“丹麦王子给JACK & JONES走秀，天猫超级企业品牌日又一新范例”

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所有的想法都必须在尊重客观规律的基础上发挥和实现。 市场专家byronsharp在《非以前流传的市场营销》一书中开了山。 客户充满差异，但并非不可预测。 特别是在数字营销时代，揭开了神秘的面纱，品牌宣传上有章可循。

从今年开始，天猫超市企业品牌根据数据特点，成为超市品牌宣传的主阵地，给企业品牌带来了声量和销售额的双重爆发。 最近，男装企业品牌jack &； jones成为了这个超级ip展示全部案件营销能力的另一个成功例子。 那天猫和杰克&； 琼斯这次的整合营销具体是怎么玩的？

一、丹麦男装企业品牌的中国危机

服装领域开店就畅销、有钱就赚钱的时代早已过去了。 年，战术咨询企业麦肯锡调查发现，中国顾客对把钱花在哪里非常挑剔。 依赖低价快速增长的市场逐渐走向终点。 越来越多的客户对使生活更美好的个性化商品感兴趣。

男士品牌杰克&苹果； 琼斯正处在这样一个新的市场环境中。 另一方面，新一代客户追求个性化，从低价服装转向偏向体验费、强调企业品牌调性的中高级时尚企业品牌。 他们随着时尚的流行，追求多企业品牌的混搭，展现出个性。 相比之下，杰克& AMP； 由于jones产品线丰富，设计风格多样，本土化和下沉市场深入，使得原有优秀的北欧风格变得模糊。

另一方面，在服装领域的转型调整中，线上和线下的竞争趋于白热化。 从前一种风格的服装从开发开始流行，到深入完成需要3~5年。 目前，网络新闻透明化，同一风格的服装急剧增加，产品同质化的概率和更新换代的周期加快。 一个是线上，国际快时尚企业品牌加速渠道下沉，抢夺jack &，琼斯本来就占据了先机线上市场。 二是线上，不断升级产品和设计能力，比如拿出企业的品牌等，但这些都是习性容易吸引移动网购的年轻人消费人群，服装市场也在进一步瓜分。

在上述市场变化下，男装企业品牌jack &； jones需要集中处理两类问题。 一、打造清晰的企业品牌个性，形成独特之处，传播jack &的jones感兴趣，不失高级感的企业品牌属性二、通过打造时尚界的大事，树立企业品牌的显著性，面向大众精准营销。

二、天猫超市企业品牌日和jack &； jones，多维度提升企业品牌力

这次的杰克&； 在jones和天猫超市企业品牌日的联合营销中，双方以时尚话题8000公里的TTA秀为中心，展开了一系列的整合营销活动。 在此期间，从内在、创造性、传递性、相互作用、发现车站内资源5个角度出发，天猫超市企业品牌日全链接为jack &； jones有助于提高企业品牌调性和新产品的销售额。

首先，根据平台数据的特点，可以在天猫超企业品牌日准确识别企业品牌的核心支出者，并与细分者进行比较制定不同的营销方案。

与通常的市场调查不同，这是jack &； jones客户的支出行为。 结合平台数据特点，天猫超企品牌日直接收集其旗舰店成交数据，根据年龄、性别、地理位置等标签，将已购买该企业品牌服装的客户初步分为5类，90后男性、伊利

杰克与地图； jones将生活高级化、感兴趣的企业品牌新思维，在这次天猫超企业品牌日整合营销中，将其传达的人们再次整理为三大类，并据此制定了媒体战略。 第一类包括90后男性，服装市场上优先为企业品牌创造新事物的第二类是一二线城市精英情侣，挖掘对该企业品牌的费用潜力第三类涵盖男大学生、二线中年人和城镇休闲人群，但第一类人群

其次，根据清晰的数据发现内在和群众的传播战略，创造者可以更有效地提出营销思路，分层渗透企业品牌精神。

一是发布创意视频+新产品时装秀，增强企业品牌国际感。 在视频中，8名北欧男性模特从丹麦、挪威经由东欧、西亚走到中国。 这是杰克& AMP； 以jones和天猫超市企业品牌日、时尚话题#8000公里的ttshow #为中心，共同制作的创意tvc。 在世界地图上表演结束后，他们将与丹麦王子一起亮相天猫超企业品牌日与企业品牌合作展开的一线江景露天时装秀。 这场大展将从线上推广到线上，辐射到更广泛的大众，引起潜在顾客的观察，树立具有国际感、少年感、高级感的企业品牌心智。

另一层受粉丝经济的驱使，高质量的偶像拥有商品设计师的联名款。 20世纪90年代后半期的明星，邓伦再次在采访中魔性的安利，这次是杰克&； jonesxjeremy scott联名系列good luck trolls幸运巨魔。 粉丝们纷纷评论可爱伦、邓伦为金主爸爸营业，赞美直男。 天猫超市企业品牌日，与企业品牌一起强势带动粉丝创造时尚话题，#行走是秀#，进入年轻人的日常生活。 在立体的玩法上，具有少年感的明星可以通过自带商品来凸显企业品牌时尚的年轻，但通过与知名意大利奢侈品品牌moschino的创意总监jeremy scott合作共同付钱，可以实现企业breve

