“缆360组团做上游原料集采，“傲娇”树脂粉原厂另眼相看”

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作为国内领先的电缆产业EC平台，电缆360运用创新的网络模式，整合领域资源，为电缆上下游公司提供简单、高效、降价的金钱开采和增值服务。 目前，在领域形成了一定影响较大的电缆360电缆材料采集大会，首要支持电缆生产公司的降价和材料公司的库存管理。 电缆360电缆材料收集前两个季度收集16万吨收集量，帮助采购商综合降价3%-8%； 第三季的成果也将于近期公布。 这次，电缆360进一步进军上游原料采集，目的是进一步延伸价值链，处理电缆材料造粒公司的两大痛点，为其综合降低本增效。

电缆360第三季度上游原料采集大会

处理的痛点1 :造粒公司的原料谈判能力不强

原材料价格高，利润率空之间的不足是电缆领域最重要的两大痛点，而且两者之间有着密切的关联。 数据显示，中国有线生产型公司超过6000家，贸易商超过1万家，但平均利润率在3%-4%左右，多数公司仅为1%。 另外，原材料价格占电缆生产公司价格的80%左右。 电缆材料公司也一样，原料价格占整体的七八成。

数据显示，中国电缆材料公司(塑料)总数达4095家，但大部分只能从一级、二级及以下代理商购买材料——PVC树脂粉，只有个别材料公司可以从工厂购买。 由于单个电缆材料pvc树脂粉用量不够，电缆材料公司议价能力弱，导致原料价格高企，传导到产业链下游。

电缆产业链公司降低本插件，支持领域供给侧改革，是电缆360服务电缆产业的初衷。 为此，电缆360成立了上游原料采集大会，通过联合造粒公司，凝聚了足够大的采集量，一起与pvc树脂粉贸易商直接谈判工厂； 抱团提高谈判力度，达到降价的目的。

处理痛点2 :造粒公司原料价格新闻延迟

据了解，不仅议价能力弱，在电缆360小组的活动中，电缆材料造粒公司的原料价格新闻也很晚获得。 新闻的延误，在一定程度上增加了造粒公司的采购价格。

年上半年，普华永道的期望值呈强势下跌，再次出现反弹的趋势。 现货方面，6月至7月，pvc现货价格从5800上涨至6680,6、6，6月中下旬尤为明显，一度持续每天上涨近100元。 这一轮价格的上涨与社会库存的减少和上游公司的开工情况有很大关系。 上半年，华东地区社会整体库存量约9万吨(平时通常为15万吨)，比去年同期减少40%。 其中，华东地区最大的中转库常州奔牛库库存约3万吨(通常为7万吨)，比去年同期减少100%。 由于上游公司二季度陆续开始检修，设备开工率下降，上述社会库存急剧减少，部分货源供不应求，市场价格上涨。

上半年，普华永道的期望价格暴涨下跌，呈现反弹之势

上游原材料收集活动开始时，恰逢pvc树脂粉价格突然上涨，顾客认为，由于消息不及时，收集大会报价过高。 随着价格持续上涨，他们收到了逐渐涨价的消息。

根据此次采集活动客户自身新闻面窄、对行情波动反应迟缓等问题，索360结合自身大数据产业平台，监测和报道市场行情、期货走势、社会库存、上游情况等，第一时间向造粒公司发布整体行情新闻和最新

电缆360上游的原料收集模式得到肯定

无论多好的模型都必须通过实践来验证。 从6月20日到6月30日，索360团队每两个工作日作为一个活动周期，分四个活动周期展开活动。 周期的第一天收集整理造粒公司单周期的采购诉求，第二天与上游原材料供应商进行价格谈判，将谈好的价格送到造粒公司，再进行中介。

电缆360还每天与市场各贸易商整合工厂价格，根据各公司不同地址、不同材料的情况进行分解、筛选，选择最方便最优惠的货源提供给造粒公司参考，使造粒公司在原材料采购渠道、采购价格等方面更加全面优惠

最终在8个工作日的4个活动周日，电缆360成功与23家造粒公司共同签订合作意向书，4家pvc树脂粉一手商家、4家二手商家及4家原厂家共同参加上游原料收集大会，并撮合无锡道普、宜兴万润等5家公司成功完成，取得成效。 上游的原料收集模式也得到参与者的一致肯定。

有线360第一季度和第二季度集大成大会现场签约仪式

作为国内领先的电缆产业EC平台，电缆360定位为中国电缆产业的服务，运用创新的网络模式，整合领域资源，为电缆上下游公司提供简单、高效、降价的金钱开采和增值服务。 目前在电缆领域，产业网络还处于探索阶段，电缆360平台在致力于领域收集问题的同时，也在探索更完整的过程体验和生态系统。 目标是通过平台数据和精细化服务，满足以前流传的公司融入电子商务时代时多元化的服务诉求，使公司更加集中，业务更加简单，并且推进电缆产业的创新升级。