“回归初心”

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¶； 坐压力锅这个今天的目标

今年的目标是在重复了近7年的免费战略后，于今年2月宣布正式开启收钱模式。 关于今天的目标从收钱到免费再到收钱的过程，有业内人士说:“因为今天的目标没有指望收钱。”有媒体说:“因为今天的目标融资变得无力了。”

在此期间，该目标被曝光解散裁员，但据该目标相关人士称，光是内部股权调整，就想学习从海尔向云组织的转型。 随着今年收钱模式的成立，现在的目标发生了很大的变化。 其背景应该是，人们期待着利用这个机会来收钱获利。 否则，在资本、利润、上市等诉求方面将难以推进。 主编表示，转型为云组织后，能否为员工带来越来越多的收益，从专业性来看，也应该能带来越来越多的客户群。

¶； 变化多端的移动crm服务公司赢得销售客户

近年来，各种各样的销售客户在内部组织和产品服务方面也进行了多次重大的变更和调整。 产品方面从一开始就表示要成为中国的yammer，成为移动办公机构，但移动办公机构被认为不是公司的痛点，转向以销售管理为中心的联合处理方案，去年为从移动销售管理转移到公司服务平台进行了战术调整 很多人说不知道他要做什么。 但是，小编反而表示，产品上的持续变革调整，代表着一家企业致力于迎合市场，满足公司的诉求，打磨畅销的产品，至少我认为做这类产品的态度很好。 但是，这样的变动最好少一些。 只有产品定位充分明确的市场才能做出正确的评价。

内部组织中的大规模销售人员在去年获得e轮融资后，对前线销售和服务人员进行了大规模裁员，但很多人不理解为什么在获得融资后马上要进行大量裁员。 主编认为这也与共享销售客户的产品调整分不开。 裁掉的都是一线业务人员和服务人员，它证明了一线人员的专业程度和共享经销商对产品调试的定位不一致。 也就是说，工作人员匹配不专业。 去年，首席执行官罗旭透露了paas平台计划。 对他们来说，需要更专业、更优秀的人才，内部必须十分牢固才能进行自我造血。 否则，不仅无法说服资本，失去资本也会失去稳定的资本来源和安全感。

¶； 做无精打采的工作的全能巴士

作为合作办公自动化十几年来的大篷车，eteams自2007年推出云产品eteams以来，一直是编辑关注的制造商，eteams相对于其他制造商，市场上的呼声和传闻并不多。 这可能也受到了微信的影响，虽然微信是国内oa行业第一家作为a股主板上市的制造商，但它依然保持着低调的风格。 eteams发布的时候定位也很明确，从一开始就使用收款模式，产品形态也从一开始就面向完整的东西，没有从单一的灯光APP开始。

由于市场上可用的新闻很少，编辑搜索并调查了eteams的历史和现在的alexa排行榜以及官方发布的公司客户数据。 从2007年开始，电商公司客户近2万多家，到2007年达到40多万家，目前日均ip访问量达3万多人，alexa排名在国内5千以内。 据编辑分析，根据电商罕见的市场宣传情况，日均ip多半应该是老客户带来的，结合电商收款模式，这些老客户基本也是收费公司。 另外，近一年多来alexa的数据显示，eteams的这种增长趋势始终相对平稳，付费型顾客也在增加，这些增长应该是从eteams自身的产品和提供的服务中转化而来的。

¶； 大树下的钉子

最后看看钉子的情况。 钉钉一直以来主张免费，通过免费和各种市场企业品牌的宣传战略获得了许多中小企业。 给产品钉钉子的主要是从商务电话到现在和第三方制造商的整合。 最近，许多第三方制造商提出了钉钉服务商的要求条件。 其中，向公司提供免费服务是必须的硬性条件，服务商说我也要吃饭。 我们要怎么活下去？ 当然钉钉子也是最不缺钱的，短期内我也不会考虑收钱，但是今后它会继续下去，或者将来的收益会从哪里来，这个免费战术能走多远，小编也一直充满着问号，备受关注。

¶； 回归产品和服务才是市场最核心的竞争力

从具有代表性的4家厂商来看，以大菱鲆eteams为代表的这类厂商，从一开始就以产品和服务方面，踏实为公司做产品提供服务的态度为中心，这样的小编还在被推着。 并且通过这个目标和丰富的销售客户的变化，加强了产品和服务的专业性，回归了公司真正的需求。 这种情况会更多地出现在其他saas服务商身上吧。

并且，根据编辑对公司的一点接触感受，确实，公司的关注点不是是否免费支付，而是能否处理他们内部的一点问题提高工作效率，以及提供的服务是否及时提供。

所以小编认为我们还应该从公司的角度来看:

首先，公司为什么选择移动办公，一定是想处理或改善内部的一点点办公问题

其次，选择什么样的移动办公平台，公司当然也要根据自己的情况和诉求，找到合适的、对自己有价值的

再次，公司选择移动办公平台，也关注能否宣传、是否实际采用，但其中一些还是利用了saas服务商现有的宣传服务经验，迅速、便捷地

只有在公司认为真的好用、有价值的时候，收钱或免费已经不是绝对的命题，也许是购买时的参考和判断。 顾客喜欢对自己有价值的东西，自然想买。

当然，我相信各公司做移动办公服务的厂家的出发点是希望做好贴心的专业服务，与顾客文芳阁成长。 这也使服务业自身的专业水平和能力不断完善。

虽然不知道可以免费到什么程度，但是至少制作好产品和服务的话，正常地盈利就没问题了。 从上面提到的今天的目标调整中，直观地看出了今天的目标压力和无力，从侧面也反映出免费在公司服务市场上还不通用。 目前，许多制造商开始计划从saas到paas，但未来公司的移动办公平台将呈现出越来越高的可扩展性、个性化的产品，如更灵活易用的产品、需要更强大、专业的服务能力的产品等