“中国线缆产业电商的拓荒者 专访缆360 CEO胡德良”

本篇文章2891字，读完约7分钟

年3月15日，中国领先的电缆产业EC平台-电缆360公布了年第二季度电缆材料采集大会。 此次大会聚集了上海、江苏、浙江、安徽、江西等50多家采购商，对比5种电缆材料，采购量超过7万吨，共生成125个标段，80多家供应商积极报名投标。 自首次集采大会以来，参与供应商数量、采购商数量、采购量及生成标段成倍增加，创下了领域集采的新记录。 据悉，所有参加首次采集的采购商都参加了这次采集大会，释放的采购量也明显提高。

电缆360是什么样的企业？ 为什么在刚上线的半年里不断刷新电缆材料联合采集的记录？ 是什么让这么多有线行业的知名企业愿意合作呢？

带着这些问题，我们特意来到了电缆360深圳总部，采访了电缆360的创始人兼首席执行官胡德良。

电缆360创始人兼首席执行官胡德良

(/S2 ) (记者) )/S2 ) )首先胡总先生，平台上线半年就取得了这么好的成绩。 但我听说你不是电缆领域出身，而是在科学班互联网领域的背景下，在阿里工作了几年，有过几次创业经验。 从项目孵化到平台上线，短短一年多时间就能撬动这些领域的知名企业买你的账吗？ 要知道，这些公司大多是竞争关系。

胡德良:

不是买我的帐，是买电缆360的帐。 这些知名企业之所以想这样做，是因为领域的现状和电缆360的模式有关。

电缆产业是中国老牌支柱产业之一，有2万亿的市场规模。 和钢铁、家电、房地产等领域一样，中国改革开放高速发展这些领域，一旦突破供需平衡临界点，必然会发生产能过剩。 再加上电缆领域的产品大多技术门槛低，同质化竞争下你死我活的多。

西安地铁的事情就是一个很好的例证，为了得到订单，以低价中标，然后铤而走险，最终伤人。 但是，从公司的角度来看，在今天的竞争形势下，也许冒险也能苟延残喘，但一旦失去订单，就会面临加速死亡。

这不是个案，产能过剩必然会导致领域洗牌，催生新的渠道变革。 家电领域的国美、苏宁是渠道转型的产物。 钢铁领域也是一样，寻找钢网通过网络实现产业渠道转型取得了成功。 电缆领域的现状和钢铁领域一样，电缆公司必须致力于核心业务。 供应链管理、订单管理、招投标、物流等可以通过电缆360轻松高效地完成。 这也是制作电缆360的初衷。

通过采集大会，平台聚集多家公司的购买诉求，吸引供应商提出有竞争力的价格。 由于买方降低1%的价格就是在卖方获得100%的竞争力，所以这些竞争对手希望通过有线360平台来参加我们的集大成大会。

记者: 电缆360平台只做采集大会吗？

(/S2 ) )胡德良(/S2 ) )采集大会是电缆360现阶段的核心业务之一，目的是为各区域大中型电缆公司服务，通过聚集庞大的采购诉求形成规模采集效果，从而降低公司投标价格和采购价格，

目前华东地区基本覆盖，q3 (预计第三季度覆盖华南和华北，年底全面覆盖全国核心集散地。

开始与电缆材料上游的塑料粒子工厂协商战术合作。 如果合作达成，在pvc和低烟无卤等电缆主材的价格上，采集大会的特点无法相比。

电缆360的使命是使公司更加集中，业务更加简单。 我们希望通过互联网简化电缆公司的交易流程，拓宽采购和销售渠道，降低采购和管理价格，增强公司的综合竞争力。

电缆360还为电缆公司提供知名企业专柜、询价投标、电缆商城、电缆信息等服务。 【知名企业专业区】为明星电缆企业展示公司风采和实力，实时发布供需新闻的在线专用区——【询价投标】为电缆公司专门开发的在线srm系统，简化了流程，招标更加简洁 【索材商城】是电缆材料现货在线交易平台，为供应商提供现货材料、特殊材料、进口材料的一体化销售服务，帮助采购商快速发布电缆材料的现货诉求。 【电缆信息】是电缆领域高管和工作人员获取电缆行业信息的最佳新媒体水平。

