“所有人FA时代，且看恩美路演用融资合伙人（FP）破局”

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1998年新闻网络黄金时代开始，许多优秀公司受限于净利润、规模、曝光、新闻不对称等因素，资本不容易对接，当时国内投资市场也才刚刚开始。 以王剑为首的国际一流投行精英们，新闻网嗅到了标的资本市场这个巨大无比的金矿，纷纷回国开拓疆拓土，利用他们国际深厚的人脉互联网和灵活老路的财务运营手段吸收外资。 新型投行的业务fa财务顾问的概念也就此带入了中国。 金融顾问( FA )的核心作用是帮助企业在融资快速发展的过程中提供第三方支持服务，简单来说，就是向vc/pe/证券公司/上市公司/个人投资者等金主，或者通过股票和借款的方式在市场上

短短几年间，由海外归国/博士类型的高知人士设立的以fa业务为主线的企业相继成立，但那时的易凯、华兴、汉能、汉里20多年后成为资本市场叱咤的四大巨头，同时期晋升为全资本市场覆盖的新兴投资银行。 之后，本土生力军像中国、清科、方创、国金这样类型的企业也开始露出锋芒。

当然，这只是fa领域的开始。 天下大事知道久了一定会一致，知道久了一定会一致。 在那如日中天的10多年间，也酝酿着一个领域的核裂变。 大厂的老臣纷纷出走，成立了泰和、天信、青铜这样现在有名的机构。

年正值移动网络鼎盛时期，以36kr、逐鹿、恩美路演、华兴阿尔法(现星起)、以太网、餐桌等网络手段为载体的平台相应上市。 初期想以一级市场交易平台为切入点，所以关键是量。 因此，在客户开拓阶段邀请记者、猎头、领域大牛，甚至毕业生、产品经理、居委会大妈等有流量的人来平台fa，利用这些场外观众走向疯狂的充值。 从此，fa业务从10年前的少数精英游戏涌入大量草根参与，引发了全民fa浪潮。

fa终究是卖方的身份，fa们为了迅速达成交易获得高额利润，玩法手段也是八仙跨海各自发挥着神通。 有海颜战略的人，小规模特种兵深耕型的人，日夜勤快打电话的人，微信朋友圈高冷直接收钱的共享人，拉着几十个微信集团轮流推送项目&微信； &hellip； 但是，在成千上万的fa中，被投资者创业者诟病的人很多，只是利用新闻，两头牵线。 我们只提供薄而薄的服务，但是我们收那么高的佣金。 据说fa被置于自己的对立面，fa不负责任，甩开掌柜，短视的声音很多。 问题是，很多人并不是想长时间经营这件事，一件事能做就是一件事，马上赚钱走人。

年，国内二级市场低迷，网络破产浪潮层出不穷，fa这个领域越来越陷入困境，突然的影响引起了越来越多的fa们的不安。 那么，领域的未来该何去何从，成为迷茫的fa们的一部分不得不面对的事实。

fa的未来，fp金融合作伙伴

恩美路演多年深耕领域，结合成功案例的服务，提出了fp(financial partners )的服务模式，即融资伙伴。 它是比fa更深入、更有个性的服务，是与企业家粘性更高、价值观和目标更一致的合作。

股权融资是一个多而复杂的过程，时效性各异，大致需要3-6个月的时间，中间方的工作也非常繁琐和辛苦。 在实际操作过程中，许多机构的步骤、顺序和方法不同。

理想化是什么，意味着项目的目标不错，有组织的兴趣。 最不理想的可能是，由于项目的各种问题，投资机构没有关注，在安排路演推荐机构这个环节上无法进行下去。

在以上融资过程中，融资伙伴( fp )需要从一开始就做好项目协调，帮助创业者梳理项目。 从基础数据、运营和市场规划、商业模式等出发，如恩美路演刚服务结束的捷信项目中，创业者忙于项目业务，无暇顾及资料的整理和整理)合伙人是项目方的融资合伙人) ff

在融资的第二阶段，是融资伙伴( fp )最重要的部分，也是与fa最大的不同。 通常，fa让项目方对接几个机构，如果对机构的一点问题没有得到满意的回复，则表示项目出现衰退，fa开始动摇到项目上，转移目标，下一个机构更喜欢的项目。 但实际上，恩美路演融资成功的项目连接了一两百个机构，从数百个机构中筛选出数十个意向机构并有深刻的信息表达。 创始人需要运营项目，管理团队，所以往往没有时间配合这么密集的协商。 作为项目融资伙伴( fp )，从合作之初就对项目有全面透彻的了解，充分表达了创业者和资本计划的信息。 此时面对机构，融资合伙人) fp )已经是项目的共同创始人、合伙人的身份。

到融资的第三部分，越接近成功，在心理素质、意志力受到考验的时候，创业者往往反而会自暴自弃。 这个时候，双方的博弈非常微妙，在交易达成之前，投资者和创业者之间有非常多的利益冲突，但是融资伙伴( fp )可以在每天面临的博弈局面中周旋，帮助策划。 双方通常都有自己的隐性需求。 中国人不习惯直接去，喜欢躲着，有时甚至不知道自己的核心需求是什么。 因此，fp )需要整理企业家的项目，将散落在他们嘴里的新闻点加工成可以用投资者的逻辑和语言体系理解的投资目标，说服双方的偏差，拉到双方认可的交易点。

米路演最初提出的融资伙伴( fp )的概念，其实也有很多精品fa这样做，但是在所有领域对fa的认识都不够，fa的工作人员素质也良莠不齐。 恩美路演第一个融资伙伴( fp )的概念是，希望以这种合作伙伴式的服务为服务标准进行推广，让恩美路演的合作伙伴成为越来越多的企业家合作伙伴和朋友。

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