“突破同质化困境，软文传播怎么打造独具价值？”

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一个身体在路边捡到了石头。 普通的哪个？ 拿去市场卖了。 最初开出的价钱是1000元。 虽然看起来没有特别的石头，但是一旦被这样定价，很快就有很多人来参观了

但是，不管有多少人环顾四周，不管有没有人在卖，他都不做任何说明，也不打算卖它。

到了第二天，他拿着石头又来了，价格从1000涨到了2000。 接下来，价格涨到10000元，一位身体前来询问，表明购买的意愿后，讲述了实际情况。

这只是虚构的故事，但证明了两个道理。 一种是待价而沽，另一种是通过销售和传播软文、软文来创造独特的价值。

但是，如何才能构建软文传播的独特价值，并从同质化竞争激烈的市场中脱颖而出呢？ 基本上，从产品、服务中提供实际的好处，从而为客户创造价值。

一、在价值之上制造搞笑

从卖石头的故事也可以清楚地看到，石头本身作为产品的价值非常低，对客户来说也没有什么实际的利益。 虽然其价格达到了10000元，但也有人有购买的欲望。

这是因为有人做了看起来搞笑很普通的石头。 为什么卖1000元？ 这个噱头引起周围骚动后，越来越热，再涨价，再炒一次热的气氛。

但是，这只是个噱头，不符合市场经济的价值理论。 也就是说，没有价值的产品，无论环境多么大，都无法实际实现市场营销。 这就像泡沫一样，只要轻轻一碰就很有可能毁灭。

因此，为了软文的长期普及，不仅要依赖噱头，还需要在产品和服务的价值之上适当地制作噱头。 好的产品是成功的一半，如果没有支持基础的产品，软文的传播就会变成空谈。

例如，对于想发布海外新闻的公司来说，最缺乏的就是海外渠道。 这个时候，海外新闻媒体资源丰富的文芳阁，即使不刻意制作，也已经成为领域的话题。

( )二、如何恰当地制作噱头？

噱头不是用空制作的，而是在深刻理解领域的痛点和自身产品价值的基础上，将时事热点和领域有趣的图片组合起来制作的。 最重要的是三个层面。

首先，从潜在顾客的角度引爆，引起互动的共鸣。 原因很简单，如果你想占据顾客的心，就必须从潜在顾客的角度考虑。 一旦能考虑到顾客的想法，软文发布的着眼点就会有所改变，更容易接触到顾客。

然后就是利用猎奇心理。 以上的东西非常引人注目，容易流传。 男性写信向很多部门举报，就像吃了旺旺雪糕后运气没有好一样，湖南男性因为普通话不好的电话诈骗不相信他这样的信息。 因为很少见，所以容易变奇怪。

最后，要充分利用杂耍的习惯。 这是人的本性，最典型的例子就是站在街上仰望天空，莫名其妙的行人纷纷跟着仰望天空，这是野马的习惯。 除非是自制心极强的人，否则会被这个习惯吸引。

三、从搞笑到独特的价值[/s2/]

但是，请注意，在价值上创造噱头不是软文的最终目的，而是起点。 的真正目的是通过噱头突破同质化的困境，形成自己的价值。 也就是说，制作噱头只是包装价值，将产品和服务更鲜明地呈现在客户面前。

这就像双十一销售节，本来是普通的一天，但自从添加了表示单身的含义后，双十一销售节就形成了单身者的节日这个噱头。 然后双十一销售节变成了单身节，看到这个搞笑的淘宝再次升级，成为了全民购物的狂欢日。

同质化是任何领域都会发生的现象，进行软文传播的重要目标之一是帮助产品和服务突破同质化困境，形成自身的价值。 为此，必须掌握在价值之上制造噱头，通过噱头形成价值的逻辑和做法。