生态链公司华米科技异军突起，取得了第一阶段的胜利。

下一步该怎么办？ 出海，还是在国内市场好好战斗？ 在tech crunch，华米科技创始人&； 首席执行官黄汪分享了成为世界第一后的计划。

我今年没在意过销售额

小米手镯变成爆炸品，完全是意外的事故。

当初，在小米手环月出货量达到100万之前，黄汪与其团队开会讨论为什么卖得这么好，这似乎不是问题。 最后得出的结论是为什么，这是现象级的产品，不可复制。 去年6月，小米手环2发布了这一消息。 黄汪认为这才是真正审视市场对该产品态度的机会。 只有两代人还能获得那么高的兴趣和声誉。 只有华米科技的产品才能真正在市场上站稳脚跟，拥有对抗国际大制造商的能力。

的618对黄汪来说是刻骨铭心的一天，此时小米手环2发布还不到10天，但在当天京东热词top10中，小米手环2排名第三，仅次于京东力推的红包和钱包支付，也就是真正的 在3c排行榜top5中，小米手环2也位居第一。 这两个数据表明，小米手环2从上市之初就是爆炸品。 在那之后，我就没有在意过销售额。

与预期相反，今年6月18日，雷军发布战报:小米手环依然在京东、天猫等所有平台位居销售额第一。

留住中国，世界就不会坏。 两年将佳明下马

当时，许多媒体和业内人士推测，华米的下一步是扩大海外市场。 毕竟，海外社会交流网上对小米手镯呼声很高，甚至出现了在中国代购小米手镯，然后提高价格卖给海外顾客的海上代购。 而且，另一个场景也令人印象深刻。 装满小米之家的外国人几乎每人都拿着一只小米手镯在收银台排队结账。 但是，在小米手环2发布两个多月后，华米科技没有进军海外，而是在北京推出了首款智能手表——华米运动手表。

在全球化和企业品牌化哪个先行之间，黄宛优先进行了企业品牌化。

他有自己的逻辑。 首先应该引出中国，但是如果能非常好的占领中国市场，世界上也不会太差。 中国的客户是世界上最挑剔的客户，他们想要性价比极高的产品。 价格也必须很低。 因此，近十几年来，中国的电子成本产品产业迎来了玉石混淆的爆炸性增长。 虽然有国际化先进的大企业品牌，也有来自深圳华强北的山寨品，但它们大多是mp3和汽车导航等小东西。 中国客户看到的太多了。 黄汪说，如果你想在智能硬件行业做大做强，其中一个方法就是处理中国顾客，通过这条路径向海外扩张是合理自然的，有很强的竞争力。 此时的公司，要梳理供应链，完善产品定义，提高性价比，扩大渠道，占据珠三角某制造中心的天然地理特征，在专业领域做出高价值的产品，国外竞争者没有抵抗力。

去年，我们知道今年第一季度将超过fitbit。 之后再过两年，我们就可以下马佳明了。 黄旺说了豪言壮语。

在成本上升的时代，企业品牌由产品带动

华米体育手表并不是华米科技自有品牌的第一个产品。 年9月，他们推出了自有品牌amazfit和月霜、赤道两种产品。 但是，黄汪明确未来竞争逻辑的，还是去年8月末公布的华米运动手表。

黄汪多次向外界表示，为了制造这块手表，团队踩了18个月的坑，其中最难的不是产品定义吗？

当时，智能手表市场上有苹果这样的大人物，也有佳明、松拓这样的专业产品，还有华为、三星等大制造商虎视眈眈，随时准备进去分炖菜。 因此，到底将产品聚焦在哪里成为困扰团队的最大问题。

正确的产品定义是制造好产品的基础。 黄旺说，基于2亿米粉的顾客，寻找自己企业品牌的核心顾客很容易。 由于以前已经拥有上千万数量级的小米搬运客户端，所以华米科技最先进的手表产品也以体育为主进行销售，无论是用内置gps、蓝牙听歌，还是超长寿命，所有的功能参数和工业设计都更好 799元的售价撼动了整个职业体育手表行业仅有的4，500元的定价区间。 这个产品的定义确实很成功。 发售仅4个月，销售额就突破了10万美元。

8个月后，今年4月底，华米科技又发布了聚焦另一个行业的手环米动健康手环。 与以往的所有产品不同，这个手环配备了ecg芯片，可以随时随地监控客户心血管健康。 黄旺称这是企业进入大健康行业的第一个产品。 同样，米动健康手环的产品定义也十分简单清晰，也没有媒体询问如何进行顾客分类这样的问题。

电子产品本身在性能和功能上有很大差异。 黄旺说，在升级耗资巨大的时代，企业品牌由产品带动。 在互联网经济背景下，只要有阶段性的财务增长、持续的技术制高点、稳定的客户数量和质量、优秀的产品，企业品牌自然就能形成。

我相信正是那个时候，华米真正打开海外第二战场的时机。