“重塑城市商业新生态暨商业地产平台化作战体系发布会成功召开”

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城市产业新生态在万街商业一楼报告厅召开

此次论坛聚焦城市商业更新，直击社区商务、城市综合体、购物中心等细分行业面临的挑战，规划、定位、产品、招商、销售、渠道、运营、资金线等社区商业全 在为期三天的活动中，14人的商业地产大咖结合项目的实际技巧带来了干货共享。 此外，还将安排圆桌论坛的交流环节和签约仪式。 最后一天，与会嘉宾将对4个基准业务项目进行实地调查。 通过理论与实践相结合深入了解社区商业性房地产。

活动会场

商业地产的大咖啡聚集

探讨城市商业新生态系统的重构

年来，二、三、四线城市商业房地产困境加剧，困扰着卖不出去、养不起、动不了、活不下去四大难题。 面对商业房地产操盘手这么多繁杂的系统工程，中小房企如何强调重围，在商业项目生死存亡之际绝地反击？

400多位嘉宾参加了这次活动

在此次活动中，在两天前的论坛环节，安排了14位具有丰富操作经验的商业地产大咖进行主题演讲，深入分析了平台化作战体系的重要性。

第一天

九龙辰品联合创始人兼首席执行官洪鸣

“重建商业新的生态系统&ndash； 平台化商务协同作战体系的构建”

九龙辰品联合创始人兼首席执行官洪鸣

洪总是表示到时候天地齐心协力，被英雄运送走投无路，时代变迁时，公司和领域必须步入时代的脉搏，才能获得长期的生存。

洪列举了支付宝( Alipay )的数字城市战术、突破100万家天猫小店、众多成功案例，结合多年的商业地产经验，提出了当前的新闻化基础设施、房地产跨区域、购房主体在线化、升级和场景等新闻

深入分析了在这个新风口来临之际，洪总是通过横向12大全品种分类模块和纵向12大产业链功能分类模块，如何构建全产业链的操控盘和运营体系。

最后，洪总将通过落地4部曲，布局城市商业新生态系统的重构。 通过城市三部曲重构+4大企业品牌资源库共享+4个处理方案+3大商业地产标准营销工具体系、一系列措施，以产品+战略+途径+ip+孵化+资本端，全面支持区域商业住宅企业取得成功突破。

万街商业首席执行官李明峰

《提高社区商业资产价值破局之路》

万街商业首席执行官李明峰

在商业地产普遍过剩难以成行的情况下，社区商务因其便利、高频、刚需的特点，成为近一两年的热点。 李明峰总首先拆解了社区商务领域市场的整体情况。 全国11亿平方米的社区商务库存，同时以每年1亿平方米的增速迅速上升。 而且有企业品牌下跌、开发商力量、网络配置线下、租金增长空之间较大等收益，市场对社区商务这一相对的蓝海非常关注。 但是，长期以来的散销现象极大地制约了社区商务的快速发展，形成了散、乱、差的现象。

李明峰指出，处理社区商业关键问题的突破口有两个。 是统一经营运营的前置。 必须打破人本主义和销售意向的想法，真正从运营思维和经营思维出发，以顾客的诉求为起点进行定位规划、设计建设、招商引资、运营管理。

万街商业通过全国16个城市的67个项目的操作经验，提出了要突破美丽近1点的3大运营点。 (1)便利费用)年自建街道小2物流体系，建立人民卡会员卡，现为百熙( ∙； 壹番街在远郊建立了集中的商业地标。 (2)优质服务)聚集被街道各个角落遗忘的服务(如缝制、家政保养、家电维修等)，创建社区生活服务中心。 目前，在上海成功构建了优秀的社区服务中心(3)邻里链接)通过中国邻里庆典、社区公益活动、爱心驿站等各种社区活动，为商户提供高粘性的社区费用基础

九龙辰品&； 万街商业战术合作合同仪式

万街集团与九龙辰品平台深入合作，在城市群圈子大工作的情况下，挖掘中国15个新一线、30个优二线、45个强三线城市商业升级的机遇，嫁接九龙辰品平台沉淀的区域市场龙头企业品牌开发商和代理商资源。

通过双方联合举办的商业操盘大型咖啡派对+商业干货共享盛宴+实地项目上以游学多维一体的城市社区商业新生态重建为主题的商业地产盛会，万街商业将自身商业专业的特点与九龙辰品平台资源的特点强烈结合起来， 引导区域房地产企业从只关注商业房地产短期有效提前销售，到真正关注以创新文案和专业运营为中心的长效价值运营机制，实现区域房地产企业在商业房地产行业的转型升级，推动整个商业房地产领域的健全和快速发展

