““最全”汉能亮相SNEC 全景展示整体领先实力”

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snec是世界规模大、专业化程度最高的太阳能发电领域展览会，涉及太阳能发电生产设备、材料、太阳能发电应用产品和元件以及太阳能发电工程和系统，涵盖太阳能发电产业链的各个环节。 汉能在snec大会上亮了家底，高端装备的交钥匙工程、家用发电系统、太阳能公路、太阳能汽车、无人机、室外便携式移动能源潮品、天空到海陆，只要是需要能源的地方， 这也是汉能与同行业公司最大的不同点。 别人家会的汉能会，汉能还不会。 一位观众在汉能sec展位上说。

汉能控股高级副总裁张彬在snec期间的世界光伏领袖峰会上也表示，薄膜太阳能技术将在国内从无到有，汉能将引领世界薄膜太阳能技术，成为移动能源的先锋。 在当今互联网时代，互联网络将从新闻层面扩展到各行各业，成为IOT (互联网)物联网。 能源也不例外。 汉能从家到户外，从家到汽车，以每个人为发电主体，移动能源无处不在，市场也无处不在。

处于能源产业变革的风口

在iphone没电，手边没有固定电源和移动电源的情况下，展开160克重的汉能薄膜太阳能发电纸，只需照射2到3个小时的光，手机就会装满。 目前，只要消费数百元，就可以在天猫、京东等大型电子商务网站上购买到汉能源推出的这些民间移动太阳能产品。

虽然电力从诞生之日起就没有摆脱传输和储存的硬件制约，但是随着分布式太阳能发电技术的成熟，能源整体的供需结构发生了前所未有的变化。 当我们的手机每次充电的力量不是来自几千公里外的西部火力发电厂，而是来自一尺见方的移动太阳能发电纸时，这一变革不仅改变了以前流传下来的能源输送、发送、配送、储存系统，更深层次的电力输送和储存系统。

这项技术带来的产业转型和优势链的重构，给汉能这样的技术依赖性公司带来了无限的市场增长潜力。

年汉能薄膜发电集团业绩赤字盈余，主要收入44.83亿港币，比去年同期增长59%。 在企业业绩贡献方面，家用发电事业部凭借经销商渠道的成功，在过去的一年里完成了3万套光伏系统的销售，销售收入从每年2亿8100万港元激增至12亿3500万港元。

逆境得到突破，上游装备和下游应用两大主要业务部门增长强劲，营业收入比去年同期大幅增加，实现了全年扭亏为盈。 技术力量持续提高，装备交付能力保持行业领先水平； 下游市场继续开拓，家居等分布式销售增长强劲，覆盖全国的经销商体系大大增强了行业独特的公司治理能力，公司内部成长的动力不断释放，&lsquo； 以顾客为中心的公司文化，成为了市场对汉能成绩单的认识。

在去年业绩贡献的主力中，家用发电事业部在汉能的组织结构中主要负责家用太阳能发电系统和小型工商业分布式项目，经过两年多的快速发展，企业已经建立了庞大的经销商互联网、系列产品体系和三位一体的售后服务体系。 根据企业年报数据，优化更换后经销商数量维持在1200多家企业的下一个计划，年经销商互联网将覆盖全国90%以上的区县，经销商总数将达到2000家。

据汉能高级副总裁张彬介绍，年，汉能继续&lsquo； 销售是&lsquo； 重复营销导向、市场至上、顾客优先，以顾客为核心，建立与顾客整个价值链的信息表达和交流。

重组体系结构，打造基本两翼

从销售到市场营销，一字之差，背后是汉能整体战术的变革。

过去十几年，中国光伏产业起伏不定，未能摆脱投资拉动的模式，同质化的竞争最终引发价格战，一方面是产能严重过剩，另一方面是市场的真实诉求未被一一挖掘。 从销售到市场营销，意味着放弃汉能在光伏产品上多年实践的价格战特点，回归产品价值提升，并且也要求汉能在市场诉求的挖掘上投入越来越多的精力。

在汉能去年的年度报告中，薄膜太阳能产业被确定为战术要点。

目前，汉能在薄膜太阳能产业上实现了从研发、生产、销售到服务的全产业链布局。 配置全产业链的企业，越来越多地倾向于下游市场开发，推进下游家用发电、分布式发电、农业薄膜太阳能应用、薄膜太阳能汉壁、光伏扶贫等销售工作，越来越多的开发与薄膜发电技术相适应的应用行业。

为了推进业务上的战术转换，汉能在过去的两年里，在组织结构上也进行了优化重组。 企业早在年财务报告中就指出，在打破原有的上、中、下游分割的组织模式，重构立体组织结构的年份，企业将不断优化组织结构，重组后将集团分为13个核心业务事业部，覆盖集团的上游、下游核心业务。

该13事业部6个涵盖上游业务，7个涵盖下游业务的上游业务主要为用户提供高端装备和生产线的密钥交换处理方案，下游业务提供分布式能源和移动能源的一站式处理方案； 汉以上游装备生产线业务为左翼，下游分布式能源和移动能源业务为右翼，这两翼以薄膜太阳能技术持续创新为基础，这一框架被汉能称为基础两翼。

以这样的核心技术特征为中心，一手掌握上游生产线，一手支撑下游费用的商业模式，一直以来都是液态食品领域的利乐企业和手机领域的苹果企业，取得了业界瞩目的成功案例，营销界的人也将这样的企业作为产业链。

