“拉里.埃里森和马克.赫德强调Oracle云的增长”

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年甲骨文公司收购sun后，甲骨文公司首席执行官拉里&bull； 爱立信表示，将与ibm在高端体系行业竞争打破这一局面，与sap在APP行业竞争打破这一局面。

年，oracle高端m系统通过在性价比和内存容量方面战胜ibm power系统，重新定义了其终极性能。 此外，Oracle SaaS APP产品全面上市，年末订单量增长35%。

年，ibm正在迅速发展成为服务企业，sap的未来被放置在新的平台上，世界对oracle期待着什么呢？ 在最近举行的甲骨文企业第二季度财务报告电话会议上，埃里森和甲骨文企业总裁马克&bull； 赫德对全年甲骨文企业战术快速发展的要点进行了深入分析和展望。 公司的it行业继续发生急剧的变化，其中至少有一部分是由oracle引起的。 让我们看看埃里森和赫德提到的10个主要问题。

为了便于理解，下面总结两位高层对oracle的观点和未来快速发展方向的展望。

埃利森:包括数据库、云服务、订单数量增长35%、集成系统、订单数量几乎增长35%在内的三个产品行业都认为oracle的业务将在年中增长。

赫德:我们有强大的销售团队，在所有部门都出乎意料。 我们在欧洲和美国取得了非常好的业绩。 在中南美也有同样好的业绩。

综合来看，在与oracle企业比较的全年10个发现中，爱立信和赫德特别强调了实现了saas和oracle云、exadata和其他oracle集成系统、云优化的oracle数据库12c。

1 )甲骨文公司是世界上唯一一家投资并提供全部saas、paas、iaas三层云产品的企业级科技企业。 我们希望为我们的顾客提供作为服务的基础设施( iaas )，为他们提供作为高度差异化的服务的平台) paas。 这将为我们带来更高的利润，提供高度差异化的企业级云APP通信。 埃里森在电话会议上表示，计划在基础设施层面具备价格竞争力和价格竞争力，在平台和APP层面实现高度差异化的特征。

埃里森最后阐述了甲骨文在整个三层云中的独特特点:

平台:我们认为在平台方面会非常强大。 因为我们有两个平台企业品牌:我们的数据库企业品牌oracle数据库12c和编程语言企业品牌java。 因此，它拥有比saas竞争对手更强大的平台。

基础架构:在基础架构层面，我们计划比亚马逊、微软azure和rackspace更具价格竞争力。 因此，我们计划在被称为商用的行业商用基础设施——服务市场上进行积极的竞争，商用一词不是好词。

APP—与其他云服务提供商相比，拥有更多的企业级SaaS APP应用程序。 我们将继续扩大宣传的产品线。 面向hcm、crm和erp的oracle融合云APP具有全面简化的客户界面和集成的社交网络，可以像facebook一样轻松地采用、熟悉我们的APP应用程序，还可以让员工和客户 所有这些新的APP接口都是为现代移动设备(如手机和平板电脑)设计的。

2 ) Oracle saas APP应用增长显著，一季度订单数增长35%，部分融合SaaS产品实现了3位数的增长。 总经理马克&bull； 赫德表示，云行业实现订单数35%的增长，在所有主要产品线均有大幅增长。 融合saas的hcm、销售自动化和erp实现了三位数的增长。 我们的客户数量迅速增加，合同规模不断扩大，数百家客户目前正在在线融合saas。 后来，赫德先生表示，作为企业it行业最大的现金流企业，我们的云计算和集成系统业务在整个公司都有很高的增长。 之后，对于整个oracle的软件业务，硬件引用了竞争对手的目标。 我们的软件业务增长了工作日收益的两倍以上。 (甲骨文上个季度的整体软件收入比去年同期增加了2.3亿美元，而workday上个季度的收入约为1亿美元。 ）

3 )目前甲骨文云业务的发展，直接关系到企业的决策开展专业销售团队与同行业竞争对手的竞争。 埃里森说。 “我们有组织地对抗我们长时间的同行竞争对手。 马克也强调我们没有对销售团队做任何改变。 那确实如此。 前几天，我们决定成立一个hcm销售团队直接和workday竞争。 他们每天想的是在workday的各个潜在行业竞争，和workday竞争。 一些团队在销售自动化市场上与salesforce竞争，另一些团队在服务自动化和客户满意度方面与salesforce竞争，而另一些则专注于erp和sap。 现在他们集中在erp云上。 这是一个新的市场，这个团队全部集中在工作日。 虽然workday目前没有进入erp云，但是他们也想进入这个行业。 因此，我们密切关注他们，在各个功能行业进行布局，与这些新生代的专家进行了更有效的竞争。

4 ) oracle扩展了整合系统的产品线，现在不仅有终极性能的exa系统，还包括重要但业务负荷低的低价、高容量的产品。 埃里森表示，我们的集成系统业务有两种产品: exa数据、exalogic和exalytics。 这些集成系统性能高，在市场上享有极高的声誉。 当然，可以享受高性能，也可以从低价中获益。 此外，最近还推出了低价整合系统。 这些主要针对大众和对价格敏感的市场。 我们推出了甲骨文虚拟计算设备。 这是一台运行linux的低价商用服务器，与infiniband集成，与infiniband和以前流传的以太网连接。 但是，我们的系统有虚拟机。 该虚拟机基于域标准xen，包括域标准linux、标准化商用服务器和高速互联网接口。 这就是oracle虚拟计算设备的优点。 这个产品比较新，有价格的特点。 这是面向大众市场的产品，我认为可以和思科的产品竞争。 此外，还有以前发售的Oracle数据库计算机。 这是面向低价普通市场的产品。 因此，我们期待着整合系统的大规模销售。 除了知名高端的exadata之外，还包括一整套系统，从终极高性能到大型系统，都可以通过商用服务构建大型云。