方糖小镇的创始人兼首席执行官万里江

“以社区运营为核心，引领联合办公室发展的新趋势”

方糖小镇的创始人兼首席执行官万里江

首先，万总介绍了通过方糖小镇自主开发的it系统在3年内部署了全国26个社区，实现了90%以上的出租率，与阿里巴巴、碧桂园等300多家公司达成了战术合作，提高了联合作战能力。

然后，万总介绍了方糖町现在的4个产品线和玩法。 通过联合办公室、创意办公室、定制办公室和移动办公室实现社区内的封闭互联。 最后，万总是方糖小镇徐家汇文娱社区(星游城)、北京隐源·； 钓鱼台社区、北京兴起国际社区三个成功案例详细证明了方糖町模式的特点和体验。

中食资本董事兼首席执行官科贝尔扬

《创新商业ip模式升级与公司上市投资孵化》

中食资本董事兼首席执行官科贝尔扬

我们在未来不明确的时候，可以通过历史避免前人犯的错误。 柯总通过十年前的金融危机，把注意力集中在十年后的我们身上。 经过十年的经济复苏，我们脱离危险了吗？ 其次，指出了引起全球危机的四个因素:全球高负债问题、偿债比率、举债融资、贸易保护主义。 毕竟，全球金融脆弱性仍在加剧，高负债是重要课题，防范未来金融风险都很重要，路途遥远。

最后，柯总介绍了国途创投投资逻辑与策略的投资课程控制、项目筛选标准。 并为区域性房企转型升级提供公司商品价值观、企业运营机制、4种思维模式、上市诊断4重点、规范改造3重点、股份制改造2重点、上市孵化3重点、股权融资与投资、网络思维和股权激励与内部控制10大核心解锁密码

ret睿意德理事索桑

“可追溯性·； 再一次&ndash； 中国新商业城市结构中的创新思维”

ret睿意德理事索桑

索总是指出，商业本质上是处理无聊的问题，满足了人们的幸福感。 当我们的生活受到直播文化、二次元、网红经济、萌动等网络文化的冲击时，客户的认识不断拉平，新商业项目的下沉将成为三四线城市的商业创新点。 目前在扬州、徐州等城市开设了生鲜类新零售店。 遵义房屋专业集成店、大同京东之家等新品种，下线以下相同价格，门店自提等被带到三四线城市居民身边，备受顾客欢迎。

索总通过一系列数据指出，目前三四线城市进入了以增量为主体的购物中心时代。 城市购物中心的比例逐渐接近或超过商场，休闲业态比重增加，零售化趋势明显。 但是，三线城市星巴克和科斯塔两大咖啡企业品牌店增长率达到39.17%，超过其他一线城市店的增长率。

休息期间，现场参加的嘉宾参观万通大楼了解万通

圆桌会议

如何通过建立平台化的商务协同作战体系，重构城市商务新的价值

圆桌论坛

在圆桌论坛的环节，由九龙辰品联合创始人兼首席执行官洪鸣主持，邀请了包括万街商业企业品牌中心社长陶亮在内的9人分享自己的意见。 分别从不同的公司角度，推出了平台化作战体系的便利性和互利共赢。

第二天

绿维文旅控股集团副总裁秦川

《新时期房地产转换文旅的思考》

绿维文旅控股集团副总裁秦川

秦氏认为，以房地产为主导的旅游房地产时代已经结束，未来将是基础(游憩方法设计技术+创新策划)、突破点(文化挖掘与体验)、核心)旅游产品设计+四季全时处理方案)、创新驱动)独特点卖点+网络+旅游)、关键

现在是在耗资升级的大趋势下，如何抓住机会创新旅伴文体康养商融合新模式。 秦氏首先要融合文化旅游，打造核心魅力，让游客参与其中产生互动，其次要构建休闲凝聚中心，实现客源和费用扩张，最后整合产业链经营，创造快速发展的中心，土地增值落地和可持续快速发展。

