“摘除“山寨”之帽 成功转型有捷径”

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■cubn记者曹淼北京报道

康帅傅方便面、旺子牛奶……不知何时，山寨产品在中国遍地开花，成为经济生活中常见的现象。 随之而来的是，有很多专门生产复制品和盗版产品的公司。 即使山寨现象的出现引起了社会各界的激烈争论，但不可否认的是，这些最初生产山寨产品或类似山寨产品的公司中，有几家已经在激烈的市场竞争中打下了立足点，同时实现了从模仿到自我创新的成功转型。 这些公司有成功经营者的真经吗？ 顺着前车之论，迷茫痛苦的公司也能走出有自己特色的经营者之路吗？

抓住机会寻找机会

正如谚语所说，谁也不能随便成功。 事实上，在大浪淘沙的市场上，当大量单纯靠模仿和模仿生存的山村公司迅速消失的时候，另一家公司却卓越而迅速地成长起来。 非常可乐是其中最好的成功例子。

1998年夏天，当可口可乐和百事可乐的广告铺天盖地而来时，非常可乐开始了抢夺中国市场的步伐。 虽然非常可乐的产品包装设计模仿了可口可乐，但在大多数国产可乐经过一瞬间的辉煌后，非常可乐在两大外商巨头的夹击中找到了自己的位置，与它们形成了三分天下的局面。

业内人士认为，可乐之所以能迅速崛起，与完全利用农村市场的渠道特性密不可分。 非常可乐在进入市场初期将产品投放到农村，在广阔的农村地区建立了自己的销售渠道互联网，避开了可口可乐和百事可乐占据垄断地位的一二线城市。 由此，在众多支出群体中，非常可乐找到了自己的位置，打响了市场开拓的首发。

在市场竞争日益激烈的时期，非常可乐明确了两大外资竞争对手竞争特点的根源，顺应市场趋势和顾客多元化趋势，在同行业其他公司所忽略的市场上找到了商机。

核心竞争力很重要

可以开始模仿，但一味咀嚼别人嚼过的东西最终会营养不良。 成功的公司知道这个。

在汽车行业，外观的模仿支撑着奇瑞、吉利、比亚迪的多家国内大公司。 开始电池的比亚迪集团，于2003年收购国有企业进入汽车市场。 在该集团生产的f3汽车中，它与丰田花冠非常相似，但价格比丰田花冠低得多。 f3依托低价，打开国内汽车市场，汽车顺利进入中国寻常百姓家。 f3机型成功上市后，比亚迪将精力集中在研发和新产品设计方面，开发了最新的后向垂直集成机型，简化了产品生产线，降低了产品价格。

在公司模仿能力达到一定程度后，培养自身的创新能力、研发能力，积极适应市场变化，摘下“山寨”的帽子，已经成为许多成功公司的王道。

天创数字集团总裁周航的话也验证了这个道理。 “一下子领先海外不现实，基础研究也不好，但比海外公司更有特点。 特点是对中国市场有更好的了解，更透彻的了解。 而且，要发挥我们的特点，不仅要制作产品，还需要制作为产品增加服务的模式。 这个模式应该是中国公司的特征。 ”