“厚重制造积淀与开放网络胸怀助力康佳驶入转型快车道”

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随着网络经济日新月异的快速发展，硬件制造商与平台运营商的合作双赢已经出现了许多典型的例子。 其中，中国彩电巨头康佳尤为引人注目。 随着向互联网商务的扩张，康佳在留守的硬件制造之外开辟了新的世界，不仅找到了新的商业收入模式，还与一直专业的制造业相协调。

年是康佳在网络业务大展身手的一年，业务收入模式也实现了多元化和快速发展的态势。 除了彩电制造这一本职工作外，今年以来，康佳在智能电视业务运营方面的收入明显增加，通过提供专业化高质量的网络文案服务获得的运营收益大幅增加。 特别是通过多次作战，康佳今年以来的文案运营创下了历史最高收入纪录，其势头一直持续到现在。 从康佳那里可以看到，以前流传下来的硬件制造商在与网络合作后发挥的非常有活力。

制造基础和网络变革少不了一个

&lsquo； 两条腿走路的双线作战，让康佳这样的老牌大公司更加稳固地前进了。 有人评价说，这个老牌制造业巨头散发出越来越浓的网络气息，发挥着几十年制造业根基的康佳的活力。

向互联网的转型将成为康佳转型整体的立身之本。 原来我们卖电视机是卖一台就少一台的市场； 但是，现在我们卖一辆就多一辆。 这是康佳最大的转变。 康佳网络事业部社长曹士平生动地描述了网络给康佳这样的老字号彩电制造公司带来的一些变化。 他介绍说，多年前康佳在互联网转型关键节点时，决心在bat大公司中寻找合作伙伴。 两年过去了，这种高起点的合作不仅给康佳带来了合作本身的成果，也给康佳带来了基因的变化:不仅带来了产品的新思路，也为整个公司的网络转型带来了重要的动作。

目前，康佳网络事业部已经建立了四个系统，内部平台和体系建设已经雏形，涵盖客户系统、广告系统、大数据挖掘系统、支付结算系统，组成了一个闭环体系。 从文案运营来看，康佳的模特也是百花齐放在视频角板块，康佳采用了联合运营的方法，与艾奇奇、腾讯视频等形成了战术合作，从中共享利益。 在广告收入波动方面，康佳与海信、创维结成联盟，统一对接广告发布者，在开机、屏保、待机广告的波动方面实现了突破。

谈特点:康佳的背景特点无可比拟

康佳是&lsquo； 背景公司是&lsquo； 背景！ 在接受采访时，曹士平是这样戏弄的。 他的背景是康佳与大股东华侨城有巨大的互补性空。

应该指出，长期专注于电视制造的康佳和以旅游、房地产为主业的大股东华侨城，业务上的横向关联并不密切，毕竟它们与制造业不属于一个范畴。 但是，随着网络时代的到来，康佳突然看到背靠华侨城将成为自己的重要特征。 因为无论是电视、房地产还是旅游，其服务的核心都是人，需要的是客人。

互联网运营的想法使得康佳和华侨城的联系更加紧密了。 曹士平表示，作为康佳的大股东，华侨城社区居住者和景区游客将成为康佳网络运营的目标用户，进入康佳的客户群。 康佳要通过华侨城的这些项目为这些顾客提供互联网应用和服务。 事实上，这个客户群可能比康佳几十年来累计的电视客户群还要庞大。 也就是说，康佳在互联网运营方面挖了另一座金山，这座金山别指望其他同行了。

他说，康佳目前也在关注当下大热的vr、ar，虽然产品还没有上市，但如果康佳出手的话，一定会不一样。 康佳声称是因为他已经在寻找更好的表现方法。 不要认为ar、vr是互联网公司的专利。 其实很适合以前传到彩色电视公司。 据悉，康佳目前正在结合华侨城的旅游项目探索景区vr的旅游体验项目。

谈竞争:以赤字出售电视的逻辑不成立

近两年来，随着众多互联网企业品牌进入彩电制造行业，彩电行业的激烈竞争迅速升温，其中以前曾听说过电视面临网络电视的咄咄逼人之势。 关于互联网企业品牌电视以前给彩电领域带来的冲击，曹士平认为应该更理性地看待，但其实现在大家都意识到客户是最重要的。 许多互联网企业品牌赔钱赚钱的本质也首先要吸引客户，但以前彩电公司有几十年积累的客户，其实是网络企业品牌无法比拟的一大特征，不可妄加淡化 他认为，电视竞争是长跑，现在才刚刚开始。 不要短期看谁的声音大，而应该最终看谁真正拥有并支撑着巨大的客户群。

曹士平先生确定，以赤字出售电视的方法在逻辑上和现实上都不成立。 领域最受欢迎的网络电视企业品牌可能有梦想，但现实却很吃力。 想用赤字卖电视，用复制品收钱来弥补损失空这样的方法理论上是成立的，但实际上可能是陷阱。

谈论未来:康佳将比同行更加开放

在接受采访时，曹士平多次将网络平台的运营思路与有商场的商场相比，只有更好的商品增加才能吸引顾客同时卖货，但实际上顾客需要的只有你的商品，他认为这些商品是商场 他想强调的是，康佳在建立网络平台时以顾客导向为中心，不一定需要你自己完全控制。 也就是说，康佳并不是强迫自己在自己的平台上放自己的副本，而是如果有人的资源好就用别人的。

这与互联网平台只收集自己的副本的观点完全不同。 曹士平认为网络思维本身是开放的，但其实很多网络公司的思维不如老牌公司开放。 幸好康佳有这个胸部。 文/徐浩