“从游戏出海到企业品牌出海 游族在科隆游戏展讲述中国故事”

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游族互联网在科隆游戏展中占有重要地位，主要来源于企业在海外市场多年的积累。 成立后，游族互联网已经开始海外布局。 年，游族互联网全球发行的《legacy of discord &ndash》； furious wings》在海外市场大放异彩，成为海外收入第一的arpg巡演，《角度》系列也成为了人气与口碑兼备的优秀产品。 今年上半年，领域面临市场竞争激烈、流量红利期下降、增速放缓等现状，游族互联网仍取得骄人成绩。

现在企业的已经从游戏变成了企业品牌的海洋，游族网络海外发行副总裁兼海外平台负责人gtarcade负责人刘万芹说。 在游戏海外发行的过程中，游族互联网一直在面向海外玩家的全球游戏发行平台gtarcade上发行和运营游戏。 多年深耕海外市场后，游族互联网已经在海外奠定了较为广泛的玩家基础，单机游戏海外媒体活跃粉丝超过200万人，形成了强势企业品牌的特点和客户认同度。 截至年底，游族互联网海外市场收入已占总收入的六成。

年德国科隆游戏展游族网络摊位

全球视野，区域出海

官网资料显示，游族互联网股份有限公司( sz.002174 )成立于2009年，是全球领先的互动娱乐提供商。 企业以大数据、全球化、精品化为战术方向，全球化游戏研发与发行、知名ip管理、大数据与智能化、泛娱乐产业投资四大业务板块全面快速发展。 年6月，游族网正式登陆中国a股板块。

在游戏历史中，东方游戏产品进入西方市场的趋势有4次。 最初是主机时代，由日本企业主导； 之后，端游时代，韩国企业成为主力； 页游时代，游族互联网、第七大街等中国游戏厂商也开始挖掘机会，第四次是手游时代。

自成立后的第二年，即2009年开始，游族互联网相继开拓港澳台地区、马来西亚、新加坡、菲律宾、韩国、越南、泰国、日本、葡萄牙、西班牙、土耳其、德国等国家和地区的市场，开展了当地的事业 通过布局海外市场，游族互联网充分了解了当地玩家的文化背景、游戏喜好、游戏市场竞争情况，在游族互联网产品本地化方面积累了大量经验。

从年下半年开始，游族网实施了自研制产品自主运营和代理授权并举的海外快速发展战术。 年，游族首款自研游戏在海外市场获得良好反响，对我们是一个很大的鼓励。 我们希望给世界玩家带来高质量的游戏体验，但其最初的冲击是深入适应不同地区的文化。 刘万芹在接受记者采访时表示，各个地区的语言、文化、习性都不同，不能一概而论。

刘万芹以圣诞节为例说明，在伊斯兰国家，圣诞节的活跃程度不到基督教国家的四分之一。 在俄罗斯，他们有圣诞节，但不是12月25日。 因为他们是俄罗斯历的一月，所以成千上万的人不要想。 我要闹事，才能在世界上通用。

德国科隆游戏展游族展的千面墙

基于地理位置、文化习俗等因素，游族将世界划分为四个不同的大区域，北美、欧洲、日韩、东南亚，将各区域细分为不同的市场，研究其普遍性和特异性，在各地用自己的方法取得了一点成功。 例如，在港澳台、东南亚等中华文化的影响圈，国内产品和当地文化有一点共鸣，请微调后投入； 在欧美、日韩这样的成熟市场，门槛高，竞争激烈，必须更加重视结合地区优势进行设计； 印度、中东、拉丁美洲、人口红利依然存在，当地的游戏生态还不成熟。 可以尝试切断特定类别的头部位置，率先培养玩家的游戏习性。 上海总部是四个地区的核心，为海外分公司提供技术、流程、标准等方面的支持。

年，游族收购德国游戏企业bigpoint，加强了欧洲地区的研发和发行特点。 目前，除德国外，游族互联网在日本、韩国、印度、新加坡、英国等国家设有分支机构，组成上海总部和各地区子公司相互扶持的全球发行互联网，精细化深耕地区市场。

在全球化与区域化相结合的战略支持下，游族互联网海外业务发展迅速。 年，游族海外营业收入超过国内，达到12.68亿元，比上年增长64.55%，占50.11%。 年度报告显示，游族互联网全年实现营业总收入近32.36亿元，比去年同期增长27.89%。 海外地区年收入超过19亿6800万元，占总收入的60.83%，比上年同期增长55.23%。

年德国科隆游戏展游族网络摊位

未来将继续在全球发挥力量

全球视野、持续力量、精细化运营&hellip； &hellip； 充满诚意的游族互联网也充满了收获。

目前在香港、新加坡、伦敦、汉堡等地设有分公司，立足于全球化游戏的研发与发行，构成成熟的全球发行互联网，比较不同地区的不同文化，精细化深耕当地市场，具有当地高潜力。

游族互联网在海外积累了1000多家合作伙伴，与育碧、微软、苹果等世界知名企业进行了多层次的合作，实现了从引进、原创到输出的升级。

作为中国航海标杆游戏，游族互联网全球发行的《legacy of discord &ndash； furious wings》(国内版为《狂暴之翼》)累计登上57个国家和地区的游戏畅销排行榜，被称为海外第一的arpg。 截至200年6月31日，海外社会交流媒体官方账号活跃粉丝超过200万人，粉丝数量和交流率超过同类游戏。 根据第三方数据研究机构sensor tower的数据，该作品在中国手游月度海外收入排行榜中稳居top25。

游族网络自研、自主发行的《league of angels》(国内版为《女神联盟》)系列创造并维持了在rpg页游中的领先地位，是facebook平台rpg类页游的畅销书第1、2位。 运营3年以上的《少年三国志》也持续着稳健的表演，每年多次进入美国app store十佳，受到众多媒体的关注。

游族网参加科隆游戏展

目前，游族网络共发行网络游戏40多个，全球注册客户近10亿人，发行版图遍及欧美、中东、亚洲和南美等200多个国家和地区，国外收入连续多年超过国内收入，全球化格局意识和强烈的国际

据刘万芹介绍，未来游族互联网将在海外分三个层次进行布局。

在内部研发层面，目前旅行者以上海研发团队为中心，未来将进行研发方面的全球化。 目前，旅游者在海外有10多家企业，其中德国、新加坡、日本等带有研发功能。 与外界合作，游族将继续在全球市场代理优秀产品，与顶级版权方、研发团队合作。 《权力的游戏》不是我们唯一的全球化ip，未来将会发表越来越多的项目动向。

最后也是最重要的，游族海外发行采用海外子公司发行、上海总部支持的模式，在全球化愿景下，区域性开展游戏开发与发行业务，灵活结合全球化与区域化。

参加区域游戏活动是我们全球化和区域化战术的重要部分，刘万芹表示，未来几年，中国游戏市场的增长速度还将持续放缓，但海外游戏市场仍将保持领域的增长。 如何出海已经成为许多国内游戏同行必须认真考虑的事件。