上海凯辉高德总裁谈子信

《立体资源能源商业库存房地产项目快速拆迁》

上海凯辉高德总裁谈子信

可以认为，中国房地产迎来了新纪元，正式进入存量房地产时代。 面对商业库存房地产项目如何销售的挑战。 目前，凯德高辉运营销售或项目收购&ndash； 增值转售的优化&ndash； 5-8%的销售佣金和巨额差额。 通过大数据机构、产业ip集群、资本集群、世界500强资源、城市规划设计机构、职业资源、专家智库、高端人才渠道等8大特点，更快地助力商业项目的资本引进、专业运营、技术监控，

其次，详细介绍了如何通过金融+运营创新推进库存商业房地产项目的销售。 通过私募基金、信托资金、银行资金，为运营商提供30%的劣后运营资金和70%的优先运营资金。 利用凯辉高德资金渠道为销售企业提供首付、股权等。 此外，在商业项目运营方嵌入凯辉高德特色小镇/养老/文旅/园区/娱乐等20多个产业赛道和产业ip集群，建立长效运营机制。

万街商业企业品牌中心总经理陶亮

《社区商务全产业链合作伙伴体系的价值共享》

万街商业企业品牌中心总经理陶亮

与商店市场普遍面临的卖不出去的相比，降价出售！ 如果借不到的话，就勉强出手！ 等问题，万街商业总经理陶总经理指出，打破这一诅咒的关键是从客户诉求出发定位业态和商店，指导策划、设计、销售、招商。 现阶段，销售后可以采用批量委托经营管理的方法，将所有权和经营管理权分离，统一经营。 长久以来的理想处理方法是在运营之前进行定制开发，从客户诉求入手，从上一个阶段切入分区开发。 万通的两种方法都有丰富的成功案例。

基于万街4年多成功的实际操作经验和资源，万街也建立了社区商业领域的增值平台，从5个维度提供增值服务。

1 .领域智库:在中国社区商务实务委员会的指导下，共同领域内的领军公司共同发起了中国社区商务研究院，进行领域政策总结、领域标准制定、领域论坛及沙龙活动。

2 .产业基金)联合中联资本、凯辉高德、碧信、钛信资产等基金企业，为项目运营和商户经营提供资金和资源支持，共享社区商业红利。

3 .人才培养:万街年成立万街大学，构建了社区商务领域内的专业人才培养和课程体系，并在中国社区商务工作委员会专家资源的指导下，通过与交通大学海外教育学院等学术类机构的院校的合作，构建了领域专业人才培养体系。

4、数据平台:万街正在搭建one数字化平台，建立了客户体验闭环、生态圈伙伴闭环、内部经营闭环，为业务快速发展提供了数据化平台支持。

5、领域资源(万街商业整合领域内完整产业链的上下游资源，如研策咨询机构、建筑规划企业、营销企业、建筑商、商户服务平台等，建立一站式服务体系制度。 以商户服务资源为例，万街将整合如极十咨询、商业国家、品络匠源等企业，为商户提供加盟选址服务、经营咨询服务、投融资、供应链服务。

陶总表示，万街在构建社区商业平台资源的基础上，与各地合作者建立业务合作伙伴体系，万街提供企业品牌输出、项目负责人输出、品牌商会员及标准化运营体系，与领域内同行共同开拓市场，

吊杆设计的创始人兼首席执行官胡超

“商业场景新热潮&ndash； 升级和场景的多样性”

吊杆设计的创始人兼首席执行官胡超

过去人们对好吃的东西有新的要求，但现在人们对吃饭的场景有了新的要求，所以场景的制作开始变得非常重要。 胡认为，好的场景能激发客户的费用热情。 要改变一直以来流传下来的商业费用模式，创造体验式的情景费用，需要比较不同顾客的情感值，通过场景创造未来的生活情景、投资形象空之间、成熟的商业氛围、意想不到的增值体验， 从实用价值上实现情感价值的提高，好的商业场景能引起顾客的喜悦，从而产生越来越美好的故事。

然后，胡总总结了如何利用10个场景建设标准来提高街区的吸引力，如增加顾客的停留时间，营造强烈的记忆主题空之间，营造有温度的社会交流空之间，注入当地的城市文化标签等 最后，胡总是通过展示过去风潮参与的优秀项目来传播他的意见:这个时代的感情很有价值的每一个文案都需要场景，每一个场景都需要视觉的传播； 在谈论商业场景时，首先谈谈生活习惯。

