“手机市场怎么突破瓶颈 2018年还得靠渠道”

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中国新闻通信研究院日前发布的《年12月国内手机市场运行分解报告》显示，1-12月国内手机市场出货量为4亿9100万台，新机型1054个机型上市，比去年同期分别减少12.3%和27.1%。 1-12月，国产企业品牌手机出货量为4亿3600万部，比去年同期减少12.4%。 虽然在大环境下，高端智能手机市场的增长率在下降，但乐视等企业品牌的出局，使得剩下的许多国产企业品牌正在稳步成长。

这几个令人愉快的令人担忧的局面也证明了高端智能手机市场遇到了瓶颈。 根据gfk的数据，去年国内手机市场出货量为4亿9100万部，比去年同期分别减少12.3%，国产企业品牌手机出货量为4亿3600万部，比去年同期减少12.4%。 全年，国内手机市场在人口、流量红利期耗尽的大环境下，产品面临同质化的束缚，渠道方面成为决策成绩的大因素。 目前，在领域结构上，线下占有率持续增长，线下占有率放缓，国内市场各大企业品牌加强了线下渠道的快速发展，全渠道(线下+线上)已成为各大手机厂商公认的战略。

虽然整个领域都在下跌，但仍有一些房子在强劲增长。 根据gfk公布的年度数据，去年在国内高端智能手机整体销量中，华为稳居第一，其销量达到1.02亿部。 当然，这个成绩也包括了企业品牌的荣耀。 接着，oppo去年销售了7756万台，而vivo为7223万台，这些数量在5%-8%之间增长。

可以实现逆向增长当然是产品本身过硬，但除此之外，这三家企业品牌都有普遍的共性，都具备良好的在线渠道销售能力。 但是各家的模式又不一样，华为线上和线下兼顾，ov以线上为主，除了自己搭建渠道外，还选择了与第三方渠道运营商进行战术合作。 例如，以迪信通为代表的在线连锁渠道。

但是，在线渠道与在线不同，开店准备周期长，各种事项的细节很多。 与品牌商自行投资开店相比，与拥有多家网上商店的渠道商合作更方便，对制造商来说也是更好的选择。 与第三方合作利润明显，首先可以节约价格，自建门店投资大，需要时间、选址，就是雇人，建立整个售前售后服务链，但与第三方合作无疑可以大大降低价值成本

手机制造商和第三方合作的利益更有效，但还是术业有专攻，所以以迪信通为例。 迪信通在全国拥有3000多家覆盖t1-t5线城市的门店，覆盖全网络，影响巨大。 作为手机零售领域的领导者，迪信通可以为客户提供更好的产品体验和购物体验，让客户更深入地了解厂家的产品。 与日通讯公司的合作除了销售以外，没有带来很多利益，如企业品牌的曝光、产品体验、顾客对制造商的密切接触等。

同时，这几年，随着市场的变化，不仅是以前流传下来的意义上的零售店，也在变革和升级门店的构建。 成果显而易见。 例如，店铺的改造、购物环境的优化、智能设备的引进、智能销售系统的引进、新渠道企业品牌up+的打造，证明了日得莱德的企业品牌店越来越年轻化，适合制造商重视的年轻顾客群体。

经过近几年互联网渠道的快速发展，手机领域的线上渠道遇到了天花板，对领域的影响是线上渠道，无论线上渠道的快速发展中谁占特点，谁才能在市场竞争中掌握主动权 所以，无论是自建渠道还是与渠道商合作，线上都是决定一年成败的重要一环。