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【科技在线】这样的企业,无视20多年前的赔钱风险,剥夺了完全不顾的市政公共厕所的经营权,而且是免费厕所。 结果,这家企业成为了厕所行业赚钱的企业,每年赚3000万欧元以上。
在德国,公共事业走市场化道路,从公共交通到城市环境保护,都是通过拍卖承包给公司经营的,所以任何个人和公司都有经营公共厕所的权利。 通过拍卖承包给一家小公司运营。 例如,城市公共交通、城市环境保护等由民营企业运营。
重要的是,在德国经营公共事业的公司中,政府在管理和政策方面经营着绿灯,特别是厕所。
疯子企业不怕赔钱抢厕所
在1990年柏林市公共厕所经营权拍卖中,瓦尔企业创始人汉斯·瓦尔( hans wall )向柏林市政府表示:“瓦尔企业接受公共厕所经营权,除少量特殊用途外,其余均免费向市民聘用。
当时瓦尔企业的同行竞争对手认为瓦尔疯了。 他们为瓦尔企业核算了账目,但即使作为收钱的厕所经营,如果以每人每次0.5欧元的高价计算,一年内瓦尔企业也要赔偿100万欧元。
由于缺乏竞争,瓦尔企业承诺免费建设公共厕所,瓦尔企业以较低的管理费一举获得了整个柏林的公共厕所经营权。
完成免费厕所的生意
瓦尔企业不是慈善机构,也不是政府机构,而是公司,赚钱是首要目标。
但是,瓦尔当初竞争经营权时,约定免费提供公共厕所设施。 而且,连这些设施的维护和清扫工作都要承担,这是多么大的费用啊。 因此,瓦尔企业的盈利点不是在厕所收钱。
1、从内到外的厕所广告
瓦尔企业像当初一样坚决取得了公共厕所的经营权,但显然已经做好了准备。 否则,政府无法承担应该承担的所有费用。
作为对瓦尔企业的回礼,柏林政府将公共厕所的广告经营权授予了瓦尔企业。 于是,瓦尔企业把柏林的许多卫生间外墙变成了广告面板。
瓦尔企业的墙体广告费比普通广告业者集团低很多,委托香奈儿、苹果、三星等多家国际瓦尔企业做广告。
可以说彻底研究了厕所的生意。 卫生间的外墙不能满足瓦尔了,里面的装饰品和墙壁也成了广告媒体。 考虑到德国人在上厕所时有浏览的习性,德国人在信上印刷了文学作品和广告。
由于瓦尔提供的公共设施大多出现在机场、车站、景点、商业街等繁华街道,因此广告效果相当好。 广告收入是华尔兹企业的一大利润点,在柏林、法兰克福等5个城市,华尔兹企业获得了数千万欧元以上的广告收入。
2、卫生间服务的附加值
瓦尔企业在厕所内安装了公用电话,并向通信运营商取得了一定的提成。 国际运通卡组织也是瓦尔的合作对象,持卡人可以在瓦尔企业的收款厕所刷卡消费,瓦尔企业有相应的收入。 瓦尔企业与多家商场周边的餐饮合作,上完厕所后可以领取餐厅的代金券。
瓦尔企业也提供收费厕所。 瓦尔企业建造了一个名为卫生间的小卫生间,但实际上这些卫生间提供个人护理、婴儿尿布、擦鞋、背部按摩、音乐欣赏、文学作品阅读等服务。 虽然数量没有免费厕所那么多,但满足了一些人的特殊需要,提高了瓦尔企业的声誉。
3、创意厕所
为了让厕所看起来更有个性,瓦尔企业请来意大利、日本的设计师,根据风格和形状设计了智能、挑战型等不同的厕所产品。
瓦尔还为老年人、残疾人设计了无障碍卫生间,允许客户自由选择,方便从右侧、左侧或中间位置进入卫生间。
3、厕所的管理
瓦尔企业还成立了自己的清洁队,有巡逻厕所的管理车。 管理员每天检查该区域内的所有公共厕所三次。 在柏林,20辆公共厕所管理车全天候巡逻,无论哪个公共厕所有问题都可以立即应对。
事实上,瓦尔厕所大部分都设有自动清扫装置,所以瓦尔企业雇佣的清扫员不多。
看似亏本花钱的生意,就是这样由瓦尔企业做的,卫生间广告一年就能给瓦尔企业带来数千万欧元的利润。
可以做广告的厕所企业
瓦尔企业成立于1976年,总部设在柏林。 在卫生间生意中,瓦尔公司在2003年战胜宝马和奔驰公司,被选为德国创意公司。
2009年,瓦尔企业被全球国际户外媒体企业德高集团( JCDECAux集团,市场覆盖全球60多个国家)收购,此后业务发展迅速,目前在德国60多个城市和土耳其40多个城市开展业务。
瓦尔企业成功的核心是源头,创造了极具创意的副本公共设施处理方案。 而且瓦尔企业的所有公共设施都是由该企业自己的工厂生产的,确保了产品的质量和采用材料。 所有负责维护和清洁公共设施的员工都是经过系统培训的全职员工。
所以,华尔企业的商业模式是首先造福城市,造福广告客户,然后自己赚钱。
标题:“这个德国厕所太革新了,香奈尔等国际大牌排队找它”
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