记者: 从阿里到科托通芯城，你在互联网行业有着成功的运营案例和丰富的工作经验。 科特通芯城目前市值超过150亿。 为什么催生了第三次创业创立电缆360？

(/S2 ) )胡德良) )/S2 ) )我进入互联网后开始为b端公司服务，深深感受到中国从以前就流传着产业问题。 大而不强，同质化竞争严重，产能过剩，交易模式原始，渠道松散，流程冗长等，这些在欧美都是可以通过公司新闻化处理的问题，在中国还大部分产业都存在。 随着中国经济的放缓，许多产业面临洗牌。 产业强的话国家就强。 希望通过我们的努力，可以对中国的制造扬眉吐气。

根据我多年来对网络领域的了解，当以前流传下来的领域正处于这样一个充满机遇和挑战的转折点时，一旦与网络发生冲突，就会释放出惊人的创造力。 之所以选择在电缆领域创业，是因为我们可以为领域创造全新的模式。 例如，通过建立在线收藏大会、在线询价投标等模式，可以帮助以前流传的产业结构转换和高度化，帮助产业内优秀的公司。 它们在未来的产业转型中取得了卓越、快速发展的先机，具有线上高效、简单、低价的特点，所以这些公司可以放心将非核心业务交给有线360，专注于真正的核心业务，提高公司核心的企业品牌竞争力

记者: 为什么bat这样的互联网巨头不做电缆产业的EC平台？

( )胡德良(/S2/) b2b不是腾讯的业务方向； 也不百度。 因为他们制造外卖和人工智能。说到蚂蚁，他们总是有阿里巴巴1688。 阿里的b2b事业部还是老一辈新闻门户的概念。 这和电缆360首先产业链交易的概念不太一样。 电缆领域是万亿单位的大市场，但在阿里眼里这还只是一个点。 阿里审核一个事业部时，根据一个方面进行审核。 例如，b2b又分为50多个大类。 他们会考虑这方面。 蚂蚁的所有思考方法都在思考如何制造这一面。 这注定了不能考虑电缆360这个模型。 电缆360本来就是垂直化的EC平台，深入一个领域、一个点。

记者: 很多人可能也在意这样的问题，电缆公司将来怎么用电缆360做生意？

胡德良:

电缆公司在电缆360平台注册认证后，即可享受平台提供的专业、标准、安全的各项增值服务。 电缆360可以作为公司的在线办事处，通过该办事处获得招标、分销、物流等增值服务。

如果要进行大量招标，可以参加平台组织的网上招投标大会，如果要进行少量日常招标，可以直接登录平台的“询价招标”部分，整个网上流程完成优化，然后

如果公司有实物库存，可以在【索材商城】发布销售，如果公司有紧急的实物诉求，也可以在【索材商城】发布新闻购买。 知名电缆公司还可以在电缆360平台“知名企业专柜”的专柜建设公司形象大厅，享受vip级专属服务。 如果公司想知道领域和同行业公司最近的动向，可以在平台的【电缆信息】频道一目了然。

与电缆公司的核心业务无缝对接的电缆360平台模型

采购公司遇到资金周转问题可以寻求平台【供应链金融】服务的帮助，供应商在平台上接受订单，在有线360平台上选择oem制造商，选择最符合诉求的【物流】企业 随着电缆360平台迅速发展到后续阶段，平台服务渗透到相关业务的各个方面，形成了一系列垂直电商服务体系制度，今后，电缆公司还将享受平台提供的【大数据服务】 可以获取准确一致的实时数据，从生产到销售、购买，都可以接近市场诉求。