“探营贵州茅台数字化革新 玄讯CRM谈白酒领域营销突围”

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本届大会以大胆、务实、创新为主题，分为实战示范篇、前沿趋势篇、技术创新篇三部分，设有白酒领域、大费用领域、大健康领域的圆桌会议，是华为、南航、美的、毕马威、sap等知名公司的cio和数字领军人物，享有盛誉 玄武科技资深专家陈祥盛出席了这次会议，分享了各自公司在数字化转型过程中的经验、成果和领域的漏洞，重点分享了白酒公司的数字化转型和创新。

近年来，白酒领域的产销量增长结束了连年下跌的局面，产销数据连续上升。 统计局公布的17年酒类领域生产经营数据显示，白酒销售收入比去年同期增长14.42%，达到5654亿4200万元，中国白酒市场供需结构发生变化，领域进入回暖，酒类市场竞争逐渐加剧。 此外，随着大众支出时代的快速发展，客户更加注重性价比，企业品牌意识不断增强，支出分布广泛分散，层次多，支出习性更加多样化，通过数字营销的变革与创新实现了客户更加个性化的支出

会议上，玄武科技领域专家陈祥盛以数字化转型为纲领，重视宏观市场研究，通过对白酒领域市场和诉求的分析，深入探讨了白酒领域的营销管理模式。 他通过分析细分市场的研究，总结出目前白酒领域市场普遍存在的五大管理课题。 业绩跟踪评价困难，销售数据难以准确获取。 渠道成员合作差，渠道价格高产品价格弹性高，难以控制费用的终端新闻难以获取，无法及时获取市场新闻； 会员的收集和管理很困难。 如何妥善处理和应对这五个管理问题是实现白酒领域数字化营销变革的关键。

结合玄武科技多年快消领域的深耕经验，陈祥盛目前白酒领域要实现数字化转型，从渠道协同运营、终端标签服务和费用管理、会员营销等角度切入，专业化的移动营销管理思路和产品+定制 另外提出利用目前最新的ai智能进一步加强管理，可以提高管理效率和管理效果，减少人力成本损失，实现数字化的精确管理。 然后，对玄武科技旗下玄信crm提出的白酒领域的整个移动营销管理的处理者案例进行了分析共享。

据介绍，玄信白酒领域移动营销管理的总体处理方案以玄信快销100产品为核心，致力于建立白酒公司一体化的移动营销管理体系。 通过玄信快销100产品，白酒公司可以确定访问计划，外勤人员可以通过玄信快销100软件直接在手机端办理考勤卡、终端报告、核销等业务，提高了营销团队的管理效率； 也可以建立终端表达新闻库，业务员每天收集产品采购记录、商品货架缺货情况、产品陈列照片、促销活动照片、竞争新闻等新闻，根据要求入驻速卖通100系统，验证终端新闻的真实性、比较的有效性 另外，通过玄信快递100平台，白酒公司可以建立经销商的导购平台，经销商可以在手机端自助点餐参与促销并提供礼品，加快导购流程，提高经销商的顾客满意度，从而 比较有效地掌握市场数据和走势，费用也比较有效地跟踪，确保每笔费用的投入有效，为白酒公司市场经营解体和市场战术尽快调整提供依据，有助于公司市场占有率的进一步提高

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玄武科技相关负责人表示，玄信作为更专业的移动crm云服务平台，其玄信快销100专注于为快消领域的公司提供一体化的全渠道移动营销管理处理方案，以销售管理为核心，快消公司精细化。 掌握渠道进口数据，实现营销费用精准核销，落实移动网络促销服务，建立营销全过程闭环管理体系，帮助公司实现持续竞争特征。 由于10年快消领域的积累，玄信快销100目前覆盖快消6个子领域，在20个细分领域为1000多家客户提供专业的移动营销整体处理方案，枝江酒业、黄鹤楼、南方食品、娃哈哈、王老吉、香飘、东鹏特

数字化创新是移动互联时代的思维重塑和公司快速发展要素的重构，玄武科技也将继续以专业化企业品牌为中心定位，以顾客诉求为基础，深化产品和服务，提供更深入、专业的领域处理方案和价值服务，支持公司转型升级，