“TCL，在国外再造了一个TCL”

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1851年，第一届世界博览会在英国举行。 维多利亚女王以国家的名义邀请10多个国家参展，进行展品和技术评估。

女王没有向中国发出邀请，但展览会开始时，有人在现场发现了中国产品的身影。

这12只丝绸来自上海一家叫徐荣村的买办。 他是上海开设以来第一个来上海闯荡的商人。 但是，由于包装太简陋，这些经过严格挑选的丝绸不太受欢迎。 幸运的是，这次世博会举办了半年多，在这些纱线中发挥了出色的质量，获得了金、银奖。

在漫长的历史中，这是极其微不足道的事情，但站在中国公司走出去的角度上，这件事却很有意思。

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前几天，奥巴马夫妇制作的“美国工厂”在中国刷屏。 纪录片讲述了中国玻璃大王曹德旺在美国工厂建设中所经历的一切，包括冲突、挫折和矛盾。

另一方面，许多中国公司出海遭遇水土不服，铮铮而归。 另一方面，以华为、tcl、ov为代表的中国科技公司，分别经过10-20年的摸索，已经走向世界，实现了全球化。

正在举办的世界三大科技展会ifa 2019 (柏林国际电子产品展览会)、tcl展区面积2112㎡，是此次展会中规模最大的中国公司之一，成为会场焦点。

在这次“在这里学习出海”的环节中，我们将以20年的tcl为例，分享中国出海成功的秘诀。

中国awe、美国ces、德国ifa是世界上最有名的三大费用电子展。 这些代表着世界上最先进的电子技术，代表着费用趋势和新技术对未来生活习惯的影响和变化。

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中国大部分公司出不来到底是为了什么？ 这是一个深层次的问题。 我们在开展tcl解体之前，首先从全球产业的角度探讨这个问题。

首先，三流公司做产品，二流公司做企业品牌，一流公司做标准。

任何领域都是如此。 是什么让美国公司把日本的科学技术公司给趴下了？ 标准的。 索尼、松下、东芝曾引领电子支出热潮，一度是有吸引力的企业品牌。 但最终为什么会没落呢？ 不是管理，不是渠道，美国在互联网时代重新定义了几乎所有的标准。 日本的公司弄错了方向。

其次，中国公司不遗余力地投资技术，难以在发达地区客户心中形成较高的认识，走出去依赖低价，因此产生了争执，企业品牌的存在感和认可感很低。

第三，许多中国企业缺乏全球产业配置结构和思考。 基本上中国人的思维认为是国产商品的出口，在海外找经销商，组建企业叫做全球化。 更好的是在东南亚建设工厂，每个大陆、每个文化、每个民族、每个宗教、每个地区都缺乏深刻的理解。

第四，国内特点和国外资源没有形成互补协同。 海外业务和国内业务似乎是完全孤立的两块。

在“是时候重新了解中国公司出海了”的文章中，我说得越来越深。 大家可以仔细看看。

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tcl创立于1981年，最早从事录音带的生产制造。 之后，业务范围扩大到电话、电视、手机、冰箱、洗衣机、空调整、小型家电、液晶面板等行业。 tcl于1986年开发了我国第一部免提按键电话，之后推出了国内第一部无绳电话。

我记得当时tcl发售了999d钻石手机。 有一段时间在街上，妹妹喜欢戴在胸前。 之后，tcl将当时韩国第一美女金喜善签下形象大使，首次推出真正意义上的国产高端手机。

并且，tcl开发生产王牌大屏幕彩色电视，投入市场后，一下子走红。

2004年，tcl完成了对法国汤姆森的收购。 成为世界上最大的电视公司。

但是，第一次大规模航海最终受了重伤。 输给规格，汤姆森拥有的3-4万个专利，都是以前传到显像管行业的，领域的方向是平板电视。

站在今天的时刻看当时，似乎都成了往事。 但是，当时这件事还非常引人注目。 因为这是中国公司走出去的先锋。 当然，总结起来还是稚嫩的。

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群智咨询( sigmaintell )的调查数据显示，全年全球彩电出货量为2.398亿台，但tcl电视全球出货量比去年同期增长23.1%，达到2785万台，是全球平均水平的6倍。 与市场上其他大企业品牌相比，tcl销量首次超过LG(2711万辆)，仅次于三星的3995万辆，居世界第二位。

到了2019年，tcl实业上半年营业收入403.1亿元，比去年同期增长9.8%。 其中，tcl电子全球电视整体销量1，553万台，比去年同期增长17.9%，电视出货量市场占有率达到14.3%，稳居世界前二。

而且，值得观察的是，tcl在海外的销售额已经堪比中国市场。 这意味着tcl在国外重建了tcl。

逆势成长，逆转超越。 但这是为什么？

所有的成功，只要不早一点死去，都有一系列的原因支撑着。 决不依赖一个原因。 所以我们最终要找的必然是复合的答案。

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在这里观察。 让我们走向03。 从大的方向来说，只有处理03中提到的问题，才会轮到讨论另一个问题。

第一，tcl站在全局的角度进行全局布局。 这个安排得到了全面的考虑，是协同的。

所谓全球化，无疑是挖掘出全球化的全球通性，但却重视每个地区的独特之处。 基于全球视角，部署具有机动性和战斗力的组织，组织建设需要可复制性。

2004年，tcl收购汤姆森，并以位于波兰的工厂为名义。 该工厂占地10.5万平方米，建筑面积3.5万平方米，是中国公司在波兰投资的最大工厂，也是当地最大的工厂。 这里每4秒生产一台电视机，如果在旺季一年开两组电视机，生产能力可以达到380万台。

