“中国移动打响4G发令枪：众厂商圈地掘金”

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“年中国移动3g/4g终端的销售目标为1.9-2.2亿台，其中包括1亿台4g终端，对终端营销的资源投入也将超过去年。 ”中国移动市场经营部总经理高读书在出席中国移动全球合作伙伴大会时说。

这个大规模的4g终端销售计划和营销资源的倾斜，就像一把发令枪，很多手机制造商在中国移动拉动的地盘上“开始挖金子”。

据高念书介绍，到年1月底，可发售的4g手机预计将超过20款，全年超过200款，涵盖中兴、华为、酷派、tcl、三星、htc、索尼、lg、天宇、海信、金立等10多个企业品牌

事实上，在中国移动发令枪响起之前，几家手机制造商就推出了支持td-lte互联网方式的4g多模式手机。 不仅如此，之前主推中高端机型的酷派，从4g竞争一开始就将手机价格提高到了千元左右。

(/S2 ) )如果价格战撼动手机领域，就会面临洗牌)/S2 ( )。

“如果没有千元机，4g这个时代很难真正打开。 ’中国移动总裁李跃认为，千元机是真正推动客户进入4g时代的敲门砖。

根据中国移动“到年下半年，低于1000元的手机将成为4g主流”的计划，包括酷派等在内的多家厂商宣布，明年上半年千元以上价位的手机将全部变为4g产品，明年下半年千元以下的手机也将全部转为4g

“我们推出了高端旗舰产品‘大观4’的移动版，以及包括两种千元价位4g产品‘‘8730 l’和‘‘8720 l’’在内的多款4g手机，全面布局了国内4g市场。 》库派常务副总裁李斌表示，库派将于年1月推出这3款4g手机，其中2款千元4g手机将冲击百万台的销售额。

李斌表示，酷派已经将80%的研发人员转移到4g产品开发，预计年产4g产品30多台，出货量将超过3000万台。

“酷派将率先推出两款千元4g手机，加速这个市场的普及。 而且，对于缺少一点技术创新、产品布局落后的制造商，千元市场的价格冲击会加速市场洗牌。 ”李斌认为，从产业快速发展的趋势看，1000-2000元的价位市场将是容量最大的手机市场，成为所有厂商的必争之地。

除了已经计划购买千元以上4g手机的酷派之外，刚回到中国市场不久的tcl通信也在准备千元价位的4g手机。 “如果不做千元价位性价比高的4g手机和中高档产品，比如国内首款超薄概念的4g手机“EOS”，企业品牌的影响很大。 ’TCL通信coo，中国区总裁王激扬说。

“4g对很多手机制造商来说是难得的弯道超车的机会，但这个领域是制造产品的领域，是否被赶出去还在于制造商自己。 ”王激扬认为，“明年4g手机的价格战将非常激烈，这将导致领域的重新洗牌。”

据了解，国内其他制造商华为也准备了不同价位的4g手机。 华为终端刘江峰表示:“华为已经发布了高端智能手机d2-6070、g716、mifi产品e5776、e5375、平板电脑mediapad 10 fhd-lte等全系列4g产品。”

营销资源倾斜移动，吸引渠道从业者

有国内外主要手机厂商的支持，中国移动必须在终端营销水平上对资源形成倾斜，才能加快4g业务的普及。 “年，中国移动对终端营销的资源投入将高于年。 ”高学说。

根据中国移动的终端营销计划，价格补贴向4g客户和3g中高级客户积分的话费补贴向3g中低端客户积分的终端销售报酬将用于鼓励裸机销售。

据悉，中国移动全年3g/4g终端销售目标为1.9-2.2亿台，其中包括1亿台4g终端。 “中国移动希望实现3g/4g终端的社会化销售，裸机销售成为销售常态。 》据高念书介绍，中国移动预计明年签约渠道所占比例将超过60%，裸机销售所占比例将超过50%。

“中国移动的营销资源投入关系到终端销售的质量。 》高读书表示，中国移动将通过一系列措施，对部分终端和渠道厂商造成资源倾斜。

例如建立市场化准入机制，降低产品准入门槛； 协助手机制造商联合营销，为移动互联网wcdma手机客户提供移动3g/4g服务。

此外，中国移动将明确终端销售方法，帮助渠道商开展多元化游戏的终端销售。 据高念书介绍，目前中国移动推出了“裸机”、“裸机+套餐”、“裸机+套餐+合约”3种终端销售方法，渠道商的收益分别为“价差+手机销售报酬”、“价差+套餐销售报酬”

此外，中国移动还将提供插件工具，支持渠道商开展课程和合同草案的销售；提供健康度模型的分解数据，支持制造商的销售管理； 通过省企业交易平台，帮助手机制造商快速发展“直接供应渠道”模式。

除了向终端销售投入资源外，中国移动还将制定全国统一的4g资费计划。 根据高考书的记载，中国移动将推出以流量为中心的4g资费，提供600mb/1gb/2gb/3gb/5gb的5级流量套餐，还将推出“最多5个终端共享1个资费套餐”的套餐。