5 )整个oracle的硬件业务已经稳定，包括从同行业其他公司获得的高增长业务的市场份额。 硬:在我们讨论硬件业务之前，我指的是拉里提到的Oracle数据库机器。 目前销售2000台Oracle数据库机器。 但是，我们有很多关于这个产品的话要说。 因为拉里说，尽管这个产品已经取得了很大的成功，但它还是入门级的系统。 但是，看哪个核心的系统在这个季度取得的份额很有趣。 我们的m系列、t系列和sparc产品线实现了真正的连续增长。 按季度计算，每季度都在持续增长，但实际上按年度来看，我们的业务下滑很小。 与我们核心的unix竞争对手相比，这显然是一个巨大的成就。 加上那个部分本季度整合系统的业绩，我们的整体硬件业务确实获得了很多市场份额。

6 )新的Oracle数据库12 c经过云优化，通过现有的内存选项大幅提高性能。 埃里森说。 “让我们来谈谈另一个集成系统，即m6内存系统。 众所周知，现在内存数据库有很大的乐趣。 推出了oracle 12c内存选项。 客户可以将oracle 12c内存选项与主内存为32tb的m6结合起来，将全球99.99%的数据库保留在主内存中，从而大幅提高了性能。 因为，我觉得这将是非常感兴趣的组合。 我们认为很多云公司对12c感兴趣。 我认为没有销售APP应用但正在制作私有云的公司也感兴趣。 这是因为，可以将该组合销售给全球的netsuites，以较低的价格提供更好的服务，或者销售给大型银行和电信企业，从而构建更有效的私有云。 我最近看到12c比其他数据库版本更有趣。 我认为多租户和内存选项每年都会快速增长。

7 )一些顾客利用exadata判断Oracle数据库12C多租户的处理方案如何降低复杂性、降低价格、提高性能。 埃里森说，我们看到一点顾客在实验室进行检测和实验。 当然，这确实是马克说的。 他们有许多oracle环境，希望将它们整合到少数几台机器上，减少人手来管理所有这些机器。 exadata具有终极性能，但是很多人对于exadata市场的大小有多少人需要这种终极性能呢？ 这不是一台exadata机为一个APP提供最高性能的问题，而是一台exadata机减少50台或100台机，一台100台独立APP和100台独立数据库的简单exa 因为，正如马克所说，我们的顾客花钱管理几十、几百、上千个不同的oracle环境和不同的oracle版本。 他们必须给他们补丁、升级、备份，必须做所有这些事件。 但是，通过在exadata中采用多租户选项来降低价格，可以简化这些操作，使流程更可靠。 有很多机会向客户销售这些系统，降低oracle环境的管理成本，提高性能、可靠性和可维护性。

8 ) Oracle数据库12C为用户提供新的功能和新的价值来源，以更充分地接受云计算，探索更可靠、稳定的内存技术方法。 埃里森说，最新版本的oracle数据库12c是专门为云计算设计的。 oracle 12c使公司的所有Oracle APP应用程序都成为多租户APP，而不对原始APP应用程序进行任何更改。 使用内存APP，oracle 12c可以显着加快所有Oracle APP应用程序的速度，而无需更改单个APP代码。

与甲骨文12C可能影响甲骨文收入的问题相比，埃里森说:“是的，我认为我们会达到超过一位数的增长。 但是，我们的数据库业务是一项非常大的业务，这项业务由两个因素推动。 多租户选项和不想强调的内存选项&hellip； &hellip； 关于内存选项，我希望下半年人们能开始感兴趣。

9 ) Oracle数据库12 c为用户提供了整合不断增长的数据库环境的巨大机会。 赫德，我想我们也已经看到了12c给我们的业绩带来的利益。 这是其中之一。 其二，你提到了数据库的集成系统。 我们现在的机会显然是将oracle环境整合到大机器上。 大多数客户发现了几十种配置oracle数据库的方法。 他们有oracle 8、oracle 9、oracle 10、oracle 11、多个不同的操作系统和多个不同的硬件平台。

赫德说，我们的机会是简化和实现甲骨文环境的标准化。 由于其数量和复杂性，我们的客户耗费了数千万美元，大多数情况下每年运行oracle数据库环境的成本高达数亿美元。 我们可以用exadata简化那个并标准化。 在我们的集成系统和12c中，这种形式为我们的顾客提供私有云和数据库——服务。 在运行oracle环境时，用户总价格有机会减少30%到40%。 这对我们来说是个很大的机会。 12c是整合这些环境的附加机会之一。

10 ) oracle的许多产品组合正在迅速向云和更先进的技术发展，同时去除了从sun收购的大量商用产品。 埃里森简单地说，我们宣传的产品组合正在改变。 我们收购sun的时候，受到了一点批评。 但是，我们经过了过渡期，目前我们集成系统的硬件业务增加，sun商用系统的硬件业务萎缩，现在我们开始远离商用系统，努力在集成系统这个市场上获得更大的竞争特征。 我们现在基本上完成了转移。 整合系统的业务现在是一项很大的业务，比我们这些年远离的业务利润要高得多。 因此，硬件业务产品将从低端硬件迁移到更高端的硬件，同时也拥有甲骨文存储业务。 此外，我们的软件业务也发生了变化。 大多数软件业务来源于我们的升级更新和新的许可，升级更新业务的利润率更高。 随着云APP业务的扩大，另一个养老金业务的利润也将高于许可业务。 时间表明，我们对整体产品所做的改变将有助于甲骨文未来的利润增长。