“Windows Phone 8 决胜市场”

本篇文章2301字，读完约6分钟

【比特信息】燕京漓江啤酒厂拥有5000名员工，年产啤酒130万吨，年销量127万吨，连续10年成为桂林市纳税第一户、全国食品领域百强的公司。 但是，燕京漓江啤酒企业的管理层认为，在瞬息万变的零售市场上，如果不能“看得好、听得好、摸得好”，即便如此，规模较大的公司也有可能在短时间内轰然倒下。 基于这种忧患意识和求变态度，燕京漓江企业从2001年开始进入领域营销先例，通过引进霍尼(上海)公司管理咨询企业，率先引进实施了深入的流通模式，对广西省内市场进行了营销体系整合 达成每年翻转销售产品数量和公司利润的可喜局面。 由于公司持续快速发展，人员培养和增速过快，给销售队伍的管理增加了很多难度。 在这种深度流通模式持续运营近10年后，市场数据不准确、不及时、人情化管理突出、缺乏销售考核公正性、员工工作不力、原有的销售管理各机制也不断弱化、价格上涨

究其原因，漓江啤酒isv—荷锐(上海)新闻系统有限企业总经理顾计平说:“通过两年的招聘和运营，我们意识到，只有一台高端智能手机不是真正意义上统一化的智能终端公司级部署。

直到漓江啤酒选择为员工配备搭载windows手机8操作系统的高端智能手机，这种情况才真正发生了变化。

公司APP的引进不是玩具的分发

对于像漓江啤酒这样有大量销售人员的公司来说，智能终端统一部署的核心需求是实现一致性、安全性、高效的移动办公，保障公司生产、市场数据的安全性和准确性以及最重要的及时性。 另外，由于安卓手机系统本身的问题，导致后台终端维护管理困难，存在安全问题，APP软件不落地等情况，最终导致市场采集灵敏度不高，员工获取数据不准确

为了扭转这一局面，使后台管理和前端APP更加一致，实现终端开发维护的统一性、安全性和便利性，漓江基于windows phone 8操作系统的诺基亚lumia 520高端智能 部署后，漓江将很快享受到更低的购买价格，并且在其管理后台增强了前端终端的定制性，通过windows phone 8系统提供的更强大的安全机制，与windows办公计算机相得益彰 此外，内置的新闻软件可以配合公司APP完成销售人员访问销售渠道的最佳线路计划，单个销售人员每天可访问的顾客数量大幅增加，节省了人力进行投资，扩大了销售网点的区域。

更重要的是，销售代表可以通过内置于windows phone 8中的office套件、skydrive和onenote等云同步服务，随时掌握企业文档和报告的最新市场数据 对公司自身而言，销售人员收集的销售产品数据和竞争数据可以直接、快速地分解公司的bi (商业智能)，大幅提高bi数据的时间长度，比较竞争产品入侵市场的点对点打击力，在市场运营中 庞大的销售队伍，真正成为了市场竞争中公司的王牌军。

通过重新安装来决定市场

锐企业主管技术部门常务副总曾威在谈到支持漓江引进windows phone 8智能终端时表示:“配备搭载windows phone 8操作系统的高端智能手机，让漓江终端销售员瞬息万变。 例如，如果发现商品在市场某一地区的出货量和其他数据超出了警告范围，则不仅会在第一时间反馈到后台数据管理系统，还会在企业管理层的终端设备上显示警告消息。 可以说漓江具有控制导弹精确打击目标般的市场运营能力。 ”。

在具体业务层面上，曾威表示，除了数据预警和风险判断外，通过终端部署和公司it部门的协调运营，漓江将重视市场的所有层面。 例如，及时、准确的数据反馈，可以避免市场上商品波动剧烈、价格波动剧烈，渠道维护可以建立更好的简历，树立顾客和零售终端对产品的信心。 另外，windows手机8共享的windows内核加速了应用创新。 通过windows phone 8平台进行了高端智能手机公司的APP定制，漓江也获得了更便捷的开发工具体验，通过私人APP应用中心，向员工分发了每一个功能。 例如，订单管理系统不仅可以帮助经销商顺利下单，在仓储管理、物流方面也更加智能化和方便。

可以说，通过构建windows phone 8智能终端部署，公司真的实现了，用小钱做大事的效果很好。

在业务收入方面，通过销售人员配备windows phone 8系统的诺基亚lumia 520高端智能手机，通过bi系统直接对接终端数据，改变漓江以往每周汇总和每月汇总分解的情况。 短短一年内，漓江啤酒在销售渠道的铺货率平均上升8%，销售渠道终端数量增长12%，整体业务和业务效率提高20%~25%，销售人才减少20%。

治愈急速发展的疼痛的小终端的大变革

对快餐公司来说，维护员工稳定性，科学管理，激发员工热情，特别是调动销售人员的积极性，是保障快速发展速度和质量的根源之一。

漓江啤酒厂也曾经面临着这样迅速发展的痛苦。 迄今为止，由于终端设备的不稳定性和整体it架构的不匹配等原因，产生了无法正确评价、无法科学管理等问题，导致了一定的员工流失。

漓江意识到，处理这一问题需要通过新闻化系统，建立客观、公正、合理的考核平台，在销售人员的终端设备上，收集坐标要准确，杜绝伪造pki，为广大劳动者带来大量的导入效果 从目前对windows phone 8的采用情况来看，小终端确实发生了巨大的变革。 漓江销售人员享受着终端系统的稳定、快速、准确，还实现了与公司后台的实时对接。 在更智能的评价体系内，通过个人APP沟通与公司管理的无缝衔接，实现了公司与个人员工的双赢。

如今，越来越多的企业渴望合理的it投资，仔细部署公司APP，实现移动终端与pc的无缝链接。 很明显，windows手机8平台在公司级市场为这些客户打开了美丽的窗户。