“破局！O2O领域转型难突破难？让我们告诉你怎么优雅的成功转型！”

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上半年资本市场对o2o垂直领域情有独钟，不少初创企业获得投资者蜂拥而至的融资，年中国创业投资发生指数2791起，总投资额达538.76亿美元，平均单笔投资额2302万美元。

当地生活服务o2o市场预计每年将突破6000亿元。

但是，在接着的o2o创业大潮的背后，却是全国市场昙花一现的萎缩景象。 在整个国家经济下滑的压力和上半年资本市场过度的非理性投资下，行业内的泡沫迅速破裂。

滴滴早红包战争使整个o2o领域烧钱成为领域的习性，许多创业企业的非合理补贴使得o2o市场的严冬迅速到来。

年下半年突然泡沫经济崩溃，大批投资者撤出，补贴红包越来越小，大量垂直领域中止或倒闭，90%的创业者在这场腥风血雨中被毁，销声匿迹。 网络上盛行对o2o死亡名单的统计，揭示了o2o近16个行业的破产现状。 其中，有一家新成立的企业获得了全年30%的投资率，但现在到处都是尸体&hellip； &hellip； 名单包括米业、体闲、生活服务、家政、餐饮、社区等行业，但餐饮类o2o是重灾区。

o2o垂直区域的盛衰，其原因是什么？

1，什么样的劣势让o2o公司投入巨额资金却没有在竞争中笑到最后？

僧多粥少，资金问题，烧钱大战，不是其倒下的首要原因。

如果深究原因，就会发现，大部分创业者都将目标固定在垂直领域，具有切口小、容易上手的优点，但存在同质化严重、容易被取代的缺点。 广告、红包停止后，订单量直线下降。 这对初创公司来说，无疑是致命伤。

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2，o2o领域该何去何从，未来快速发展的成功模式在哪里？

如何在激烈的竞争中生存下来？ 相反，借鉴市场上制造的较好的o2o产品，可能有助于自身的快速发展。 本文特意选择了58家、河狸家、EOL三大产品，分析了它们的快速发展历史。

/ S2/58/S2 /到家

58到家，家政为切入点划线，目前已将家务保洁服务迅速发展为全国32个城市。

要最大限度地评价产品的价值，最好的方法是看是否有需求。 从下图家政o2o在网络媒体的部分表现可以看出，58家媒体的影响较大，位居第一，58家在家政服务中占有重要地位。 但是，由于家政服务本身的特点，每周1-3次已经是比较普遍的诉求量，因此不容易构成人们日常生活中的高频招聘场景，不是刚需。 这些特点使得家政服务领域的顾客忠诚度低、价格高、利润小，光凭流量就可以广泛筛选出有准确诉求的受众群体。

目前，58家在融资后扩大分类，迅速发展成垂直和平台快速发展的分类新闻网站，总订单量和商户量增长也超出预期，月度客户量突破3亿美元，年化收益达到2亿6500万美元，年复合增长率189。 而且，去年10月完成了3亿元的a轮融资，第二季度营收为1.595亿美元，比去年同期增长147.1%。 这些数据都表明，“58探亲”的影响逐渐扩大。

河狸家

河狸家初期是以女性市场为中心的美甲类o2o项目，同样使用预约访问，是艺术家提供美甲服务的业务趋势，横向挖掘女性群体的诉求点，节约了巨大的网上商店的价格。 在宣传过程中提供了巨额补贴，在白领女性圈享有一定的声誉。 也有传言称日订单数将达到7000件，河狸家美甲师月收入将达到24万元。

转型前狸猫家的顾客多为女性，由于美甲本身的属性，只能在需要的时候思考这个软件，打开频率低，顾客粘性差。

但是，河狸家在15年2月宣布c轮5000万美元融资后，果断开始构建米业全平台。 创始人雕爷说先把盘子做大，从单一的服务行业迅速转型为一站式服务家整合平台。

目前，河狸家日平均客单价为2万元，客单价为150元，是家访美容领域的领头羊。 估值更是达到了3亿美元。

但是，在目前的快速发展状况下，给河狸的高估值和快速发展带来了很大的便利。 在经历了高速发展和高估值之后，河狸现在出现了很多负面言论。 为什么这么说呢，因为在高估值下，河狸迟迟找不到盈利点，商业模式越来越不被业内人士看好。 因此，合理的盈利模式对获得c轮融资的河狸至关重要。

