“iPhone调价VS国产机涨价，短兵相接之下苹果胜算几成？”

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这几个月，高端智能手机领域的大佬们似乎弄错了剧本。 本来性价比就很高的国产手机从今年开始陆续涨价，3000元以下就几乎买不到可以使用的旗舰手机了，但总是寒冷的iphone在这几个月频繁涨价。 从最新价格来看，iphone主力机型iphone xs的价格调整幅度一般在1300元以上，皇iphone xs max 512g版本最高价格调整幅度达到2200元，价格调整幅度接近20%。 业内人士表示，虽然国产手机的涨价和iphone的涨价分别基于不同的市场战略，但双方确实进入了短兵战。

从市场表现来看，价格调整后的iphone爆发了更强大的竞争力。 在这几个月里，iphone每次调整价格后销售额都急速上升，今年1月的集中价格调整给iphone带来了80%以上的销售额增长，而iphone旗舰机型iphone xs和iphone xs max的增长率为100%。 在国内高端智能手机市场已经处于库存竞争的背景下，iphone销量的快速增长无疑夺走了其他国产旗舰机的生存空之间。

对iphone来说，这几次价格调整后的市场表现无疑也发出了明显的信号。 iphone仍然是企业品牌忠诚度最高的手机。 以最受欢迎的iphonexsmax(64g版本)为例，其价格达到了千元，但与最初的9599元售价相比，价格调整幅度也只有10%左右。 这样的价格调整幅度将带来两倍的销售额增长，由此可见，iphone在客户心中依然是更新换代的首选。

客户对iphone的支持主要来自于iphone强大的生态系统、a12 bonic芯片带来的澎湃性能、appstore带来的卓越体验。 例如，ios的便利性和流畅的客户体验在客户中享有盛誉，iphone的小功能吸引着客户的目光。 以苹果支付为例，支付的安全性可以与信用卡媲美。 来自苹果的数据显示，目前iphone客户中有43%开设了apple pay，环比增长135%。 另外，更方便安全的appstore给苹果带来了强大的顾客粘性。 仅2007年，app store的客户增长率就达到了18%，财政年度仅app store的销售额就达到了400亿美元，与iphone产品线产生了接近的利润。 可以看出，选择iphone不仅仅是购买手机，而是其背后的整个生态。

价格调整后的iphone，越来越多的人有理由入手。 与iphone相比，近年来，尽管国产手机从设计到性能都有了很大的提高，但业内人士认为，国产手机的性能提升是由硬件堆砌而成的，同质化严重。 同时，国产手机在设计方面模仿iphone的现象依然严重，以千篇一律的形式导致客户脸盲。 如果真的想买一部好用时尚的手机，iphone无疑是最好的。

如果说国产手机涨价是不得已的话，那么iphone近期的价格调整是积极的市场措施，给顾客带来了更有价值的购机选择，市场占有率也增加了。 国产手机和iphone在价格上正在接近，但市场分化可能更为明显。

国内的手机顾客吐槽手机价格高时，总是表示如果追加钱就能买到iphone，这似乎已经成为了顾客的惯性思维。 在这里，iphone显然扮演着市场标杆的角色。 也就是说，多个顾客体验iphone的唯一门槛就是价格。 iphone这次的价格调整，基本摸清了市场底细，也为苹果制定后续市场战略提供了重要参考。 业内人士分析称，此次降价后，到今年新产品上市将进入宽松期。 如果打算换手机的话，iphone xs、iphone xs max等进行大幅价格调整的真正的旗舰一定是最好的。