苏州仁汇控股有限公司董事长张海洋

《商业地产非时代非常市场营销》

苏州仁汇控股有限公司董事长张海洋

共享时代的到来，给中国企业的运营模式带来了翻天覆地的变化。 合作伙伴时代，资源共享、合作双赢、抱团供暖新的快速发展模式到来，张总就平台的重要性发表了自己的看法。 并以三大操盘台为例，山东德州天虹生活文化广场、山西孝义乌商博城、江西新余暨阳上亿广场，再次说明了平台化作战的重要性和便利性。

重庆新商代会长唐畅

《治愈商痛，闪耀生命&ndash； 销售型业务操作重点共享”

重庆新商代会长唐畅

商业地产从增量时代进入库存一代后，出现了开发商难变现、业主难招揽、经营收益难的情况，但如何突破重围，形成成功的商业？ 唐总总结了自己的十步制打法。 准确决定(准确的商业定位)、可见)、商业展示面)、进入)、停止)、带动车流)、切断(与铺装组合)、支撑)、辅助设施和电梯)、到访)

10除了系统打法成功经商外，唐朝还经常总结四大法宝激活商业生命。

塑造灵魂:主题定位&ndash； 差异定位法形成项目竞争力，创新定位法构建项目影响较大，蓝海定位法提高项目费用

骨肉(出租计划) &ndash； 具体包括二、八分割模式、租赁代理销售模式、售后服务模式

id )在产品中引入&ndash； 对比不同的客源层，形成酒店、精装公寓、社区商务中心等产品线

血液:核爆&ndash的销售； 主力企业品牌下跌、渠道资源凝聚、销售力体验

全联副主席、北京行知一体公司管理咨询有限企业张云计

“用创新思维破局商业房地产”

全联副主席、北京行知一体公司管理咨询有限企业张云计

张总的演讲以房地产领域的现状和未来的商业方向两个方向为中心。 张总深分析了文旅徘徊中前进、城镇逐渐淡化、三四五线依然疯狂、环京房价疲软、商业库存逐渐增大的5个房地产领域的现状，指出销售性房地产的拐点就在眼前。 要打破困境，需要实现四大思维转变。 从挣快钱到挣慢钱——让心情平静下来； 在客观规律-空期间，充分尊重节奏、方法的租金不是唯一的标准-必须要养活，就是要扩展房地产处置渠道。

最后，张总指出了未来商业地产的四个方向:趣味化、个性化、ip化、参与感。 然后，我们需要抓住两个关键点突破:

一、文案为王:

1 .提供必须来的理由:客流是商业的血液

2 .提供后停留的理由:客人积压是费用的原因

3 .控制规模，增加粘性:客流量不增加时，必须延长时间

二、地区是核心

1 .客流量是关键

2 .地域是客流的基础

3 .交通是扩大客流的途径

杭州崇业创始人许细科

《专业市场爆破招商八法与运营心得》

杭州崇业创始人许细科

具有多年招商和运营经验的许总总结了独特的爆破招商八法:

1 .准确的市场调查:以快递标准熟悉城市，不放过所有业态的商户

2.qinzei先抓王:拉拢大企业和品牌商的房子事先签约；

3 .先谈感情，再谈生意:以恋爱态度与目标商家建立感情联系

4 .帮助他人成就自我:践行利他精神，帮助商家搞好建材营销

5 .未开业地运营:先实行市场运营，继续运营活动建立商家信心

6 .旺场先旺势(以大型爆破营销活动切入，为招商迅速造势，为旺场打下基础；

7 .商招商(经常发布招商成果，让商为你代言

8、快速准确把握大规模节点:快速准确把握招商大规模节点的时机和策略

在运营方面，许总认为商业地产运营必须在1年365天的基础上制定365市场运营计划，只有让商家做生意才是最好的服务。

当社区商业地产不断变化的时候，以前流传下来的开发商的思维完全不能满足商户和顾客的诉求。 而且，客户的一些变化将整个社区业务市场推向了创新、专业化和标准化的阶段。 作为为中小企业服务的代理商和经营者，在公司不能提供处理方案的情况下，通过万街构建的社区商务平台，通过万街发布的与各地合作者的事业伙伴体系为公司提供力量，宣传企业品牌，管理项目负责人， 系统地学习商户会员和标准化运营体系，并且万街可以帮助合作伙伴提供人才出口，合作伙伴共同开拓当地市场，最终使社区生活更好地合作。

这次论坛的举办，将是越来越多有志于社区商务变化的公司在未来的道路上，通过万通建设的一站式资源平台，处理前期策划、营销、招商、运营等核心问题，成为社区商务企业布兰