/ S2/e/S2 /袋子洗涤

在洗袋诞生之初，以99元便宜洗一袋衣服的模式迅速抢占了洗涤o2o市场的龙头位置。 其母公司于去年11月因自身革命从以前流传的连锁网上洗衣店转型为o2o网络企业，推出基于移动网络的o2o洗涤服务产品EOL洗涤。

年7月，获得腾讯2000万元天使轮融资，估值约2亿； 年10月，获得了经纬和sig约2000万美元的a轮融资。 获得高额融资，靠补贴烧钱迅速占领市场维持着较高的份额。

但是，纯粹的洗涤o2o并没有成为e袋洗的坚固护城河。 15年，E袋洗果断转型o2o平台，以入口的作用切入整个洗涤市场，将全国洗涤衣物纳入平台，成为洗涤领域的入口。 成为入口开放服务平台后，e袋洗订单量一天激增至10万量，接近洗衣市场90%的份额。 接下来进入更高速的高速公路。

EOL迅速扩张后，今年8月传出裁员消息，企业运营管理出现诸多漏洞，不由得叹息。

请注意这三点。 这些备受好评的产品已经是o2o领域的领导者，历经波折陷入困境，而发展到今天的每一款产品，都支撑着其核心竞争力。 通过解体，发现三者不约而同地走上了平台化扩张的道路，从而得到了更快的增长和更高的评价； 而且，走平台化扩张道路的o2o产品不仅仅是这三个，下面是o2o项目垂直转换平台化的列表。 清单表明，o2o平台化已经成为网络服务领域的大趋势。

我们发现领域领导者的代表正在变革平台。 o2o平台化的扩大是无法阻止的。

58到家、狸猫家、EOL平台化，都是通过多种多样的生活服务，高频率移动流量，转换费用。 总而言之，o2o持续快速发展所依赖的三个主要关键词是: 搭建平台、搭建入口、搭建流量的自然出现。

平台化是良药，对所有垂直o2o企业都是巨大的利益！

1.平台的好、好是粘性的

大家都知道平台粘性很高，但是淘宝是淘宝的最大优点就在于它万能的购物平台。 一个身体，每天买不到冰箱，每天买空调，再加上买冰箱空调买衣服吃，构成了人们每天逛淘宝的理由，甚至淘宝的巨大

这也是“58家”、“狸猫之家”、“EOL洗”的潮流平台化的最初目的。

2.平台的利、利是流量

同样，相对于垂直型o2o产品，平台的出现节约了大量的宣传价格。 做好线上服务，集中精力，等待平台提供流量，分工治疗，对中小o2o产品无疑是利好。

平台为产品做导游，产品在线上门服务，效率更高。

但是事件真的这么简单吗？ 缺点是什么？

看看以上三个o2o平台，我们依然觉得不完美。 不完整的地方有三点。 大小不够，速度不够，新的不够。

1.之所以不够大，是因为区域覆盖太少了。

拆解中的3个平台，目前覆盖面仍然不够，58家覆盖保姆等7个领域，河狸家覆盖美业健身等11个领域，EOL覆盖洗衣维修等7个领域，但并不是所有服务领域 平台属性不是极致，虎斗蛇尾的平台化进度，无法真正覆盖顾客的所有诉求，影响产品的粘性。

2.之所以不够快，是因为离线覆盖太慢了。

根据各自的官网，58家覆盖32个城市，河狸家覆盖9个城市，EOL覆盖31个城市。 虽然网上翻唱速度看起来很快，但对于分秒必争的网络行业来说，还差一点点火。 人早一步具有很多意义，全国的地方城市有333个，覆盖越多市场份额越大。

