“专访猫我袁庆木：这是最坏的时代，也是最好的机会”

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前言:据领域数据统计，智能锁在韩国市场的占有率达到80%，日本超过50%，国内不到5%，市场前景巨大。 年，京东、苏宁、新闻网等大型电子商务公司相继推出自有品牌智能锁，带动了全领域的热度。 而且，360、小米、阿里等配置iot生态链的网络巨头同样不甘寂寞，选择跨界进入智能锁行业，将智能锁的价格降至千元左右。 目前在智能锁具领域，智能锁具企业品牌3000多家，智能锁具公司超过2000家，参与者众多，显然供大于求。 主编今天邀请了沸石猫我事业部负责人袁庆木进行特别采访，以目前智能锁的现状为切入点，与我们一起探讨智能锁领域未来的快速发展方向和趋势。

问:智能云锁是猫我们企业品牌主打的产品之一，袁总如何看待2019年智能锁市场？

答:对智能摇滚人来说，2019年是最糟糕的时代，也是最好的机会。

年是千元智锁元年，大型企业相继入场，全领域快速洗牌加剧，领域进入门槛越来越高，如果没有雄厚的资金实力、产品自主研发和技术创新能力，企业品牌只会留下故事和情怀。 放眼3000多家企业品牌2000多家，真正有实力的竞争不到100家。 越来越多的人选择了黯然退场……。

2019年一定是智能云摇滚的快速成长年。 客户不仅需要方便、安全的智能锁，还需要有粘度、温度、情感的云锁。 随着互联网、电子商务巨头、跨境数字企业品牌等强势进入，其强大的企业品牌效应和客流量将大大加剧终端用户对智能锁的认知和体验。 另外，随着智能锁的价格持续合理下降，房地产开发商免费赠送礼物(购房送装修)、运营商包装礼品)、门上安装厂家锁的一体模式) )的 客户对智能锁的诉求不断升级，未来2-3年，智能锁将从入门级智能锁体验过渡到极致的交互式智能云锁体验。 基于这一想法和市场趋势，猫我企业品牌完全定义了智能云锁，引领智能云锁正式进入3.0时代。

问:打造跨界企业品牌，猫的我的特点在哪里？

a )猫我属于沸石高科管辖的全资子公司沸石·智能的企业品牌。 猫可以用芯改变你的生活，改变生活。

在产品开发和科技创新方面，沸石有移动通信行业十多年的技术沉淀，猫和我的软硬件都是使用自主知识产权设计的，追求最好的客户体验，集中于制造温度更高、更易用的智能门锁

在智能门锁产品的定位上，猫由我分为两条产品线进行布局。 入门级智能锁小位智能锁系列； 终极互动体验智能云片猫我云片系列。 其中智能云锁是猫我的核心。

为了让顾客能买、能买、能买、值得买，猫我企业品牌将推出特别高质量、价格高的入门千元级智能锁系列； 为了给客户远方的问候、亲情的关怀、智能门锁和人之间带来越来越多的粘度、相互作用、体验和温情，猫就是从这里来的。

在营销和企业品牌宣传方面，沸石与三大运营商和众多企事业单位建立了长期稳定的合作关系，猫和我根据沸石多年来的资源整合特点和人才特点，迅速通过线上、线下和运营商的销售渠道，抢占市场份额。

在企业品牌定位上，猫我致力于为时尚、个性、优秀的年轻主流人群提供与生活密切相关的智能家居产品和服务，营造智慧、时尚、安全、实用、情趣、温情的生活习惯。

问:为什么要制作智能云锁？

答:当初，我们因为害怕野兽而发明了门。 后来，我们因为害怕人类而发明了摇滚； 那么为什么现在又需要智能锁呢？ 因为我们门锁上有更多的温度，愿意和我们交流，来自远方的问候，亲情的关怀，为我们保家卫国。 除了冰冷的金属制品，这也是猫我们企业品牌不变的初衷是制造更有温度的智能云锁。

从智能门锁到智能云锁，从原来单一的开锁功能升级到开锁与安全管理相结合的系统功能，从打开安全门到访问智能安全系统，都成为了智能家居的重要组成部分。 猫的智能云锁能够比较有效地形成实时安全管理系统，其安全性、可靠性、便利性、连接性比不上普通智能锁。 很明显，智能云锁是趋势，在趋势面前谁也阻止不了！

云锁1.0时代为互联网打开门锁； 云端锁2.0时代是网络检测锁； 云锁3.0时代是与网络相连的人性化生态摇滚。 猫智能云链正式进入智能云链3.0时代，其人性化的体验和温情的关怀使智能门链成为真正亲切的智能看门人。

猫我事业部负责人袁庆木表示，为了更好地布局未来5g市场，猫我4g/5g可视智能云链项目已经启动，从方案到软硬件整体的自主研发，目前产品已经到了最后的稳定性测试阶段，5g的应用和推广

问:猫我企业品牌的2019年营销计划？

答:猫我企业品牌2019年营销计划将在不同阶段进行具有可比性的市场策划和广告投放。

一季度:对比猫我企业品牌基础市场材料的投放和展示台的设计，布局猫我企业品牌的终端形象，侧重于模板市场的落地营销。 启动央视央视广告，落地全网宣传和节日促销方案，包括企业品牌招商和新产品上市相关软件和视频等。 全面构建和运营猫、京东旗舰店，有效结合线上宣传。

二季度:加强对前传领域媒体和媒体的合作力度，启动当地区域会议营销、展会营销，扩大终端加盟形象店的地推活动。 在线启动京东新产品众包、天猫优惠等活动。

第三季度:召开全国性新产品发布会和经销商会议，加强领域媒体的深度合作和资源整合，在全国范围内加强会议营销力度，全面启动猫我企业品牌百城千店计划。

四季度:启动猫我企业形象代言人计划，加强品牌宣传整体力度，结合双11、双12等购物节进行网络优惠营销活动。

q )猫我企业品牌2019年的路线拓展计划是？

a )随着网络企业品牌和大型电子商务公司的大举涌入，千元智能锁已经成为市场主流，预计今年c端市场份额将呈现20%以上的增长，b端定制市场，特别是运营商(智能家居级产品，n 智能门锁通道的多样性决定了猫企业品牌渠道的拓展也是迷宫拳式的拓展模式。

在当今共享经济时代，必须学习资源整合，渠道无处不在，没有固定的道路。 猫我企业品牌渠道的拓展一定要学习客户的分裂思维和经销商的分裂思维，线上立体拓展，将b端的制定渠道和c端的终端渠道结合起来。 只有不断创新渠道拓展模式，才能加快猫在我企业品牌的落地，比较有效地抢占市场份额。

q )猫我未来的产品方向和战术安排是？

a )猫我企业品牌不仅提供与生活紧密相关的智能云锁，将来还将涉及无线固定电话等智能互联终端和衍生产品及服务。 未来，加快智能家居生态链建设，实现智能家居全室智能与物联网万物互联的终极目标。

在战术层面上，猫先纵深发展快，再执行横向布局的企业品牌战术。 以智能门锁单体为突破口，横向配置深度快速发展、体验智能云锁最终极顾客体验的智能家居生态链建设，实现智能家居全室智能与物联网万物互联的最终目的。

认识企业品牌需要机会

理解企业品牌需要时间

为了企业品牌而合作需要诚信

赞美企业品牌需要体验

继承企业品牌需要内涵

猫以质量打造企业品牌，以口碑取胜市场！