““巨人”们的烦恼”

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■cubn记者孙先锋北京报道

奇迹正在消失，网游领域快速成长的时期一去不复返了！

6月初，当中国各上市网游企业纷纷公布自己第一季度财报时，一度增速超过40%的网游股集体暴跌。

盛大游戏营收11.43亿元，环比下降14%； 新闻游戏收益11亿元，与上季度持平； 完美空平均在线玩家数量减少14%，截至6月16日，美国发售的新闻网、盛大游戏、完美空的股价与今年最高股价相比分别为26%、48%

新闻旅游领域最大奇迹的创始人巨人也不例外。 5月17日，《巨人》公布的一季度财报显示，在经历三个季度的下跌后，《巨人》首先比一季度增长10.3%，活跃付费账户数增长20.6%，但收益和利润分别下跌18.5%和20.1%。

知名it社区快车道创始人范本邦说:“虽然顾客数量在增加，但收益和利润却在下降，只有一个问题证明了领域的利润率在下降。”

地推模式已经技术贫乏

人人感兴趣的问题越来越突出，为什么领域的利润率在这么短的时间内大幅下降？ 无视这些无聊的数据，走一走中国各城市分布在大街小巷的网吧，也许就会知道真相。

陈雷的工作是弄清真相的出发点。 2008年4月，据朋友介绍，在广州工厂打工的陈雷参加土地推军队，完美时空在广州办事处成为普通的土地推工作人员。

每天早上8点50分，他从事务所收到200张海报、500张新手卡，沿着广州天河岗顶沿着石牌和成员村两条路线陆续检查自己负责的18家网吧。 用他的话说“扫街”。

“所有的工作都是在网吧、校园等地方张贴海报。 与网吧密切合作，在网吧服务器和电脑上安装游戏软件，定期在网吧内开展包机服务等活动。 ’陈雷告诉《中国联合商报》。

与制造工人的职业相比，陈雷在流水线上不需要一站就是一天，上班时间也很自由，但这不是一件简单的工作。

根据企业业绩评价标准，陈雷的收入取决于玩家数量。 陈的话是，玩家必须从他那里得到序列号，免费注册成为完美时空的客人，被充值录用至少5个小时以上，他才能得到全额1500元左右的工资。

2005年巨人发布“征途”，提出“零费用”、“透明费用”进入网游领域后，征途放弃了以前流传的游戏巨头的积分卡和依赖时间的盈利模式，永久免费聚集众多基础客户，销售工具和经验值等。

看穿了吸引客户、中国人在用心理，擅长营销的史玉柱决定以卖保健品的方式卖“旅”，围绕网吧渠道，建立了覆盖全国的巨大推送营销体系。

根据2007年第三季度的数据，巨人互联网在全国各地的联系人超过470人，渠道宣传人员达到2500人，但根据史玉柱的计划，年，也就是今年该地的推送人员将达到2万人。 依靠这些营销推广员，日夜不停地向玩家推销巨人的游戏。 巨人在网吧吸纳了大量玩家，玩家的激烈竞争使得巨人道具的价格水涨船高。

2007年财报数据显示，在领域领导人盛大仅从一个客户收入59.7元的情况下，“征途”的ARPU(1 (人均收入)达到305.2元。 巨人凭借这一迅速崛起，成为中国最大的网游企业。

2007年11月1日，巨人网在美国纽约交易所上市时，他的发行价为15.5美元，市值达到42亿美元，超过了盛大。

巨人的成功为各游戏企业展示了另一种模式的未来。 从2007年开始，新闻网站的市场大部分是免费模式的网站游，到现在已经超过了300个，90%以上是免费网站游。 各游戏企业开始模仿巨人，派遣大量推送人员到网吧，竞争日趋激烈。 当然完美的时候空也不例外。

“每天我们都会在同一家网吧见到网游从业者、征途中的人、新闻网的人、腾讯的人。 吵架是常见的事件。 ”陈雷说，竞争的激烈程度在于，他刚在网吧门口和大厅的职位贴上完美时空新游戏的宣传画，30分钟后，他在另一家网吧巡回回来时，已经成了另一家。

网吧老板和网络管理员成了各企业推人争抢的热门。 陈雷说，几乎每天他都要进这些网吧，自己买烟和酒笼络他们。

但是入行时间越来越长，各网游企业把钱落在营销系统上，当陈雷发现要完成完美的时候空每个月交给自己的任务越来越困难。 特别是今年，最明显的例子是包机。

“包机”是网络游戏企业定期组织的普及方法之一，在某个时间段包租网吧内的部分机器只允许该企业进行游戏。 这对网吧和游戏企业都是有利的推广方法，具体来说，网游企业可以通过这种营销方法快速发展玩家，笼络网吧可以从中获得一部分额外的利润。

陈雷说，周五、六、日、网吧上座率很高。 网游企业通常在这三天选择包机。 可以说这三天所有的网游企业都出动了。

“在所有网络游戏企业中，‘旅’的力量最大，他通常一包30台机器，派遣3名员工，包的时间最长为3小时。 ”陈雷表示，他们包机的数量和时长是征途的1/3，其激烈竞争已经导致每架包机的费用从当初的每小时2元左右增加到3~4元。 这是因为面临着很大的压力。

新模式缺乏实战

持续上涨的价格、强加于人抱怨的竞争，对完美的时候空来说，变得“无法忍受”。 5月31日，陈雷接到完美时空湛江办事处的裁员通知。 分布在中国200个城市的事务所，3000多个土地推广者中90%被砍，完美时空宣布网游企业决定改变宣传模式，将原有土地改为在线营销。 “现在终于不用这么辛苦了。 ”陈雷说。

事实上，其他营销企业纷纷加入推送阵营，不仅完美时空，而且越来越难以依赖网吧的推广方法来吸引玩家。 上个月，巨人网络总裁刘伟证实，过去几年在网游领域保持了50%以上的年增长率，而今年则在30%左右。

为了吸引玩家，正在考虑上市的“征途2”将使用新的盈利模式。 也就是说，游戏道具使用玩家自主交易模式，运营商收取“手续费”，取消以往很多游戏使用的运营商收款，降低道具价格。 巨人互联网董事长史玉柱认为，它可以更快地积累玩家数量。 另外，史玉柱还发布了在注册旅行中发送黄金搭档的广告。

但是，这似乎不是治本之策。

网游企业目前尚未成功探索新的盈利模式。 这几年，公司不断推出新游戏，但游戏产品的同质化越来越严重。 艾瑞咨询的赵旭枫解体师认为，网游领域40%以上的高速增长时期已经过去，再次激增的可能性很低，年前每年增长率将达到20%左右。