最后，这次天猫超市企业品牌日是jack &； jones从网上完成了配送、交流、站内资源的整合营销，请顾客购买营销创意，完成了呼声很高的销售额。

在车站里，天猫超市企业品牌日大胆尝试了互动的新游戏。 第一次和淘宝的人生合作，jack &； jones北欧时尚记的主题活动是将站外活动导入车站内，一次也不重复大量导入潮流尖锐的商品。 在这个游戏中，客户通过虚拟映像，点击&点击； 琼斯是新品，提高购物体验。

此外，通过车站常规的玩法，完成客户新产品的提现和保留，可以实现限量发售、满送、折扣、抽奖等新产品的追加购买。 例如，上述jeremyscotte设计师的联名限量款将首先在天猫上发售，2019杰克&； jones秋冬新商品有在线特别优惠、1000美元以上送1000美元等优点。 除此之外，还有超级年卡抽奖活动，都市男性四季的衣柜都很满。

三、天猫整合营销逐渐成熟

可见，此次天猫超企业品牌日，发挥了自古流传的特点，帮助品牌商提高销量，实现了企业品牌调性重构和渗透的承诺。 年前后，他早就完成了初期阶段超市销售平台的使命，经过4年的积累，在业界被誉为企业品牌自身的双11，成为了品牌宣传的超级ip。

其基础实力是通过天猫平台的数据强化企业品牌，锁定目标群体，及时捕捉顾客细分的诉求和趋势。 并以此力量整合营销全链接，从前期营销活动的准备到后期企业品牌的业绩，最终可以提升企业品牌的价值和影响。

传说以前市场调查的做法很慢，新产品刚上市就面临着过时的风险。 与以前流传的模式不同，天猫超市企业品牌日背靠平台店铺和成交实时数据，jack &； jones等企业品牌更及时地了解支出群体及其诉求变化。 天猫这样逆向的市场调查，对更高效、可预测、持续的品牌宣传全过程具有意义。

对于前期计划来说，一方面，企业品牌可以根据与核心目标群体比较的媒体传播战略，投入经费，调整新产品的结构和价格，可以放几箭； 另一方面，天猫超企业品牌日集中了众多广告热卖店的资源，细致的市场调查可以释放其创造力，生产出在领域上影响更大的整合营销实例。

从后期的结果来看，通过天猫站的资源，可以将创意传播到企业品牌的目标顾客身上，从而将新的品牌形象和独特的企业品牌精神带入顾客心中，产生情感上的共鸣。 该企业品牌的业绩也可以通过数据平台进行监控，为未来的企业品牌建设提供参考。 例如在这次的合作中，jack &； jones通过天猫平台资源，重塑了简单、干净、定制模式的高级玩家的企业品牌形象。

天猫超市企业品牌日ip影响较大，越来越多的jack &； jones企业品牌的加入，将为这个超级整合平台带来附加值，打造企业品牌独有的双十一销售节，为世界顶级企业品牌提供终极创新舞台。

品合一是衡量天猫超市企业品牌日活动成败的重要指标。 以效果、销量为目标的商品是指企业品牌。

过去，星巴克、皇家等企业品牌凭借天猫的数字化力量和差异化玩法，实现了另一个销量增长的双11。 天猫品牌宣传中心总监秀珣表示，90%以上的企业品牌合作增加了销售额。 天猫超市企业品牌日结束15天后，企业品牌日均销售额比活动前的数据上升了60%。

成功形成带入商品属性后，从今年开始，天猫超市企业品牌日将是jack &； 具有jones成长潜力的企业品牌，通过增加销量，加强数字营销能力，有效地支持企业品牌的升级和重构，提高在顾客心中的知名度、可信度和可信度，可谓一石二鸟。

目前，天猫、企业品牌和第三方信息平台整合服务商之间的合作还处于磨合过程中，这种磨合将形成标杆效应，吸引越来越多的企业品牌合作，带来越来越多的成功案例。 正如天猫超企业品牌日商业拓展仙真所说，天猫超企业品牌日已经过了婴儿期和青春期，目前已经进入成年期。

四、结语[/s2/]

但是，走向成熟是硬币的两面。

另一方面，天猫超市企业品牌日作为品牌宣传平台，其数据能力和差异化玩法通过整合工作站内外的资源越来越标准化，在促销结果上得到了大客户的认同。

另一方面，天猫超企业品牌日益需要催化超企业品牌，越来越多有企业品牌建设诉求的顾客，从而完善整合营销的能力。 无论是互动游戏还是创意生产，未来都需要在越来越多的整合营销实例上进行创新。