“建材互联领衔中国建材供应链B2B2C平台崛起”

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建材供应链服务，业务本质上是什么？

他们从建材生产厂购买材料，卖给业主和装修企业。

也就是说，这样的平台企业可以帮助顾客集中采购、物流，提供后续的安装、维修服务。

如果能够整合多个订单进行集中采购，这个量就会非常大，从厂家那里收到的价格会比经销商低，留给平台商家的利润可能会好一些。

虽然看起来像是很棒的事件，但是很多一线企业品牌本来就有比较成熟的渠道结构。

通道结构大致如下。

1、经销商体系由经销商负责在当地开店。 可能是省级总代，总代再次招聘地市县分销商，负责当地工程、酒店等大客户的销售； 可能是扁平化的路线，但制造商与各城市的经销商对接。

2、一些厂家开设省市级企业，直接负责当地市场的开发、门店的开设运营、大客户的销售和维护等。 在家庭建材领域很少开设直营店，但占了一定的比例。

3、制造商也有自己的大客户部门、工程部门、精装部门，首要负责房地产公司、酒店、会所、机关大楼、集团等大客户的销售和维护。

4、厂家也与装修企业合作，设立专门的装修渠道部门，负责装修企业的渠道开发和维护。 大部分制造商都把装修路线放在经销商那里负责。

作为装修企业，也有自己成熟的采购渠道，中小装修企业的诉求量比较少，多从经销商和门店获取商品。 购买地方中小材料企业品牌时，有时也会直接与制造商合作。 大型装饰企业由于材料采购量大，有直接从厂家进货的实力，可以拿到比较便宜的价格。

当然，无论多么大的装修企业，实际上如果算上整个领域的采购量，光是自己的诉求量，也是比较有限的。

那么，供应链平台们站稳脚跟的胜算有多大呢？

比较的战术选择是新公司成长的关键

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