“第一财经专访KKTV杨俊钢：硬件净利率不超过0%”

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雷军提出小米硬件净利率不超过5%，我们决定硬件净利润率指标不超过0%。 1月18日下午，阿里巴巴正式签约入股康佳网络高端电视企业品牌kktv，kktv企业社长杨俊钢在接受第一财经记者独家采访时表示。 他还透露，阿里此次接受了kktv持有人康佳的古股，目前持有KKTV3%以上的股份，目前双方还在信息表达增资计划。

在签约仪式上，阿里巴巴集团副总裁南天表示，阿里将从文案、技术、新零售方面支持kktv。 如果有阿里加持，kktv将挑战目前国内网络电视企业品牌阵营的领头羊小米。 杨俊钢坦率地说，我们有小米电视&lsquo； 与高价不相称，今年必须获得100万台的销售额。

交往了4年，终于结出了正果

谈及阿里加入kktv的恋爱体验时，杨俊钢表示，4年前，阿里与康佳合作，双方合作打造的kktv企业品牌k43成为年天猫双十一艺术节冠军单品，并维持着这一销量纪录。 经过漫长的四年，双方开始了甜蜜漫长的恋爱长跑，直到今天，领取证书、工作，终于取得了正果。

在阿里平台上有庞大的客户，可以发现内在客户的潜在诉求。 但是，要满足顾客的潜在诉求，必须用产品落地。 电视是未来智能家居的入口，阿里投资产品企业kktv是有道理的。 杨俊钢表示，阿里的加入必然加快kktv物品互联网的普及速度，电视与家中智能设备的连接给客户带来惊人的体验。 客人坐上自家的跑步机后，电视画面上会出现故乡的场景，上坡有上坡的体验，下坡有下坡的感觉，风生水起，鸟鸣，身处繁华的街道，体验的是山野的惬意。

作为未来智力家庭控制的中枢，杨俊钢预测电视将来会处理一点家庭中老中轻三代的信息表达问题。 例如，老人在家，量体重、测血压的数量可以通过电视显示，也可以传递给孩子的手机。 孩子也能知道老人看什么电影、看多久，家庭之间的话题增加，促进家庭之间的信息表达。

蚂蚁的加入将加速kktv在社会问题上的努力。 和阿里谈谈“智能电视”。 “服务点”是一个老人，一个孩子。 空希望能帮助巢穴老人、儿童应对社会问题。 杨俊钢例如可以通过孩子看动画片，略有问答来了解其性格。 未来也可以推送不同的文案，正面诱惑孩子。

普及后边看边买

阿里此时加入KTV，正是因为网络电视企业的品牌经过优胜劣势，巨大的屏幕价值的实现看到了曙光。

自年乐视打起网络电视旗号以来，到年、年左右，国内一下子涌现了10多个网络电视企业品牌。 除了康佳的kktv之外，创维的酷开、海信的vidaa、tcl的雷鸟，还有小米、微鲸、暴风、风行、看尚、17tv、大麦等。

乐视年出现资金链风波，年销售额急速下降。 此后，小米电视势头强劲，目前位居国内互联网电视企业品牌线上销量首位，kktv、酷开等企业品牌紧随其后。

考虑到这件事影响着产业，资本市场本来就很热，但现在也变冷了。 杨俊钢表示，随着资本的降温，互联网电视企业品牌也洗牌，许多互联网电视企业品牌的声量大幅减少，部分消失。

而且，网络电视的运营在去年实现了突破。 根据奥维云网( avc )的数据，中国智能电视和盒子的ott运营收入从每年44亿元增加到每年89亿元。

今年的运营收入可以看到了。 杨俊钢表示，关闭智能电视的广告，以前一年只有几十天的广告，现在几百天就有广告了。 价格也上涨了，很多广告投放者投入了，自然水涨船高。 此外，优酷、爱琪、腾讯视频等文案层出不穷，过去收益不大，但现在客户逐渐接受，电视续费、发卡不断增加。

下一步，电视购物、电视游戏有很大的潜力。 杨俊钢举例说，客户在电视上看电影时，喜欢演员的衣服，可以直接在EC平台购买同样的产品。 边看电视边买的功能。

通过混改扩大生态圈

此次双方结婚的背景还包括康佳加快混合全制改革，为阿里入股创造条件。

康佳正加快了二级子公司混改的步伐，尽管康佳是kktv的单一大股东，康佳在kktv的持股比例却下降到了50%以下。 这为kktv整合外部资源，扩大智能电视生态系统，创造了良好的契机。

阿里巴巴副总裁南天在1月18日的签约仪式上宣布，阿里将从文案、技术、新零售三个方面支持kktv。 在文案方面，阿里大娱乐有优酷、阿里影业； 技术方面，达摩院等辅助力量配备技术设施； 新零售将提供市场营销支持。

阿里对智能家居的配置有想法，双方都期望能用产品处理社会问题，但为了更好地处理社会问题，kktv将来会引进其他投资者。 智能电视做了这么多案子，需要让合伙人多进来一些。 不那样的话，很难制作。

但是，前提是客户达到一定的规模。 因此，在年运营收入明显增加的情况下，kktv提出硬件负利润销售，将运营收益分享给顾客，也期待着更快地增加顾客数量。 杨俊钢解释说，与乐观看待未来的方法不同，kktv以保证企业整体利益为前提，分为硬件、软件两部分进行经营。 彩电的硬件售价可以涵盖材料价格，但低于运费、渠道费相加后的总价格，有多低？ 根据软件运营收益，随着软件运营收益大幅提升，逆转硬件的力度也越来越大。

雷军提出小米硬件净利率不超过5%，我们决定硬件净利润率指标不超过0%。

杨俊钢表示，kktv企业去年人均创造收入2000万元，康佳供应链背后支持，因此55英寸64g智能电视售价不到3000元，2019年的目标是实现100万台的销量。

5g通信的时代正在临近，智能电视的运营空之间会变得更大，文案会变得更丰富。 电视就像修路一样，路越宽越好。 电视也越贵越好。 所以，杨俊钢多次要高配智能电视。 去年kktv的电视还是16g，今年已经开始有32g、64g的产品，保证了客户现在和未来的体验。

他预计，国内彩电市场2019年的销量将与去年持平，约为4700万台左右。 随之，智能电视运营收入市场规模继续保持高速增长，kktv今年运营收入增长30%，应该不成问题。