“OPPO R11发布盛典是一场成功的直接面对年轻人的活动”

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其实，比起曝光大部分新闻的oppo r11，来到会场的媒体朋友们更惊讶于oppo的玩法本质。 与外界推测的3299乃至更高的价格相比，oppo r11的售价定为更保险的2999元。 在选择了更好的解决方案和后空镜之后，oppo r11 2999元的售价在今年国产手机的涨价中并不激进。 当然，很多习性在线购买手机，对于参数清晰的客户来说，这个价位有更高性价比的选择。

发布会后，oppo的市场营销副总裁吴强也接受了爱范儿等媒体的采访，对oppo的行为逻辑做了很多阐述。

产品和供应链

充电5分钟，通话2小时后，oppo的产品普及方向全面转向拍照。 上次oppo和索尼联合发布了imx398 cmos，这次oppo又首次发布了高通联合搭载旗舰isp (图像解决器)的骁龙660，最重要的学习是在拍照方面进行的。 在采访中，吴强表示未来oppo的产品战略还是将集中于拍照:

在拍照方面有还没有满足的诉求，有些大家都觉得做得不那么好。 我们需要做的就是发掘这方面的诉求。 在今后相当长的一段时期内，我们的主要定位是拍照手机的企业品牌定位，重点还是以拍照手机为中心开展相关的产品开发和产品计划。

在今年的mwc上，oppo推出了5倍可逆变焦的双摄像头技术，但该技术尚未用于任何具体机型。 关于技术应用的节奏，吴强这样说道:

一项技术是否用于产品，还是要综合考虑技术成熟度、量产性、可靠性、价格。 各方面都要考虑。 诉求被发现，技术是否也能实现，能否量产，受到很多因素的制约。 今年的5倍光学变焦，向大家说明我们有这样的技术开发能力，可以开发新技术，用于产品后再看一遍，请再等一会儿。 从客户的调查来看，你们将增加五倍

在取得一定的市场成绩后，可以看到oppo开始强调自己的产品和技术。 包括自身在产业链上的地位在内，对于高通和索尼这样的上游制造商来说，诉求量大、现金流良好的制造商无疑是好的合作对象。 但在吴强看来，oppo与供应链的合作也是双赢的

为了像oppo一样实现现在的规模，有必要进一步提高产品的竞争力。 例如，为了发现我们内在的顾客诉求，满足诉求，我们需要上游程序供应商的支持和帮助。 我们有必要更快更深地发现顾客的诉求。 此时，我们需要与上游程序供应商合作，规划和定义未来的产品。 我们在与上游技术人员、供应商的合作过程中，不仅采用了该器件，而且在很多情况下，我们都会深入介入该产品的功能定义和开发。

这些都是上游供应商，特别是高通、索尼、三星这样的供应商想和oppo合作的同时，深度合作是非常重要的理由，可以根据客户的诉求反过来提出对方的产品技术创新的建议。 从某种意义上说，也是帮助他们提高产品竞争力。 这也是oppo对上游供应商的价值。

在与高通的合作过程中，与双方共同定义或调整的产品相比，oppo付出了我们的技术，我们希望在这个产品上保持一定的优先级。 这是有道理的。

疯狂的1999元时代后，国产手机制造商面临的另一个问题是，除了性价比，还有如何高端化。 在3000元左右的档位，oppo依赖r9和r9s两种手机很稳定，但国产手机除了华为之外，很少有4000元档位能做的。 长时间没有更新find系列和n系列的oppo看起来像是深耕r系列。 为什么oppo在4000元文件里没什么意思？ 吴强这样说:

每个品牌都有类别、人群、产品价格等定位。 必须综合判断一个企业品牌是否适合某个价位，企业品牌目前的影响大还是能力达到那种程度，如果没有达到，可能会取得更多的成果。 对oppo来说，我们的首要目标是在3000个价位夯实基础，企业品牌力的提升不是一朝一夕，而是一蹴而就的。 等客户认识到位，升级到一定程度的企业品牌，再升级，但不是现在。

