“共享度假进化： 从共享采用权到全部权”

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广州要账【科技在线】

7月底，vashare宣布完成数百万美元的pre-a轮融资，投资方为执行资本。 再加上今年3月的数百万美元天使轮融资，vashare的融资总额已经达到了数千万美元。 本轮融资后，vashare将继续保持完整的产品体系，加快平台海外度假区的拓展。

这个创造的过程是吸引我的。从发现诉求到找到处理方案，我们做了几个迭代，明确客户痛点、寻找处理方案、做营销和服务上的调整。 7月，vashare ceo庄海接受21世纪经济报道记者采访时表示。 vashare是由途家投资成立的共享度假平台，企业成立伊始即以独立实体的形式运营。 市场数据显示，年中国在线旅游市场交易规模达5903.6亿元，增长率为33.3%。随着花费升级和中产阶级崛起，休闲度假类旅游诉求处于快速上升阶段，客户对住宿的诉求越来越多元化，这为深耕度假行业的产品带来了机遇。 从全球经验来讲，每个人平均gdp达到5000美金以上的时候，出境游也会迎来实质性的增长拐点。中国每年的出境游客已经超过1亿人次，加上国内旅游和外国人来中国，这个产业的市场前景非常好。 执一资本创始合伙人陈文江说。 积分体系+交换池 年2月，途家正式对外宣布，由途家二号员工、途家控股机构总裁庄海牵头打造vashare，团队首要成员来源于途家核心团队。 vashare的名字源于 vacation share 的缩写，代表以共享度假作为快速发展方向。 在庄海看来，共享经济1.0的模式是将客户的闲置资源采用权进行分享，而共享2.0则是创造资源，通过平台帮助有诉求的客户更合理、更好地采用资源。 凡是有旅游度假诉求的客户都是我们的潜在客户。当然，他们需要对未来有一定的可预期性，包括有保障的经济收入和明确的旅游诉求。 他说。 vashare的产品可分为两部分，共享度假交换平台vashare产品是挑选适合国人的度假点高质量房源，将每处房源权益分成若干份，并引入途家自营企业品牌 斯维登 酒店管理体系;客户购买自己实际能采用到的部分房源全部权后，获得相应的分值就可在交换平台vashare上对全球的度假房源进行免费交换。 积分体系+交换池 的机制设计，一方面降低了以前传下来租赁模式中的租金价钱和营销价钱(按照vashare估算，这部分价钱在50%-60%左右)，进而降低客户的支付价钱;另一方面不使了客户购买整套度假房源投入价钱高、空置期长、目的地单一等制约，真正实现全球度假;并且，全部权共享是大幅度降低价值成本的一种形式，也提供了小额投资收益的可能性。 对于潜在的来自监管方面的不明确性，庄海表示： 我们现在全部业务的合法性肯定是没有问题的。但如产权的共有我们正在和金融机构进行信息表达，设计一点比较可行的方案。 拥抱旅游地产 通过资源整合，将资源和服务重新连接并提供给客户，这将是共享经济的未来趋势。 陈文江认为，vashare的共享度假模式是一次全新的探索，分享房源的全部权是第一代分享经济中分享采用权的进化。通过树立交换平台，为客户整合全球的资源的服务。 这种模式不仅可以提升以前传下来度假住宿产业的效率，重塑度假住宿产业的模式，也将为旅游地产的快速发展带来新的思路。 她说。 过去的几年中，已经有旅游地产开发商尝试推出类 分时度假 的产品。但对于任何一家开发商来讲，不太容易做到在全球范围内运营上千个度假网点。 截止到年7月，成立不到半年的vashare平台上，可交换房源已经遍布全球800个度假点，并计划两年内增至6000家。 在旅游这个领域里，覆盖率这件事儿是很重要的。这个问题更适合由一个平台来处理，而不是一个由一家开发商来处理。 在庄海看来，旅游地产开发商更加要的是一个工具，来增加为业主、会员提供的价值。 庄海是途家创始团队成员，并长时间负责途家技术与运营业务。他坚信 需要以一个新的模式把整个旅游地产的问题处理掉 。 庄海拆析说，旅游地产领域有三大快速发展趋势：全部权模式的改变，从长时间入住的功能型向短期入住的经营型转变，从基础生活设施向吃喝住玩的一站式处理方案转化。 这第三个方向，正是vashare未来想做的事件。当然，这对任何初创公司来讲，也都是一项非常多而杂的从业。 陈文江指出： 这个生意的链条很长，各个环节都需要专业化的能力。既要有高质量的旅游地产资源，还要有的c端客户运营能力，以及良好的产品设计能力和服务能力。如果只拥有其中的一种能力，就想去把整个链条串起来，是非常难的。 应战冷启动 谈及对vashare的投资，陈文江告诉21世纪经济报道记者： vc投资早期项目需要一个综合的评估，包括社会趋势、市场潜力、时机选择、商业模式等。我们也要拆析评估，这家企业要做的事件与核心团队的能力是否匹配，能否快速形成壁垒。 从外部因素来看，国内客户的休闲度假诉求清晰可见，旅游地产领域的快速发展痛点存在已久。但是面对巨大的潜在市场和多而杂的产业链条，一家初创公司怎么跨越冷启动的挑战，进而完成共享度假平台的搭建，对任何团队来讲也都颇具挑战。 从这个立场拆析，途家整个产品体系对vashare的支持，以及创始团队成员之间的长时间合作，为他们做成该平台提供了很大的可能。 如果不是由途家来孵化这个项目，并由庄海团队来做，恐怕共享度假这个新模式很难完成在国内的冷启动。 陈文江说。 陈文江创办执一资本之前供职于鼎晖创投，并在年主导了途家的a轮融资。今天vashare的起步让她回忆起途家的快速发展初期，对途家产品运营体系的了解和与庄海团队在过往合作中树立的信任，让她对这家初创公司的快速发展充满信心。 vashare依托携程和途家的资源，可以快速地吸引海内外度假村加入;途家旗下的斯维登、欢墅、途远等住宿产品也大大丰富了vashare平台可入住房源。斯维登的专业酒店服务和管理能力可更好地保证vashare 平台的会员服务水平。

对于当前企业快速发展的第一要务，庄海表示:“产品设计完成后，我们要测试产品的可行性、客户的接受度。 这既包括获取种子客户，也包括后续服务。 从途家的经验来看，对于面向c侧的产品来说，口碑是非常重要的。