“新花费时代 谁能占领客厅？”

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根据费用观念的变迁，超级电视将占领网上传销的桂冠

最近，第三方市场研究机构中怡宝发布的最新监测报告显示，今年1-8月，液晶电视销量为2819万台，比去年同期减少6.6%，零售额为980亿元，比去年同期减少13.2%。 与之相比，今年1-8月，乐视电视台超级电视从第一季度的1.83%、2.77%、3.62%上升到8月的5.82%。 从企业整体品牌销量排行榜来看，音乐电视超级电视企业品牌销量排行榜成功进入前六名，与第五名的差距逐月缩小。

(数据来源:中怡康数据监测，年1-8月累计销量占所有彩电企业品牌份额趋势，线上+线上)

此外，奥维斯数据显示，8月份超级电视在线销量占27%，在所有彩电企业品牌中位居第一。 进入今年以来，超级电视占据了网上销量第一的宝座，网上销量占20%以上，有时甚至达到30%以上。 这意味着平均网购每4~5台电视机，就有一台是超级电视机。

(数据来源:奥维兹数据监测，年2-8月乐视超级电视在线零售量占有率)

事实上，今年以来，超级电视几乎囊括了39英寸、50英寸、60英寸、70英寸的所有top1单品，被称为四大满贯。 9月19日，乐视商城超级电视销量10万台，零部件超过4万件，总销售额4亿元，总参与者超过800万人，超级电视创下中国电视领域单日销量、单日企布拉，乐视商城创下中国b2c商城单日单企

乐视智能终端事业群cmo彭钢接受记者采访时表示，三星、索尼、创维、tcl这些早先流传的电视已经过时。 不是乐视以前传到了电视制造商的市场，而是以前传的电视制造商被客户抛弃了。 随着网络时代的到来，大众的顾客观念正在发生变化。 过时的资费观还处于迷信的企业品牌圈，为不存在的价值买单，无视产品，可以赋予自己真正的价值。 聪明的客户正在改变这个误解。 他们只为自己需要的高质量的产品、文案和服务买东西。 这是超级电视迅速获得市场份额的关键。

社会化时代费用观产品的真正价值回归

彭钢强调，在新的费用观念下，客户关心的不仅仅是产品本身，还有产品带来的服务。 价格不应该成为拥有产品和服务的门槛，而是促进因素。 价格要让顾客更冲动地拥有这个产品和服务。 价格低不等同于低质量，企业品牌不等同于质量。 对于以前流传下来的企业品牌认识，企业品牌已经不再是幻想中的形象价值，而是能够让顾客参与和拥有的实体，发生了革命性的变化。

社会化时代的费用观回归到产品的真正价值，关注产品对顾客的实际意义，甚至关注顾客能否参与产品创造。 彭钢表示，我们今天所做的就是顺应这一费用观念的变迁，推进它，让更多的顾客了解并接受这一费用观。 以前流传下来的厂商工厂+广告业者集团的模式，是高价格、高企业品牌溢价模式，让顾客承担了本来不应该承担的价格。 互联网引领我们进入革命时代，聪明的顾客选择了购买，不是为了企业品牌，而是为了质量和性价比。

与以前流传的电视制造商之间的价格战不同，超级电视的低价位通过互联网的商业模式，降低了超级电视的研发、生产、营销、渠道等价格，让客户感到实惠。 乐视不是与以前传下来的电视制造商为敌，而是与以前传来的制造商为敌。 另一方面，以前流传的电视制造商面向渠道，没有客户，产品上市后，停止了后续服务的提供。 另一方面，从以前开始，电视制造商就将高渠道价格、高营销价格、高企业品牌溢价转嫁给顾客，让顾客为电视制造商购买。 此外，在过去，电视机制造商缺乏可操作的操作系统，客户所需的拷贝也不足。 他们提供的是冰冷的硬件，到了客户手里就开始贬值了。

彭钢认为，低价不等于低质量，企业品牌不等于质量。 乐视电视超级电视是乐视自有品牌，在自有EC平台上销售。 在定价上，超级电视将砍掉渠道价格、营销价格、不必要的企业品牌溢价，使全流程直达顾客，大幅削减价格，有利于顾客。 在产品质量方面，音乐采用最高端的硬件配置，提供最优秀的操作系统，高质量的拷贝、APP和服务。 以前流传下来的电视制造商虽然具有企业品牌的特点，但在质量上并不能真正满足客户的诉求。