虽然被外界认为会站在4000元文件上的find和n系在这两年间没有任何动静，但是oppo内部是如何定位r、find和n系的呢？ 吴强说:

( r系列的成功)是聚焦于资源和劳力，使更少的事件得到更好的结果。 任何公司的资源都是有限的，劳动力也是有限的。 要集中精力，更聚焦于事件，很多复杂的问题被简化了。

关于产品的问题，我们没有说过不做find系列和n系列。 大家都期待着。 同时也充分证明了这两个系列产品在当年出了特色，给大家留下了深刻的印象。 按还是不按，什么时候按还不明确。 现在先推r系列，r系列还有潜力。 确实与find和n系列的定位不同。 整个领域的竞争如此激烈，我们的精力更不能释放。 我们专注于先做r系列，专注于。 我觉得这里还有潜力，可以做得更好。

市场营销和发布会

制造商可以在技术上完成4个产品，也可以在技术上完成4个发布会。 哪个难度大不能太简单地说。 毕竟，经历了高端智能手机多年的飞速发展，让人犯困的产品和产品发布会已经够多了。 我们看到的是oppo和浙江卫视请来了一大批明星为我们加油。 全世界都通过卫视进行直播。 社会交流网络上的影响很大，瞬间爆发了。 但不知道的是，oppo这个发布会已经准备了半年。 事实上，春节前这个发布会已经开始活动了。 年中安排这么多明星，并不一定比协调供应链的各种部件容易。

为什么要花这么多钱做发布会？ 吴强的逻辑如下。

&lsquo； 我们无论做什么案子都不是先从单价衡量，而是先看这个案子值不值。 我们做产品也一样。 一定要考虑价格。 但是，不是首先考虑，而是我们首先考虑如何使这个产品更有竞争力和表现力更高。 同样，对派对也是一样。 思考如何达到我们的目的，然后再从形式、文案、如何交织，拜托那些人。 最后的价格是多少？ 最后计算一下，我们觉得很合适。

但是，这种发布会的形式可能会扰乱一些媒体。 过去，手机发布会解释产品配置的优势，并通过媒体传达给参与者。 实际上，这个派对前一天在媒体上开了介绍会，但是在oppo上，这种形式没能达到他们想要的效果。 他们期望的效果如下。

本来我们的发布会是面向媒体、经销商、行业相关人士，带着众多粉丝进来，大家一起向外扩散，相对来说是内部和以前流传下来的发布形式。 我想我们为什么不能直接面对客户，面对客户发表。 面对这些客户，因为是互联网平台和卫城平台，在内部会议讨论时碰到这样的想法，可以使用卫城广播的方法吗？ 与直播的价值和意义完全不同。 之后，我们去和卫视谈谈。 说了几次话，最后说好了。 大致过程是这样的。

与苹果三星等手机企业品牌将发布会前的产品新闻保密，等待产品发布会爆发的方法相比，oppo在r11的推广其实很早就开始了。 虽然在发布会之前公布了售价以外的新闻，但是在机场地铁站等离线地点，配备各道路明星的推进海报已经展开。 使用这样的推进节奏也是另一个考虑因素。

所有的产品发布会，产品宣传的预热效果都不是很好。 如果你让一万个个体知道，发布会当天报告的所有东西，最终只有四千人，三千人会收到新闻。 但是，原本设想有1万多人有可能收到这一消息。 发布会是整个产品发布中的一个步骤，我们和以前有些不同，但这次效果还可以。

事实上，无论是爱范儿网站、微信公众平台等渠道的数据，还是厂商的数据反馈，发布会现在都开得越来越多，但效果也越来越差，与手机难以创新的节奏很吻合 oppo就是在这样的环境下崛起的。 上次采访吴强时，吴强强调了oppo的商业逻辑。 oppo赚钱是双赢的，不仅是自己，供应链也需要赚钱，渠道从业者也需要赚钱。

这次吴强说的是oppo的工作逻辑。 不仅是产品的定位，市场营销也是集中精力做大事。

我知道一家公司和团队的资源、能力有限，提出了oppo简单集中的业务理念。 我们集中在某个阶段，某个时期某个或某个方面，我们会做好它，做好它。