“BYOD时代 渠道商需向顾问转型”

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idc预计中国高端智能手机的客户数量年末将超过5亿人。 越来越多的客户开始将高端智能手机和平板电脑带到工作场所，企业正在寻找应对移动革命带来的机遇和挑战的方法。 根据思杰企业最近提供的《思杰公司移动报告》，60%的中国企业将移动战术作为头等大事，70%的中国企业已经制定了正式的移动战术，但移动APP的规划和实施还不全面，移动APP应用的深度和成熟度有待提高

研究表明，员工诉求是企业移动处理计划背后的强大推动力，在亚太地区，APP虚拟化、移动APP管理和移动设备管理成为最热门的移动处理计划类别。

对此，思杰企业大中华区总裁曹衡康表示，公司观念上对移动的认识，以及他们行动迟缓，为渠道合作伙伴提供了绝佳的机会，为公司客户提供满足当前和未来业务诉求的移动处理方案。 未来几年将是移动计算时代重新定位渠道合作伙伴的关键时期。

不同的公司部门推行移动战术的目的完全不同。 例如，首席执行官期望利用移动战术加强竞争特征。 人事着眼于是否招募人才来挽留，财务审计在安全、合规等问题上也同样关注移动战术。 不同的公司有明显的移动战术差异。

了解公司客户现有的it环境和实际的移动诉求，了解公司移动处理计划的供应商组合是渠道公司最大的特点。 在这个得天独厚的地方，渠道公司加强了自身的顾问定位，为企业开发持续和不断发展的移动路线图，不仅销售产品，还提供咨询服务、实施服务、维护和升级服务

另外，客户对企业移动战术的实施和实施表示怀疑。 思杰研究报告指出，维护数据隐私、确保APP安全、控制移动设备访问等是中国企业最关心的问题。 63%的公司表示积极支持byod政策，但67%的公司估计每天接入互联网的未知设备超过250台。 因此，渠道公司必须了解各自客户的业务、it合同和业务优先级，然后对症下药，制定适合其个性化诉求的更有效的移动战术。

由于移动APP在体积、性能、电池续航时间、安全性、研发等诸多方面受到限制，因此一般来说，一个APP只能满足公司的某个细分层次的诉求。 因此，公司真正迁移到移动性需要利用一系列互补的APP。 在这方面，向渠道公司发挥的空之间会变得相当大。 很少有人回答如何组合产品、如何共享数据、如何保障安全等问题。 相信在未来的渠道市场上，移动系统集成商将成为迅速崛起的新生力量。