“东方国潮碰撞日本动漫，天猫精灵这波操作让人点赞”

本篇文章2349字，读完约6分钟

前500个独立编号限量版高达的外壳上线后不久就被深夜等待的客户抢购一空空，这就是天猫精

这个设计了初代高达rx78-2的胸像的合作，一方面将无数80、90后炽热的青春记忆最大化，另一方面巧妙地实现了与天猫精灵融合的功能性落地。

《机动战士高达》在青年一代心中的地位不言而喻，但年初斯皮尔伯格大作《头号玩家》中的惊鸿一瞥表明，这近40年的经典ip还没有宝刀。

无论如何，究竟是以年轻人为首要目标，还是拥有人类科技带来的冷酷未来感，天猫精灵选择了跨界高达，相信这是在仔细考虑了两者相容性之后做出的决定。

闲鱼由网友高价购买，黄牛价格已达到2000元

合作方labx是专门研究ip派生跨界合作的潮牌，据说已经合作的ip中包括高达、磁盘间谍等。 labx邀请黄宗泽作为第一个联合研究员，制作了高达第一个联名礼盒。 labx天猫精灵正版高达外壳是国内首个将高达立体模型组合而成的创造性衍生产品。

年轻人战胜天下企业品牌纷纷尝试跨境ip

据第六次全国人口普查统计，中国大陆29岁以下人口约5.4亿，占全国人口的比例达到41%。 也就是说，全中国现在约有4成的人属于80后90后，这些人拥有的不仅仅是年龄资本，还有拉动经济的费用能力。

年轻人战胜天下，在天猫精灵所在的数字家电市场尤为明显。

全球最大的市场调查机构之一gfk发布的《上半年中国数字家电趋势报告》监测数据显示，90后和00后已成为EC平台增长的新生力量，以天猫为例，去年同期成交率分别达到48%和64%

如何取悦好奇心强、精力充沛的年轻人，已成为摆在所有企业品牌面前的课题。 根据德勤的全球调查，年轻顾客总是不断追求新颖的产品和体验，他们很少用拥有物的多寡来定义自己，反而更注重个人的一切和体验，更倾向于在社会交流媒体上反映个人形象的体验和产品。

由此，更多的企业品牌打算通过跨界融合等手段，为自身形象和产品增添个性化的新色彩。 共享单车ofo利用黄先生的ip形象进行客户宣传；

德国钢笔企业品牌lamy今年将在双11发售精灵神奇宝贝限定主题套装；

甚至从美国来的亚马逊也与中国故宫博物馆合作，推出了最新的kindle联名礼盒。

比起其他以前流传下来的企业品牌，来自阿里巴巴人工智能实验室的天猫精灵承载着阿里巴巴带来的网络基因，更善于把握年轻人花钱的愿望，创造新鲜的图案。

要知道，此次发售的高达外设并不是天猫精灵首次尝试与大ip进行跨境合作。

今年1月天猫精灵和百事可乐联合推出的限量套餐已经取得了很大的成功，不仅上线仅10个小时后被抢光，空，两者深度合作推出的一系列专属定制也受到市场好评。

除了酷似百事可乐罐的外观设计外，其最大功能的亮点来自最核心的智能语音功能。 招聘者只要说“百事可乐”，就能唤醒它。 百事可乐有我，我有，你说； 一喊“喝可乐”，就可以自动在线订购百事可乐； 邓超、周冬雨、张一山、吴莫愁、王嘉尔五位百事家族明星，齐声定制的专属语音也成为最大卖点之一。

技多除了不压迫身体的ip合作外，还有越来越多的探索

虽然与大型ip的跨境合作确实容易成为眼前的事情，但大众对目前费用的诉求是不可预测的，如果企业品牌只想要越过三股五股的国境来拉动销量，将面临巨大的风险。

调查企业盖洛普在美国的一项调查中发现，1980年至1996年出生的千禧一代与年长一点的人相比，是企业品牌忠诚度最低的顾客群体。 这些年轻人对消费者质量的终极追求是，企业品牌必须掌握十八种武艺，以在竞争激烈的市场上赢得顾客的青睐为目标。

因此，除了与大型ip进行创新合作外，天猫精灵也在不断尝试探索许多行业。

从营销方面看，天猫精灵客户在招聘中发生的各种趣事作为天然的ugc文案经常被列入微博话题名单前几个月，天猫精灵联合深圳卫视举办了炫酷的ai生活新产品发布会，大胆利用电视媒体，成为明星ii

从产品层面来说，去年7月首款产品天猫精灵x1上市后，天猫精灵面向不同受众进行了比较开发，推出了被称为青年音箱的天猫精灵方糖、儿童智能音箱、天猫精灵魔盒等一系列产品。

从应用层面看，天猫精灵基于自研智能语音系统aligenie，积极扩展到酒店、机场、养老院等家庭以外的招聘场景，使产品跨越企业形象上的国界，扩大了市场整体对产品的诉求。

从生态方面看，作为面向未来生活的智能语音终端，天猫精灵目前接入300多个企业品牌、215个智能家居平台，支持链接42个品类的1000多种设备，共同构成了面向家庭场景的iot生态

市场初步教育已经完成了下一个开拓方向吗？

在最初的天猫精灵上市之前，与超过1000万的亚马逊echo相比，国内的智能音箱市场还处于不温暖的状态，当时国内市场的相关人士和普通大众都不太了解智能音箱这个新东西，并不看好。

在阿里选择年租双11的时机仓促，最低价直接跌至99元，惊人。 对此，阿里巴巴人工智能实验室负责人浅雪直接表示，99元定价没有特殊逻辑，阿里的目的是普惠。

不到一年的时间内，天猫精灵销售额突破500万，成为目前全国第一、世界第三的智能音箱，百万用户可以享受普惠科技带来的生活新体验，成功地完成了国内智能语音市场的初步教育。

下一步，也许能从天猫精灵发布的新产品中找到一点线索。

10月18日，天猫精灵发布了双11限量版新品预热海报，&lsquo； 以岩石颜色优秀为主题，可以推断新品有可能是以脸部为中心的卖点。

而且，官宣前几天，前锤子科技工业副总裁李剑叶微博泄露的手稿设计已经引起众多关注，据推测，加入阿里巴巴人工智能实验室不久的李剑叶设计的是即将推出的天猫精灵新产品。

我认为，无论是新ip融合，还是物联网生态建设，不断进行个性化创新仍是天猫精灵未来快速发展的主旋律。

小智能扬声器连接的是想象力无限的未来生活，这个天猫精灵，很会玩。