“揭秘爱奇艺PPS整合细节：吸取优酷教训”

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【搜狐it信息】(文/长庚)今年5月底，pps一名向4a企业销售并签订了广告合同，在最后一刻，广告业者集团代表突然表示:“你们和艾琪今后将如何定位？ 销售员一时语塞，把可能拿得出手的单子弄丢了 事实上，企业品牌定位不明确，不仅是艾奇收购pps后不久出现的问题，也是去年优酷土豆收购中遇到的大问题 昨天，爱琴首席执行官龚宇就这个问题作出了回答 艾奇和pps怎么整合？ 龚宇的处理方案如下: 1、整合完成后，艾奇和pps将使用不同的企业品牌定位来细分市场。 其中，Aichi从以电影拷贝为主的长视频播放平台重新定位到综合的新主流视频媒体上，pps从长视频播放工具重新定位到提供丰富拷贝的视频娱乐平台上 2、爱琪和pps完成了销售团队的整合。 将来，统一团队的销售团队将销售爱琪和pps的复印件 除销售外，Aichi和pps还将统一购买视频版权 3、未来视频领域将走向上下级联合的趋势，下游渠道的手机、平板电脑领域已经没有多少市场空之间，未来将首当其冲。 4、整合完成后，除了购买视频版权外，还将致力于文案的自制。 自制是未来眼线笔的核心竞争战略 “我们在过去五个月的整合中遇到了许多小问题，但在这样的大规模整合中，这些问题很常见。 今天，我们可以对外宣布，整合事业从基础整合阶段开始，一个一个发挥整合协同效应，跨越以获取协同效应为主的高级阶段 “龚宇如上表示 除了龚宇透露的消息外，我们还通过一些渠道得知以下艾奇与pps整合的关键消息。 1、百度在背后支持pps，百度的视频可能会成为艾琪业务的补充部分 具体来说，百度大数据支持pps的客户端软件，Aichi也已经开始采用百度视频的检索数据 2、过去，pps使用的是基于su的算法。 使用该算法的结果是，检索展示的结果大多偏向网络复制而不是视频复制。 被奇艺收购后，pps改变算法，通过百度视频的大数据共享，通过搜索展示的结果与百度产生协同效应 教训:减少裁员，做很多事的艾奇会重蹈优酷收购土豆的覆辙吗？ 这个问题恐怕只有时间才能给出答案 事实上，通过我们从艾奇内部得知的消息，这次收购还是吸取了很多优酷的教训。 这是因为:第一，优酷收购土豆后，很多土豆员工基本处于手头没有工作，上班生活的状态，但这次整合后，pps原来的900人团队中不到50人走了，其他团队留任或调职，并且 2、在优酷整合土豆的第四个月，土豆副总裁王祥艺提出离职，但迄今为止pps被爱奇艺收购后，离职人数最高的只有经理级； 也就是说，导演和vp都选择了留下 3、pps创始人徐伟峰不负责艾琪的智能电视项目，但也深入参与了艾琪和tcl的智能电视合作项目； 优酷收购土豆后，土豆创始人王微淡出了企业管理 综上所述，艾奇整合pps的结果尚无定论，但对于优酷土豆，至少有一个良好的开始。 整合成果:从明年开始，广告涨价据熟悉内情的人介绍，收购pps后，艾奇有望形成窄幅的结构。 一是减少支出，第一个手段是快速发展自制节目，通过团购降低版权价格，通过pps的技术降低cdn带宽价格。 另一个是通过吸收pps的份额，获得与广告发布者的议价权，通过提高广告价格，扩大收入规模，确立领域地位 目前可以看到的成果有: 1、经过计算，文案购买原来是两家企业，购买一部电视剧，现在只要消费原来的1.3-1.4倍的价格，就可以爱奇艺和pps获得版权，节省60%-70%的版权购买价格， 2、通过与pps的集成，艾奇现在可以将千分之二的带宽价格降低到cdn领域平均水平的三分之一 也就是说，在同样保障流畅度的前提下，Aichi的带宽价格将减少三分之二的支出 3、整合后的pps广告常常开始大幅增加，这引起了一些客户的抱怨，但艾奇今年q3的广告收入比q2有了很大的提高。 4、目前，pps和爱琴的广告售价不一致。 第一，现阶段还有很多年度的顾客名单还没有完成，但从明年开始pps将和ichi统一广告售价 另外，明年两家企业将提高视频广告的价格，收入规模也将进一步扩大