将技术特征变为市场特征

汉能的技术特征来源于早期的沉淀、发酵。 从年到年，汉能在不到两年的时间里，先后在海外收购了德国solibro企业、包括美国miasolé在内的世界领先的薄膜太阳能技术企业、美国全球Solar能源企业和美国Alta Devicute企业。

通过这一系列产业收购，汉能掌握了薄膜太阳能行业世界领先的铜铟镓硒( cigs )和砷化镓(砷化镓) gaas )技术，还掌握了世界领先的装备生产线制造技术及其研发能力，以及这些制造技术和研发

目前，韩希望通过持续投入和研发，进一步提高铜铟镓硒太阳能电池和砷化镓太阳能电池的购买率，不断改善铜铟镓硒装备生产线技术、砷化镓装备生产线技术的研发和制造能力； 最终目的是推进这些国际先进薄膜太阳能技术的国产化和大规模量产，因此，汉能今后一段时间的工作重点是尽快形成柔性高效的铜铟镓硒和砷化镓薄膜电池的国产化。

在为期三天的上海snec展上，也是汉能下游产品线的集中亮度。 在汉能展台前，汉能薄膜发电集团旗下的solibro事业部大尺寸铜铟镓硒( cigs )薄膜太阳能幕墙模块，汉能美国子公司globalsolarenergy ) gse )的powerflex六米糠 薄膜太阳能隔音交通屏障、可以看到gse柔性和新一代ici封装powerergy的单片功率最灵活的模块flex-03、可以自由弯曲裁断的第10代芯片、面向民间市场的便携式薄膜太阳能发电纸、 以汉能美国子企业alta devices生产的高效柔性砷化镓( gaas )薄膜太阳能模块为依托开发的全太阳能动力跑车solar r和太阳能贷款&hellip； &hellip；

使最好的产品落地生根

要把世界上最先进的薄膜太阳能技术固定在中国市场并不容易。

汉能收购的美国miasolé； 企业是铜铟镓硒薄膜太阳能电池制造商，2004年创立于美国硅谷，拥有长达13年的研发批量生产经验，该企业在铜铟镓硒技术、设备、靶材、产品研发技术水平上领先于世界 该企业具备世界上唯一的cigs一站式全自动卷绕式磁控管溅射成膜系统的生产线交货能力，该生产线拥有不破坏真空连续完成所有cigs电池薄膜堆积的技术， 其独特的技术进一步突破了cigs量产良品率和价格瓶颈，一次可连续投放8千米长、1米宽的不锈钢基板，一次生产能力超过1.2mw，其工艺周期不到60分钟

不锈钢进入后，60分钟后，芯片就会出来。 最重要的是，整个过程没有废水、废气的排放，能源消耗量也非常低。 汉能mia单曲和电子杂志； 每生产1兆瓦的芯片，耗电量就远远低于全年太阳能发电的制造标准，耗电量仅为制造标准的7%。 能量回收期特别短。 汉能薄膜发电集团副总裁徐晓华表示，汉能的miasolé； 在生产技术方面，汉能在河源的生产基地已经开始实现该产品的国产化。

mia销售额和销售额； 生产的轻质、柔软、坚固、可裁剪的芯片，可将最终产品刚柔并济，生产常规尺寸的双玻璃产品用于电厂建设，也可生产柔性产品用于分散，与背包、帐篷、车、船等多种民用移动产品配套

年，一家国内知名物流制造商为miasolé； 柔性薄膜电池铺设在该企业物流卡车的天花板上，在卡车停车时供电，用于冷藏车、冷链物流及冷库，减轻运行价格； 此外，汉能海外团队还与厄瓜多尔企业合作，合作miasolé； 柔性组件建造了全太阳能动力船，在南美洲亚马逊河成功下水的miasolé； 与2022年卡塔尔世界杯官方供应商签署合作协议，为足球场附近的照明设施提供绿色电力。

汉能mia单曲和电子杂志； 薄膜太阳能模块的优越特点在欧洲市场也赢得了更多的订单。 其中仅荷兰市场，就相继出现在荷兰afas体育场屋顶、荷兰最大的国家花卉植物交易中心屋顶、荷兰泽夫纳市市政厅屋顶。 在芬兰和意大利也出现了更多的汉能薄膜光伏产品。

移动+挖掘全民智慧

汉能的移动能源战术是利用整个社会的智力资源，将移动能源与以前流传下来的领域相结合，推出各种移动能源新产品。

其中，移动能源+与汽车领域合作最广泛，企业以前不仅在餐饮车、旅游车中植入薄膜太阳能发电设备，还将太阳能芯片植入豪华跑车阿斯顿&bull； 在马丁赛车比赛中，也曾提高赛车性能，为特斯拉定制胶卷太阳能充电系统以满足需求。

在这期间，最引人注目的是，年7月，汉能一口气推出了可商业化的4种全太阳能动力汽车，可以直接利用太阳能发电，不仅颠复了以前流传下来的电动汽车续航里程的概念，还因为对充电站的依赖，

在领域内人士看来，未来薄膜太阳能产业的前景不仅将与自古流传的产业融合，还将与越来越多的创新产业融合。 在国务院提出的7个战术性新兴产业中，薄膜太阳能技术跨越新兴新闻产业、节能环保、高端装备制造、新能源和新材料等6个行业，包括互联网、物联网和人工智能等技术，并在这些产业之间融合