“中国ADC市场悄然打响别样“价钱战””

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经过几年的快速发展，中国的adc (应用配送)市场已经成长为成熟市场，其巨大的市场规模和良好的快速发展前景，吸引了近100家国内外制造商参加，市场竞争非常激烈。

从年上半年众多国际国内adc厂商面向渠道合作伙伴和新老客户推出的一系列优惠政策和感谢反馈活动来看，既有adc产品在价格上的划算让步，也有面向特定领域的性价比处理方案的推出，总之，

从各厂商的优惠政策来看，这不仅仅是以抽取低价钱为目的的竞争，而是让adc产品的价格更加透明，客户最终获得了以合理的价格满足自己诉求的产品和处理方案。 从某种意义上说，这是adc市场更加成熟的标志，证明了更多的厂商关注顾客的实际诉求。

三个因素促进了adc市场的合理温度上升

云计算相关的it安全、绿色it和政府采购是adc市场升温的三大动力。 在勤俭节约、节能减排的大政策环境下，adc市场的上涨带有非常合理的色彩。

云计算、虚拟化等it术语成为各个领域、企业话题和未来it规划中的热点后，adc成为随之而来的另一个热点，也是云计算平台可用性和可管理性的关键，adc产品

通过将数据存储到云中，数据安全问题也将受到更多企业的关注，云安全和基于云的安全将成为下一个市场热点。 年公布的《十二五》国家政务新闻化工程建设规划》指出，到“十二五”期末，将形成统一完善的国家电子政务互联网，基本满足政务APP应用的需要。

这标志着新闻化在政府领域迅速发展，上升到了政策层面，极大地带动了中国整体it市场的快速发展。 政府对it软件、硬件和服务的采购保持稳定水平。 但是，在中国政府勤俭节约、节能减排的大政策环境下，绿色it将成为未来各it建设的指导方针。 因此，adc制造商关注自身产品与云计算及相关it安全、政府采购、绿色it等行业的结合，实现更高的安全性、云计算的灵活性、可用性特征，以实现政府采购标准

除了促进各种利益的因素外，目前的经济还存在许多不明确的因素。 根据国家统计局的数据，中国的gdp增长率为7.8%。 根据idc的预测，中国的gdp增长率为7.5%。 由于经济快速增长的减速，许多公司调整了it计划，推迟购买或削减预算，从而削减了支出。 这给it市场带来了不小的冲击，也在一定程度上影响了adc市场的快速发展。 “随着厉行节约的风潮的实施，越来越多的企业、企业都在压缩it采购预算，将产品价格作为采购时的重要考虑事项。 由于这些都激活了adc市场，而且要求产品价格更加合理，产品设计更加符合顾客诉求，中国adc市场得以合理激活。 ”radware中国区副总裁赵军说。

radware正在蓬勃发展，是一个性价比很高的领域方案

赵军表示，“要想从众多的adc制造商手中突围，就必须依赖先进的技术和不断的创新。 为了吸引和维护越来越多的客户，除了最先进的技术外，还需要提供更经济高效的处理方法和更接近客户诉求的服务。 radware是指通过smart choice++渠道计划，为客户提供更高性价比的产品，提供更好的服务，使adc产品的价格向更接近客户诉求的方向快速发展。 ”

年，中国APP提供市场规模将达到15亿元，未来几年的年复合增长率将达到20%以上。 gartner预计，中国的adc市场将成为亚太地区市场的主要部分。 涌入的制造商正分着一个叫adc的大蛋糕吃。 adc产品的顾客也需要更实用、性价比更高的产品。 在这种情况下，adc制造商能否推出性价比高的产品，提供高附加值的服务就显得尤为重要。

作为adc市场的领先企业，radware推出了smart choice++渠道计划，以敏感认识市场快速增长的方向，向核心合作伙伴投入重点资源，提高业务规模。 radware成立专门的团队，与合作伙伴合作整理合作战略。 例如，您将具体讨论关键领域的诉求、讨论对应的radware处理计划，以及如何集成radware产品和合作伙伴的处理计划？ 合作伙伴只要取得10张认证资格，也可以申请免费测试设备。 年第一季度，有10多家合作伙伴通过了这一认证。

近年来，adc产品采用较多的领域是电信、金融等新闻化水平较高的领域，今后几年，制造商的关注点将转移到医疗、节能环保、制造业等新闻化水平较低、但发展迅速、顾客数量较多的领域。 与这一趋势相比，radware还针对不同领域(如最新的adc平台alteon6420 )发布了应对措施。 与医疗保健领域的Radware APSolutee-health care solution进行比较，该平台为客户提供了客户化、模板化的负载平衡战略、全面的服务状态评估机制等功能，通过该方案，客户可以

与其说是价格竞争，不如说是服务竞争，是adc制造商竞争产品性价比的实用竞争。 以radware为首的adc厂商推出的各种渠道规划和优质处理方案，将使整个adc市场朝着更加合理、注重产品和服务的方向迅速发展。