“借力渠道撬动市场 腾讯云挺进政企市场”

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年末，腾讯云正式开放，走对外商业化道路。 用讯云副总裁曾佳欣的话来说，在过去的一年多里，看到太多的控诉，感到很大的压力。

曾佳欣利用业绩稳定增长对腾讯云过去一年多的出场评分，但年将提供越来越多云的服务，招聘渠道建设。

讯云在1月16日举行的渠道合作伙伴合作大会上透露，全年，腾讯云重点扶持5家区域服务营销中心、150家增值服务合作伙伴，连接500家明星样本客户，成为明星客户。

离开互联网

去年12月29日，深圳市政府宣布，当天6时起实施轿车增量控制，不少市民呼吁在短时间内购买，挑战公证部门的在线公证预约服务。

面对紧急的激增，云计算作为处理方案发挥着独特的作用。 曾佳欣向记者表示，由于深圳公证处现有存储空之间和带宽有限，经深圳市交通运输委员会介绍，深圳公证处紧急联系，寻求技术支持。 新闻云和相关公司只用了4个小时就完成了新闻对接、资源引进、业务系统在线化等业务。

该系统上线不到一天，就有2万多人预约，同时也没有发生访问故障。 这是以往的系统无法考虑的。 曾佳欣说。

曾佳欣说，云计算的高灵活性和灵活性，就像深圳的公证预约服务一样，表现得非常出色。

除此之外，价格也是云计算发展趋势的重要因素，高昂的硬件和软件投资以及缺乏专业的it人才，吸引了更多的客户将业务转移到云端。

但是，尽管公证处和网上汽车管理处等政府事务属性的顾客也不少，腾信云在过去一年的市场扩大中，给外部留下了越来越多的印象，但还是顾客首要来自互联网。

曾佳欣承认，在与众多顾客的接触中，玩游戏是他们的第一反应。 当然，从某种意义上说，这也可以理解为在互联网相关的顾客中形成了一定的企业品牌认同。

事实上，游戏、视频、移动APP是目前聚焦于信息云三个主要领域处理方案的市场，拥有颜值萌、大众点评、超神英雄等众多客户案例。

曾佳欣向记者表示，明年，腾讯云将扩大产品线，一方面新推出私人互联网( vpc )、高防专区、cdn升级、万兆互联网、超高性能读写方案等五大云服务产品，另一方面扩展客户群 并说，将之前流传的公司网络化诉求作为机遇点。

曾佳欣表示，明年，腾讯云将聚焦腾讯擅长的互联网服务行业，深耕游戏、视频、移动APP三大行业。 此外，还将关注金融、智能硬件、建设等行业的诉求，并公布相应的处理方案。

求助的途径

以前流传下来的公司顾客诉求更加多样化，这也给腾讯云的顾客信息表达带来了困难。

云计算的商业模式被比喻为电力、水等基础设施。 曾佳欣说，如果说云是未来的基础设施，那么腾讯云就是要建立电厂和电网，末端的冰箱、电饭煲等电器环节需要借助渠道运营商的力量。

这就是腾讯云在年发力途径的逻辑。

曾佳欣表示，腾讯云的渠道合作伙伴包括咨询服务合作伙伴和技术服务合作伙伴。 其中，咨询服务合作伙伴包括咨询经营者、系统集成商、培训合作者、分销商等。 技术服务合作伙伴包括独立软件开发人员、saas/paas合作伙伴、基础环境合作伙伴、商业软件合作伙伴、工具软件合作伙伴等。

中国地域广阔，各个领域和顾客的诉求不同，光靠腾讯云的能力是无法为所有顾客服务的。 曾佳欣宣布，腾讯云年将联合支持5个区域服务营销中心、15个核心渠道合作伙伴、150个增值服务合作伙伴、500个明星样本客户。 然后，在1月16日的渠道合作伙伴合作大会上，腾讯云公布了前三个区域服务营销中心的名单。