波兰工厂的特点除了节约关税外，在欧洲市场从生产到配送只需要三四天。 除波兰外，tcl还在墨西哥、巴西、埃及、越南、印度等地设立了八大制造基地。

年，tcl工研院在欧洲华沙设立了研发中心，相继开展了人工智能项目。 目前，tcl在全球拥有28个研发中心，12000多名研发技术人员，4个国家级研发平台，实现了全球合作。

2019年上半年，tcl欧洲市场电视销量比去年同期上升20.7%，其中法国市场比去年同期增长57.4%，德国市场同比增长161.1%，意大利市场同比增长196.9%。 在法国，tcl的电视销量位居第三。

从研发到技术提升、产品输出、制造输出，再到本土化经营管理输出、企业品牌输出，tcl以战术布局拉动欧洲市场，彰显出全球化运营能力的野心。

第二，制作产品。

在这次ifa展上，tcl拥有国内第一家量产8k电视的公司和8k超高清产业从业委员会会长的双重身份，带来了全球第一台5g+8k x10 tv的兄弟产品tcl x9 8k qled tv。 每一款产品都拥有目前最齐全的一体化全程8k处理方案、专业的8k屏体、8k qled超级芯片、真正的8k传输线hdmi 2.1和独有的ai 8k图像引擎等技术。 在8k电视台行业，tcl已经成为业界公认的大屏幕音视频专家。

但实际上，tcl在智能家居行业发展很快。

tcl在年初加入ai×； iot的赛道，还有4t (叔叔生命、叔叔家庭、叔叔逻辑、叔叔公园)业务战术也已发表。 在ifa展上，全世界的参观者，ai×； iot也再次通过全场景ai产品矩阵真实、生动地表现出来。 客户以超高清大屏幕电视为入口，操作t-home下的智能指纹锁、智能云锁、智能门铃、智能空键等各种智能家居设备，实现无缝

此外，t-life系列智能美容仪、智能牙刷、彩妆镜等时尚产品赢得了越来越多的用户，极大地颠复了tcl是以前流传下来的家电企业品牌的形象认识。

通过专注于产品，在市场上全面提高企业品牌的声誉和信誉度是真正的捷径。

其次，技术优先。

tcl在ifa展上展示的速冻tcl x10洗衣机，可以清洗眼镜、宝石及佩戴设备； 展示的tclx10冰箱还可以利用蓝点舱技术实现5分钟快速冷却的ai语音交互寻找存储，或者直接在大屏幕上购物。

在这些硬核黑科技的背后，展示了tcl在ai、新型显示器、智能制造、甚至5g等领域的技术沉积和前瞻性配置。 它们带来的多触角已经达到了可以与产品自由结合的程度，大大扩大了产品的含量。

此外，要想在企业品牌中实现真正的全球化战术，就必须用全世界人都热衷的方法进行营销。

除了在ai、大数据、5g通信和显示技术等新技术方面有积极布局外，tcl在营销方面也致力于全球化作为美洲杯官方合作伙伴，世界级选手+顶级国际赛事+顶级代表球队， 成为2019年篮球世界杯的全球官方伙伴，让tcl的企业形象称霸篮球世界杯赛场。 tcl敏捷地引出顶级全球体育赛事进行整合，为企业品牌全球化战术的快速发展和区域市场的突破准备了充足的弹药。

中国企业品牌不仅仅是走出去，而是从走出去，到走进去，再到往上走。

这才是真正有价值的部分。

当我们狂热于外国企业品牌的时候，国产企业品牌已经悄然在海外布局。 然后，当我们冷静下来真正考虑产品的性能、技术、企业品牌价值时，它们的真正价值就凸显出来了。

为200年前湖丝经历的事而光荣，200年后中国公司也同样经历着。 但是，今天，我们有越来越多的潜力。 另外，像徐荣村这样通常有勇气和实力的公司的房子也在增加。

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20多年前，tcl的创始人、理事长李东生，第一次带着自己的产品参加了位于拉斯维加斯的ces展。

于是，他看到了世界级公司的企业品牌，挥舞着中国几条街的技术，感到其他国家的文化影响很大。 tcl是当时中国屈指可数的品牌，只有9平方米的陈列柜。 站在柜台前，他怀着许多杂七杂八的心情，制定了使tcl成为世界性公司的目标。

到了2019年，tcl成为ifa2019展位面积最大的企业品牌之一，占地面积超过2000平方米，有举世瞩目的科技创新和先进的人工智能研发基地。

至多20年。 白棋子太喜欢是正常的。

同样的事件发生在李宁身上，也发生在华为身上，也发生在所有以民族自豪的企业品牌身上。

也发生在第一次出国看到轿车爆满的中国科学家身上，也发生在最初的公派留学生身上，睁大眼睛看世界，也发生在从中国弱者到强者的陪伴和支持上。

他们骨子里是那样的不服输，那样的面子，从小展示台到大展览室，举世闻名，他们为此甘愿蛰伏多年，不懈投入。

他们是中国企业品牌、中国商人和中国人。