“李笑来教你卖知识的最正确姿势”

本篇文章1352字，读完约3分钟

为什么知识是世界上最难销售的商品？

李笑来老师说，从以下四点可以理解为什么推销知识那么难。

首先，知识这个商品的定价权不在创作者手里，而是在顾客手里。 无论多么有用的知识，即使你只卖1元，客户也有权主张不值得。 通常，商品的定价权在生产者手中，大部分商品的定价可以根据价格和利润来计算。 关于知识这个东西，人们不仅感觉不到它的实际存在，相反很多人觉得知识是虚无的。

其次，知识本身很可能真的没有价值。 或者说，大部分知识本身真的不值得。 为什么会这样呢？ 因为知识在工作，除了购买者本人付钱以外，还需要很多东西。 换言之，买书和买课所花的钱实际上是参与者所出价值洼地的等价交换物，为了让知识发挥作用，参与者需要花时间、花观察力、运用理解力进行消化，然后花观察力进行实践、改善。

此外，大部分知识的理解和应用都依赖于参与者现有的积累，但很多人完全没有积累。 这是你在生活中容易注意到的。 如果身体不擅长双盲测试，要让他明白有些药品完全没有效果是不容易的。 如果没有统计概率的知识，你就不能让他理解大数据的核心意义。

最后，如果有人发现了少数有价值的知识，自己拥有的动力一定会更大。 谁也不想告诉。 别说免费，就是给多少钱我也不告诉你。 收费化也是一种形式，申请专利是这种知识的常用手段，以便将来可以大面积收获。

为什么到了这个时代知识才真正成为大宗商品？

其实最本质的理由只有一个，那就是全员相连。 互联网不像以前那样是小团体，现在是世界。 别说互联网了，互联网的APP上也有微信一样的巨无霸。 到了下半年，微信的客户约有10亿人。 这是什么概念？ 大多数人都在微信上。 过去，人们谈论互联网，谈论新闻高速化和新闻高速化的意义，现在最重要的就是这种现象； 消息无死角地传播。 也就是说，只要有人利用知识改变了命运，所有人都能看到。 这在过去是不可能的。 在前面举的例子中，文艺复兴时期的科技企业，他们的基金奖牌已经存在了30年，大家都知道这个企业的存在，不过是这几年的事件。 在人们终于知道这家企业存在的瞬间，很多人理解了数学的重要性。 但是在那之前呢？ 为什么会这样？ 因为在那之前，不能无死角地传达比较有效的消息。

做收钱课程和讲座的最佳定价策略是什么？

李笑来说，这取决于受益者是即刻收入，还是长期扩大的受益者。 因为价格一定会影响销售额。 他总结了定价的最佳战略:

1 .是赚钱还是影响大

2 .价格是一种很好的逆向筛选模式，因此价格高有时也可以协商；

3 .你认为赚多少钱就足够了？ 如果事先有那个想法的话，定价就有空余。

问题是什么

我认为对许多收费产品来说，文案是吸引顾客的王道。 但是，要说什么才能吸引顾客呢，这让很多收费产品很头疼。

对于这个问题，李笑来老师只讲了几件事，用各种方法找到市场上最大的，然后用各种方法做好再卖，这是最重要的大概。

如何优雅地面对指责

黑化是网络时代人人皆知的事件。 当你面对非常多层次的听众、顾客时，你一定会受到或多或少的谴责，只要你营销，一定会有人黑你，只要你赚钱，一定会有人黑你，有人坑你。 李笑来老师说，自我反省是面对指责时重要的因素。

结束语

这是一个好人能赚足够多钱的时代，这是最好的时代，推销知识实际上是最干净的赚钱方法，所以做个好人就好了。