3.之所以不够新，是因为产品型号太旧了。

产品价格清晰意味着服务是流动的。 但是，我知道服务很奇怪，定制性非常高。 这也是越来越多的服务类别无法迅速扩大的原因。 但是，这种模式真的适合服务领域的网络化吗？ 我觉得我们不一样！ 在笔者看来，定制才是o2o未来的快速发展方向，c2b+o2o模式将成为领域内真正的标配。

看到这里，也许你或多或少都知道o2o领域快速发展的未来在哪里。 重新整理一下什么样的产品最符合我们的构想。

想独占前几名吗？ 需要以下四个特征！

/ S2/]1. 将o2o 平台化，作为流量的入口

产品必须从一开始就坚定不移地将自己定位为o2o平台，提供平台化服务，向商户、个人提供所有技术、营销、运营处理方案，帮助o2o链上的各玩家快速获取流量

2.区域分类全部，客户粘度大，服务区域全部覆盖

全种类覆盖，必须覆盖顾客服务诉求的方方面面，而且各种垂直型o2o产品，可以顺利对接平台，进入平台获得越来越多的流量。 平台和店铺、平台和垂直o2o产品形成生态链，互助互利形成势能。

融入平台能够提供高质量服务的垂直型o2o产品，形成o2o服务领域的生态系统，成为生态系统规则定制者，规范和标准化体验，将整个生态系统导向良性循环，其他垂直型o2o产品更快

3.模式十分新颖，c2b定制精密订单模式更符合客户的口味

一种新的模式是，将个人的特殊定制诉求正确地推送到对应的店铺，进行新闻诉求，通过正确的报价反馈给顾客，顾客可以自主地对产品进行诉求，诉求完全释放，反馈得到回收和执行 这样去中心物联化的模式，不仅可以比较有效地节约大量的检索时间，减少顾客的审美疲劳，还可以更好地处理服务业宣传营销的价格问题。

4.城市的涵盖面多，大众的面貌很大

城市复盖面多，客户心理严重。 由于这可以迅速覆盖并提供服务，因此在抢占市场份额方面也将更快。

看到这里，不练习假握把，只说要创造新的o2o模式，你可能会想试水者在哪里。 正好，最近一个叫o联赛的产品引起了我们的观察。 那个商业模式正好和我们想出来的相符。

什么是“/ S2 /”o“/ S2 /”联盟？

o联盟是一个提供专用定制服务的生活交易平台。

o联合app的产品逻辑简单来说，就是顾客向o联合平台发送个性化要求后，o联合通过大数据观察，反向推送顾客合适的服务商和报价和方案，满足顾客的个性化服务要求，实现大数据的精准。

另外，o联赛作为向普通人提供定制服务的APP，是o2o和c2b组合的模式。 任何人都可以在o联赛平台上销售偶像技能和时间，获得越来越多的收入。 简单地说，不管你是商家还是个人，只要能提供服务让别人满意，你就是自由服务提供者。

据悉，o盟平台已覆盖全国280多个城市，迅速覆盖、潜在推送的做法，帮助了o盟迅速聚集在线资源。 这是因为越来越多的高质量o2o领域的产品嵌入平台，可以形成完整的全面型生态系统。 o联赛平台以开放包容的心态制造产品，在这条道路上埋头于研发，但作为o2o领域的后进者，努力开辟另一条道路，尝试与众不同的新做法。

了解o盟平台的优势后，我们也第一时间下载了o盟APP，体验很好。 从客户的角度来看，其互动性的文体体验具有新意。 希望联赛平台的队伍继续走o2o新模式的道路。

o2o市场的未来应该展现出更智能化、更物质的合作化、更中心化、更扁平化的特质。

平台型o2o产品不仅要处理入口的流量问题，还要为市场创造价值，需要具有快速、准、冷酷(有优势)的数据观察能力。 这样的要求注定难以锁定。

虽然仍然以o联赛为例，但其最大的问题被认为是在线运营后的高速发展和人才质量规模的匹配问题难以协调。 [/s2/]简言之，平台化运营、对精英人才诉求的持续、产品的打磨、内部管理的协调运营、精英人才的保留，这些才是真正的试金石。